[釘科技觀察] 在集成灶行業(yè)，浙江美大一直以“老大哥”的形象出現。在財報中，浙江美大表示，公司是集成灶行業(yè)的開創(chuàng)者和首家上市公司。

據披露，浙江美大2003年研發(fā)生產出我國第一臺集吸油煙系統(tǒng)、灶具和消毒柜等功能于一體的集成灶產品，開創(chuàng)了集成灶行業(yè)，成為廚電行業(yè)的一次重大革命。

作為集成灶的發(fā)明者、行業(yè)的開創(chuàng)者，浙江美大近年來卻遭遇了競爭者的強力挑戰(zhàn)。從營收規(guī)模來看，后發(fā)的火星人已經實現了對浙江美大的超越。

財報顯示：2021年，火星人全年營業(yè)收入為23.19億元，同比增長43.65%；歸母凈利潤3.76億元，同比增長36.53%。2021年，浙江美大營收21.64億元，凈利6.65億元，分別同比增長22.19%和22.28%。

從財報來看，雖然2021年浙江美大的利潤幾乎是火星人的2倍，但營收卻已經落后于火星人。不過，雖然財報呈現出了這樣的結果，但浙江美大似乎并不服。

《釘科技》注意到，2022 年 4 月 26 日，浙江美大舉行2021 年度網上業(yè)績說明會，回答了投資人的相關問題。在浙江美大公開的《投資者關系活動記錄表》里，浙江美大對于營收被火星人超越做出了回應。

《釘科技》注意到，在業(yè)績說明會中，有投資者問：面對目前被火星人超越的局面，你們有什么具體的對策嗎？

浙江美大方面表示：2021年公司實現營收 21.64 億元（均以出廠價計算），較上年同期增長 22.19%，實現凈利 6.65 億元，較上年同期增長 22.28%，實現了良好的經營業(yè)績。同行友商的營收中電商和直營店占比高，這部分收入是按照零售價口徑計算，如按出廠價計算，實際我司營收高于友商。

同時，在相關問題中，浙江美大還表示：根據產業(yè)在線數據，公司市占率達20%以上，繼續(xù)保持行業(yè)龍頭地位。友商基數比較低，所以增幅看起來較高，實際增長比我司低。

不難看出，浙江美大對于“被火星人超越”這一結論并不認可。一方面，營收方面浙江美大認為自己按出廠價計算，而火星人銷售占比高的電商和直營是按零售價計算的，造成了浙江美大在統(tǒng)計上的“吃虧”；另一方面，從市占率來看，不同市場機構的市場份額數據不盡一致，比如奧維云網的數據是火星人第一，但產業(yè)在線的數據是浙江美大第一，只能說各自引用對自己有利的數據。

《釘科技》認為，浙江美大和火星人的主力銷售渠道不同、銷售模式不同，營收統(tǒng)計方式存在差異是正常的，但就此不認可“營收被超越”這個結果，恐怕站不住腳。畢竟，這個結果是基于公開發(fā)布的財報得出的結論，如果浙江美大認為營收計算出廠價吃虧，那么最好的辦法不是讓對手也按出廠價計算，而是調整自己的渠道布局和銷售模式，同樣用零售價來計算營收。

當然，浙江美大的解釋也再次給了外界一個啟示：在同類企業(yè)比較中，單純對比營收規(guī)模大小并不科學，因為營收計算方式不同很可能帶來一些誤導。

比如，火星人營收超越了浙江美大，但未必代表市場份額乃至整體實力都超越了浙江美大。按照浙江美大公布的產業(yè)在線數據，實際上2021年浙江美大的市占率還是第一。

這方面，在電商行業(yè)也有一些先例。比如，京東和阿里都是電商巨頭，但由于商業(yè)模式不同，京東的營收比阿里巴巴的營收更高。財報顯示，京東2021年營收創(chuàng)歷史新高，達到9515億元；阿里巴巴2021年營收7172億元，同比增長40%。雖然京東營收更高，但阿里巴巴在電商零售市場的整體份額、盈利水平、GMV都更高，整體實力也更強。

當然，《釘科技》認為，火星人市場份額不斷逼近浙江美大，甚至在一些核心業(yè)績指標上反超了浙江美大，這是確定的事實，尤其是線上市場火星人已經建立了比較大的領先優(yōu)勢。接下來，浙江美大需要反思和調整、優(yōu)化自己的發(fā)展戰(zhàn)略，以捍衛(wèi)集成灶發(fā)明者應有的市場地位；火星人則需要進一步做大規(guī)模、做強利潤，用更強勁的業(yè)績和市場表現，讓浙江美大承認自己的掉隊。（釘科技原創(chuàng)，轉載務必注明來源：釘科技網）