【百姓家電網(wǎng)原創(chuàng)】風(fēng)往哪里吹？1800年前，東吳水軍都督周瑜曾向時(shí)任劉備帳下軍師諸葛亮提出的問題，而現(xiàn)在，這個(gè)問題跨越千年的時(shí)空，來到了家電人的面前。

市場的風(fēng)向，復(fù)雜多變，但對家電行業(yè)來說，如何掌握市場的風(fēng)向至關(guān)重要。市場風(fēng)向，不僅僅是什么東西銷量高，什么東西賣的好這么簡單，其內(nèi)含的是背后的市場趨勢，也就是技術(shù)創(chuàng)新方向，也直指消費(fèi)者核心需求所在。

正如1800年前赤壁的那場東風(fēng)，決定了后來天下三分，三足鼎立的格局一樣，市場的風(fēng)向，往往也對家電行業(yè)格局產(chǎn)生著深刻影響：成功掌握市場的風(fēng)向，可以幫助危難中的家電企業(yè)起死回生，也可也幫助本來實(shí)力就強(qiáng)盛的家電企業(yè)錦上添花，建立更為堅(jiān)固的優(yōu)勢。無論從哪個(gè)角度來看，判斷市場風(fēng)向都具有重要意義。

特別是從最近幾年來看，市場風(fēng)向的意義更加凸顯。在疫情出現(xiàn)和承壓多變的大環(huán)境下，許多傳統(tǒng)意義上的判斷條件改變了許多，過去的經(jīng)驗(yàn)也派不上用場。

例如，全球疫情的普遍出現(xiàn)，讓產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)艿讲?，原材料產(chǎn)能受限，價(jià)格水漲船高，并傳導(dǎo)到作為生產(chǎn)端的下游，直接影響家電成品的價(jià)格上揚(yáng)，形成家電市場的價(jià)格普漲。在普漲之下，過去家電廠商屢試不爽的“價(jià)格戰(zhàn)”也開始失靈：以往可壓縮的價(jià)格空間逐步消失，難以打出低價(jià)策略，在全線上揚(yáng)的價(jià)格線面前，消費(fèi)者的“低價(jià)偏好”也在消失。此乃其一。

其二是，具體那幾種方向，是市場需求的方向。在疫情出現(xiàn)之后，家電市場的需求打破了過去較為單一的傾向，變得更加多元化，比如有強(qiáng)調(diào)健康功能的、有強(qiáng)調(diào)提升生活品質(zhì)的、有強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品間互通互聯(lián)的，還有強(qiáng)調(diào)整齊劃一成體系的，不一而足，但在琳瑯滿目的創(chuàng)新方向中，廠商在摸索，消費(fèi)者也在尋覓，什么是市場的真正走向，還需檢驗(yàn)。

其三就是，市場需求的點(diǎn)在哪里。由于大環(huán)境承壓，價(jià)格線的上揚(yáng)，消費(fèi)者對于家電消費(fèi)正在回歸理性。理性，并不代表不消費(fèi)，而是一種謹(jǐn)慎消費(fèi)的態(tài)度，這就決定消費(fèi)者在挑選家電產(chǎn)品時(shí)，會更加認(rèn)真仔細(xì)，挑選出來的產(chǎn)品，不是剛需，就是更具價(jià)值的創(chuàng)新產(chǎn)品。從這個(gè)角度來說，看消費(fèi)者如何去挑選產(chǎn)品，本身也能體現(xiàn)風(fēng)向所在。

在這樣的背景下，今年雙十一的到來就難能可貴了。作為一年一度最大規(guī)模的全民促銷節(jié)，雙十一為家電市場曾帶來過巨大的流量和銷量，而今年雙十一的意義則更為特殊：在價(jià)格戰(zhàn)失靈的當(dāng)下，傳統(tǒng)的降價(jià)促銷，薄利多銷，低價(jià)走量等策略將失去意義，取而代之的是家電產(chǎn)品的價(jià)值和品質(zhì)的比拼，也就是由“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向?yàn)椤皟r(jià)值戰(zhàn)”。

百姓家電網(wǎng)創(chuàng)始人楊帆表示:什么樣的家電產(chǎn)品將會體現(xiàn)出真正的價(jià)值？什么樣的家電產(chǎn)品代表未來的市場風(fēng)向？在價(jià)格戰(zhàn)難以顯現(xiàn)威力的今天，雙十一的銷量走向和功能升級方向，或許能夠帶給家電行業(yè)一個(gè)答案。也許往年的雙十一，對家電人來說，更多的是一種任務(wù)，一種銷售任務(wù)，而今年的雙十一，留給各位家電人的，將是一道作業(yè)題。讓我們一起看看，市場將會給出怎樣的選擇。