摘要

外部環(huán)境的變化成為新風(fēng)調(diào)市場(chǎng)擴(kuò)容的加速器。

【藍(lán)科技觀察】從價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn),從需要空調(diào)到需要健康空調(diào),2022年的中國(guó)空調(diào)業(yè)或迎來(lái)拐點(diǎn)。隨著人們生活水平的提高,僅有制冷制熱功能的傳統(tǒng)空調(diào)早已無(wú)法滿足用戶需求。行業(yè)內(nèi)成達(dá)的共識(shí)是,新空調(diào)風(fēng)或全面占據(jù)上風(fēng),引領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)入價(jià)值和品質(zhì)消費(fèi)。

某種意義上,外部環(huán)境的變化成為新風(fēng)調(diào)市場(chǎng)擴(kuò)容的加速器。

新風(fēng)空調(diào)究竟有多火?根據(jù)據(jù)京東數(shù)據(jù)顯示,2021年前三季度,新風(fēng)空調(diào)銷量占整體空調(diào)銷量的比例已比去年同期增長(zhǎng)10倍。

2021年雙11期間,奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,新風(fēng)空調(diào)在雙11表現(xiàn)亮眼,線上同比增長(zhǎng)590%。

如果站在空調(diào)行業(yè)整體表現(xiàn)看新風(fēng)空調(diào)的趨勢(shì),會(huì)有更加清晰的結(jié)論。

今年以來(lái),本已極度飽和的空調(diào)市場(chǎng)更加不景氣,整體萎靡不振。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,第三季度空調(diào)市場(chǎng)銷售量為1139萬(wàn)臺(tái),同比下降10.1%;銷售額為374億元,同比降低4.3%。

這種強(qiáng)弱對(duì)比,以及個(gè)體表現(xiàn)與行業(yè)表現(xiàn)突出的矛盾,折射出空調(diào)業(yè)在轉(zhuǎn)型時(shí)期正需要一個(gè)領(lǐng)軍者帶領(lǐng)行業(yè)迅速突圍。在空調(diào)技術(shù)方面,新風(fēng)空調(diào)、大風(fēng)量空調(diào)無(wú)疑是未來(lái)的主流。

因此,在這個(gè)層面理解空調(diào)業(yè)整體表現(xiàn)不佳和新風(fēng)空調(diào)表現(xiàn)優(yōu)異,才能更好地看清空調(diào)行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)。

為什么新空調(diào)突然爆發(fā),與空調(diào)行業(yè)整體表現(xiàn)背道而馳?

一是市場(chǎng)需求成新風(fēng)空調(diào)強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

疫情爆發(fā)以來(lái),消費(fèi)者對(duì)健康空調(diào)的需求持續(xù)升溫。

傳統(tǒng)空調(diào)面臨清潔難題,容易造成二次污染。這一共識(shí)在消費(fèi)升級(jí)和疫情之下顯得更加突出。換言之,傳統(tǒng)空調(diào)已經(jīng)進(jìn)入退市倒計(jì)時(shí)。

一方面是被用戶拋棄,無(wú)法與用戶需求同步;另一方面是新風(fēng)空調(diào)的技術(shù)迭代創(chuàng)造了用戶需求,這也是工業(yè)進(jìn)步的邏輯。

縱觀2021年的空調(diào)行業(yè),推出具有新風(fēng)功能空調(diào)的企業(yè)不在少數(shù)。但歷數(shù)各個(gè)空調(diào)品牌,能夠給行業(yè)以及消費(fèi)者留下深刻印象的非海信新風(fēng)空調(diào)莫屬。

作為新風(fēng)空調(diào)的主導(dǎo)者和行業(yè)推動(dòng)者,據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì),2021年1-11月空調(diào)行業(yè)線下零售額同比下滑0.5%,但海信空調(diào)線下零售額同比增長(zhǎng)12.3%,線上+線下零售額同比增長(zhǎng)11.6%;行業(yè)線下空調(diào)新風(fēng)額占比5.6%,同比提升51%,海信新風(fēng)細(xì)分市場(chǎng)額占有率23.7%,同比提升2.5個(gè)百分點(diǎn),穩(wěn)居行業(yè)TOP2。

從行業(yè)表現(xiàn)看個(gè)案,海信新風(fēng)空調(diào)跑贏大盤(pán)的邏輯,除了與趨勢(shì)同步以外,更重要的是以引領(lǐng)者的身份推動(dòng)行業(yè)迅速向新風(fēng)空調(diào)轉(zhuǎn)型。實(shí)際上,這才是新風(fēng)空調(diào)整體利好以及價(jià)值輸出的根本所在。

二是傳統(tǒng)空調(diào)早已無(wú)法滿足用戶,沒(méi)有新風(fēng)已成為行業(yè)最深的痛點(diǎn)

新風(fēng)空調(diào)受捧是一種必然。

和傳統(tǒng)空調(diào)最大的不同,在于新風(fēng)空調(diào)更加注重空調(diào)吹出來(lái)的風(fēng),對(duì)人體和環(huán)境的影響。如果空調(diào)業(yè)的創(chuàng)新還沉迷于空調(diào)本身,顯然將會(huì)被這個(gè)時(shí)代拋棄。

