國慶假期家電需求低迷 終端零售依然下滑
由于今年整體市場的走勢一直差強人意,以致于很多廠商對包括國慶假日這樣的節(jié)日市場的預(yù)期也越來越弱,今年國慶假期期間的整體態(tài)勢在低預(yù)期基礎(chǔ)上依然出現(xiàn)了下行,個別大型家電線下零售商甚至用“慘不忍睹”來形容終端銷售。筆者與多個區(qū)域的廠商溝通了解到,過去七天的市場表現(xiàn)主要有以下幾個特征: 一、臺套銷售量大幅下滑。多數(shù)廠商的統(tǒng)計數(shù)據(jù)還沒有出來,但從渠道端和終端的大體印象上看,假日期間就臺套數(shù)量的銷售狀況而言
2022-10-09 15:48:58
來源:艾肯家電網(wǎng)??
作者:陶陽

由于今年整體市場的走勢一直差強人意,以致于很多廠商對包括國慶假日這樣的節(jié)日市場的預(yù)期也越來越弱,今年國慶假期期間的整體態(tài)勢在低預(yù)期基礎(chǔ)上依然出現(xiàn)了下行,個別大型家電線下零售商甚至用“慘不忍睹”來形容終端銷售。筆者與多個區(qū)域的廠商溝通了解到,過去七天的市場表現(xiàn)主要有以下幾個特征:

一、臺套銷售量大幅下滑。多數(shù)廠商的統(tǒng)計數(shù)據(jù)還沒有出來,但從渠道端和終端的大體印象上看,假日期間就臺套數(shù)量的銷售狀況而言,多數(shù)廠商的表現(xiàn)都不如預(yù)期,甚至有多個商家直言是呈現(xiàn)出同比下滑的態(tài)勢,個別商家用“慘不忍睹”來形容過去七天的零售。

造成這種結(jié)果的原因有多個方面。之前需求端較為低迷,使得廠商對國慶市場并沒有投入太多的促銷和引流資源,品牌方、大型渠道商下半年的節(jié)點重心集中在“雙11”。更何況,目前這種市場狀況,市場投入偏多也未必有會推動銷售規(guī)模的增長。

另外一個方面,一些季節(jié)性產(chǎn)品尤其是家用空調(diào)由于旺季階段出現(xiàn)了一波井噴行情,提前消化了大量需求,后續(xù)市場的疲軟是常態(tài)。當(dāng)然,需求不振的本質(zhì),是國內(nèi)市場存量化了,幾無增量空間。

二、價格上升、結(jié)構(gòu)升級。一些商家向筆者反饋,今年所銷售和出貨產(chǎn)品的均價幾乎都要比去年同期高出很多。從去年年底開始,由于材料成本的上升,推動了各個家電企業(yè)實施了連續(xù)型的漲價策略,直接推高了產(chǎn)品的銷售均價,這種價格走勢延伸到了現(xiàn)在。

值得一提的是,各大廠商主動的在推廣一些高毛利產(chǎn)品,尤其家用中央空調(diào)、新風(fēng)類設(shè)備、各種家用水暖系統(tǒng)、熱泵類產(chǎn)品等等,都是今年下半年的熱點和焦點所在;當(dāng)然,這符合存量化市場中產(chