[釘科技觀察] SKG和倍輕松，按摩器行業(yè)的兩大明星品牌。近年來，這兩家企業(yè)分別邀請了王一博和肖戰(zhàn)作為品牌代言人，而在這兩位頂流明星的助推下，SKG和倍輕松的品牌聲量迅速高漲，吸引了很多年輕人的關(guān)注。

然而，營銷大手筆雖然帶來了品牌知名度的大幅上升，但在聚光燈下，兩家企業(yè)的真實(shí)面貌也更清晰的暴露在外界面前。

日前，《釘科技》注意到，新浪科技就發(fā)表了一篇名為《起底“假洋貨”SKG：毛利率遠(yuǎn)超蘋果，常年打醫(yī)療器械擦邊球》的文章，引發(fā)了行業(yè)關(guān)注。

文章報(bào)道稱，SKG并非真正的國際大牌，實(shí)為順德一家由小家電企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的公司。另外，SKG在產(chǎn)品宣傳中著重強(qiáng)調(diào)與醫(yī)療專家聯(lián)合研發(fā)，對于頸椎疼痛等疾病有效，甚至對外聲稱是醫(yī)療級產(chǎn)品，頗有擦邊球之嫌。實(shí)際上，按摩儀并不屬于專業(yè)的醫(yī)療器械，并不能用來治療相關(guān)疾病。

在新浪科技發(fā)表該文章后不久，SKG的競爭對手倍輕松發(fā)布了上市后的首份年度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年倍輕松實(shí)現(xiàn)營收11.90億元，同比增長43.93%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為9186.19萬元，同比增長29.92%。2022年Q1數(shù)據(jù)則顯示，倍輕松實(shí)現(xiàn)營收2.48億，同比增長15.29%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤-0.1億，同比轉(zhuǎn)負(fù)。媒體評論認(rèn)為，倍輕松屬于典型的增收不增利。

另外，2021年報(bào)還顯示，倍輕松當(dāng)年銷售費(fèi)用投入達(dá)到4.85億，占營業(yè)收入超過40%；研發(fā)投入為4700萬元，占營收比重不到4%，研發(fā)投入不到銷售費(fèi)用的10%。

很明顯，SKG和倍輕松都面臨著不小的質(zhì)疑。在《釘科技》看來，兩家公司布局健康智能硬件這個(gè)新賽道，應(yīng)該說大方向沒有問題，整個(gè)市場也方興未艾，具有很好的成長性，不過與健康相關(guān)的業(yè)務(wù)必須在安全性、合規(guī)性上有嚴(yán)格的自律，同時(shí)也要建立起差異化的技術(shù)壁壘，過分依靠營銷驅(qū)動(dòng)則很難行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

《釘科技》認(rèn)為，一方面，類似智能按摩儀這樣的硬件產(chǎn)品，不能打著醫(yī)療器械的名義去做營銷，夸大產(chǎn)品使用效果，這樣對用戶和整個(gè)行業(yè)都不利；另一方面，在產(chǎn)品高毛利的條件下，還是要加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)投入，重營銷、輕研發(fā)很難在品類持續(xù)擴(kuò)張和競爭日趨激烈的市場環(huán)境下，贏得用戶基于產(chǎn)品體驗(yàn)的良好口碑。

大健康產(chǎn)業(yè)的市場空間巨大，SKG和倍輕松在健康智能硬件行業(yè)已經(jīng)取得了領(lǐng)先身位，但還需要秉承“長期主義”的精神，為企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展做出更好的表率。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來源：釘科技網(wǎng)）