［釘科技訊］作為中國(guó)SaaS領(lǐng)域的探索者，紛享逍客的關(guān)注度極高。得益于樓宇廣告的刷屏，除了媒體和科技圈內(nèi)人，諸多的圈外人也都熟知。更重要的是，紛享逍客的融資節(jié)奏和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變堪稱飛快，幾乎步調(diào)一致，甚至在這次融資媒體溝通會(huì)之前，就有媒體斷言，紛享逍客又要戰(zhàn)略調(diào)整了。

7月20日，繼四個(gè)月前完成E輪融資后，紛享逍客宣布完成E+輪融資，投資方為華聯(lián)集團(tuán)旗下長(zhǎng)山興資本和私募股權(quán)基金驪悅投資。至此該輪融資額高達(dá)7000萬(wàn)美元，再次刷新國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)融資紀(jì)錄。

梳理不難發(fā)現(xiàn)，紛享逍客對(duì)外公布的融資如下：

幾輪融資也伴隨著業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變：公司創(chuàng)立之處效仿當(dāng)時(shí)的Yammer模式，之后轉(zhuǎn)而向SaaS的鼻祖Salesforce學(xué)習(xí)，專注于為銷售人員開發(fā)辦公協(xié)同軟件，再到拿到D輪1億美金后成立投資基金，對(duì)紛享逍客的周邊2B垂直應(yīng)用進(jìn)行投資孵化，打造平臺(tái)入口，

與D輪融資的聲勢(shì)浩大相比，這次的融資在媒體看來(lái)略顯低調(diào)。在媒體溝通會(huì)上，羅旭表示：“能拿到錢當(dāng)然很高興，之所以能在資本冰點(diǎn)時(shí)期逆勢(shì)快速融資，得益于我們?cè)阡N售管理領(lǐng)域的一枝獨(dú)秀。”

自信猶在，但是，對(duì)于未來(lái)的探索和思考仍將持續(xù)。似乎思考比拿到這些融資更能占據(jù)他的大腦，以至于羅旭一登場(chǎng)給人的感覺是比上次“消瘦”了，顯然，這次融資和戰(zhàn)略調(diào)整對(duì)紛享逍客意義重大，盡管頭上頂著光環(huán)，但是，在羅旭眼里，做不好，風(fēng)過(guò)了之后紛享逍客同樣危險(xiǎn)。

的確，紛享銷客再次對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整，宣布將重新回歸，專注銷售領(lǐng)域，以產(chǎn)品為原點(diǎn)，以用戶為中心，做更深入的探索和研究，并進(jìn)行了企業(yè)組織架構(gòu)的變動(dòng)，以適應(yīng)產(chǎn)品和客戶服務(wù)的回歸。

羅旭表示：在國(guó)內(nèi)的SaaS市場(chǎng)，從工具到平臺(tái)再到生態(tài)，是當(dāng)前一條可行的道路。新一輪融資后的紛享逍客，將持續(xù)聚焦銷售管理領(lǐng)域，打造PaaS平臺(tái)，擴(kuò)大差異化優(yōu)勢(shì)，鞏固其在移動(dòng)銷售管理領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

紛享逍客成立四年半時(shí)間，不僅融資備受關(guān)注，成績(jī)有目共睹：已經(jīng)獲得50萬(wàn)家企業(yè)用戶，覆蓋100多個(gè)主要城市。在銷售與服務(wù)方面，擁有國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的連接用戶與產(chǎn)品的價(jià)值傳導(dǎo)能力。

羅旭提到，紛享銷客通過(guò)基礎(chǔ)功能免費(fèi)降低了用戶門檻，帶來(lái)了大量用戶。而強(qiáng)大的CRM、助手系列等收費(fèi)產(chǎn)品，保障了公司持續(xù)保持25%的復(fù)合增長(zhǎng)率和70%的續(xù)費(fèi)率。

在國(guó)內(nèi)，SaaS之所以沒有像Salesforce一家獨(dú)大，除了當(dāng)前中國(guó)相對(duì)落后的企業(yè)管理意識(shí)之外，整個(gè)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)的經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈不能忽略，包括專注銷售的銷售易、紅圈營(yíng)銷，協(xié)同領(lǐng)域的明道、今目標(biāo)等，也有主打免費(fèi)溝通協(xié)同的釘釘，主打移動(dòng)辦公的工作圈等垂直業(yè)務(wù)應(yīng)用。

不過(guò)，在羅旭看來(lái)：“從國(guó)外的成功經(jīng)驗(yàn)與中國(guó)國(guó)情來(lái)看，銷售管理領(lǐng)域是企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)空間最大，用戶需求最為強(qiáng)烈的領(lǐng)域，我們將在戰(zhàn)略、產(chǎn)品上更加聚焦銷售管理，在巨額資本的支持下，進(jìn)一步擴(kuò)大我們的差異化優(yōu)勢(shì)，拉開與其他同行的距離。”

拿了融資，宣布重新回歸聚焦銷售管理，未來(lái)的產(chǎn)品將如何變？對(duì)此，紛享逍客COO李全良提出了CRM＋：“我們將著力布局銷售管理，從CRM與分銷管理兩個(gè)維度并進(jìn)，為中國(guó)企業(yè)提供最完整的一站式銷售管理平臺(tái)服務(wù)。另外，我們搭建的PaaS平臺(tái)，將滿足行業(yè)化定制與企業(yè)的多樣化、個(gè)性化需求，開放平臺(tái)將支持企業(yè)原有業(yè)務(wù)系統(tǒng)與紛享逍客的互聯(lián)對(duì)接，下一個(gè)版本，我們將打通企業(yè)間溝通與交互，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)上下游業(yè)務(wù)連接?！?nbsp;

企業(yè)級(jí)市場(chǎng)是一個(gè)長(zhǎng)跑，既考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和耐力，更考驗(yàn)資本的耐心?？上驳氖?，即便是經(jīng)歷了前兩年市場(chǎng)的浮躁，資本對(duì)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的支持力度依舊。

對(duì)此，E+輪主投方華聯(lián)長(zhǎng)山興投資的董事總經(jīng)理暢丁敏現(xiàn)場(chǎng)表示，之所以要投資紛享逍客，一方面，看到中國(guó)巨大的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)仍然處在起步階段，PaaS-SaaS市場(chǎng)快速成長(zhǎng)。另一方面，看中了分享逍客的團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品和執(zhí)行力上表現(xiàn)出超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，在行業(yè)內(nèi)具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，符合我們的投資戰(zhàn)略。搭上紛享逍客的快車后，需要羅旭這樣有經(jīng)驗(yàn)的司機(jī)，帶領(lǐng)大家駛向目的地?！?/p>

跟投方驪悅投資同樣對(duì)紛享逍客推動(dòng)中國(guó)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，信心十足。

此外，紛享逍客E輪主投方，中信產(chǎn)業(yè)基金董事總經(jīng)理張迎昊同樣現(xiàn)身說(shuō)法，他提到：“紛享逍客這么快再次獲得資本認(rèn)可，進(jìn)一步驗(yàn)證了我們對(duì)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)和紛享逍客的判斷。紛享逍客將鞏固其在銷售管理領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊地位。”

總之，在釘科技（dingkeji2015）看來(lái)，無(wú)論資本勢(shì)力多雄厚，也需要建立在強(qiáng)大的產(chǎn)品基礎(chǔ)之上，產(chǎn)品是用戶的敲門磚，否則，資本高塔遲早也有崩塌的一天。及時(shí)回歸產(chǎn)品策略，對(duì)紛享逍客意義重大。