從技術(shù)層面看,海信新風(fēng)空調(diào)春風(fēng)系列,其主要立足于對(duì)新風(fēng)空調(diào)進(jìn)行技術(shù)升級(jí),實(shí)現(xiàn)了對(duì)柔和凈的突破性組合。通過(guò)內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化,海信新風(fēng)空調(diào)春風(fēng)系列從風(fēng)量、風(fēng)速和出風(fēng)角度三個(gè)方面共同作用,做到“擋風(fēng)不檔涼”。同時(shí),通過(guò)對(duì)導(dǎo)風(fēng)板背部進(jìn)行碎風(fēng)紋理設(shè)計(jì),利用“丘陵柔風(fēng)科技”將硬風(fēng)逐漸柔化,進(jìn)一步提升了空調(diào)的舒適度。

其實(shí),真正的高手一定會(huì)超離于產(chǎn)品本身,而是通過(guò)技術(shù)的創(chuàng)新,給人體的生理健康帶來(lái)更加舒適的體驗(yàn),這才是技術(shù)創(chuàng)新的終極目標(biāo)。

如今的消費(fèi)者,使用空調(diào)時(shí)更希望空調(diào)本身能夠?qū)崿F(xiàn)除菌和自清潔,對(duì)環(huán)境實(shí)現(xiàn)清潔、對(duì)風(fēng)力本身實(shí)現(xiàn)清潔。

在“凈化”功能上,春風(fēng)系列將納米荷葉疏濾網(wǎng)、57℃高溫自清潔、Hi-nano離子滅菌三項(xiàng)技術(shù)結(jié)合,直接打破了目前行業(yè)在凈化這一領(lǐng)域的壁壘,實(shí)現(xiàn)了凈風(fēng)、凈機(jī)、凈環(huán)境的全域凈化。

依托Hi-nano離子滅菌技術(shù),不僅可以去除生活中比較常見(jiàn)的病菌,如白色葡萄球菌去除率達(dá)95.02%以上,還能對(duì)病毒進(jìn)行有效殺滅,H1N1甲型流感病毒去除率98.83%以上、EV71手足口病毒1小時(shí)去除率92.06%以上。

三是新風(fēng)空調(diào)參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定成常態(tài),這是行業(yè)快速發(fā)展的基本特征。

看一個(gè)新行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì),行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是最重要的評(píng)價(jià)指標(biāo)之一。

作為國(guó)內(nèi)新風(fēng)空調(diào)的開(kāi)創(chuàng)者,海信空調(diào)在技術(shù)輸出方面具有一定的話語(yǔ)權(quán)。

2020年3月,由海信牽頭制定,中國(guó)產(chǎn)學(xué)研合作促進(jìn)會(huì)首次發(fā)布《帶新風(fēng)功能的房間空氣調(diào)節(jié)器》團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn),規(guī)定了“新風(fēng)空調(diào)器”的定義、產(chǎn)品分類、技術(shù)要求等。

海信空調(diào)2項(xiàng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)入選中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化研究院2020企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)“領(lǐng)跑者”名單;海信空調(diào)聯(lián)合中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化研究院制定“大風(fēng)量空氣調(diào)節(jié)器”的團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn),為大風(fēng)量的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)做出界定,對(duì)大風(fēng)量空調(diào)的循環(huán)風(fēng)量、噪聲、送風(fēng)距離等設(shè)立參考指標(biāo)。

標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立,意味著行業(yè)的發(fā)展有章可循,意味著更多企業(yè)可以依據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),針對(duì)新風(fēng)空調(diào)加速迭代。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō),海信新風(fēng)空調(diào)絕不是為用戶提供新產(chǎn)品簡(jiǎn)單的加法題,而是通過(guò)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)驅(qū)動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

其實(shí),這才是中國(guó)空調(diào)業(yè)更需要的態(tài)度。市場(chǎng)對(duì)海信空調(diào)給予最積極的回應(yīng)。海信空調(diào)春風(fēng)系列先后獲得艾普蘭獎(jiǎng)優(yōu)秀產(chǎn)品獎(jiǎng)、行業(yè)新風(fēng)空調(diào)優(yōu)選產(chǎn)品獎(jiǎng)等,都彰顯海信新風(fēng)市場(chǎng)明星產(chǎn)品的硬實(shí)力,強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑2022新冷年。

四是消費(fèi)者看得見(jiàn),才能真正傳遞新風(fēng)空調(diào)的價(jià)值

海信新風(fēng)空調(diào)適時(shí)通過(guò)營(yíng)銷,向用戶傳遞價(jià)值始終成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)。春節(jié)期間,攜手電影《你好,李煥英》跨界合作,向消費(fèi)者傳遞出一份更有溫度的品牌形象。

今年10月,海信宣布成為2022卡塔爾世界杯官方贊助商,海信空調(diào)成為世界杯官方指定空調(diào)。從而打造了海信空調(diào)健康化、年輕化、高端化的品牌形象。

海信新風(fēng)空調(diào)的跨界營(yíng)銷集中在母嬰、體育等對(duì)健康意識(shí)更加敏感的行業(yè),這意味著海信新風(fēng)空調(diào)在技術(shù)上有更加充足的底氣。健康理念與精準(zhǔn)人群不謀而合,這才是消費(fèi)者與品牌之間最好的價(jià)值發(fā)現(xiàn)并且產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴。

目前空調(diào)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入存量時(shí)代。如何通過(guò)更好的技術(shù)、營(yíng)銷和健康理念與用戶形成共鳴,這是撬動(dòng)未來(lái)空調(diào)市場(chǎng)最重要的三個(gè)因素。而海信空調(diào),無(wú)疑比行業(yè)快一小步。

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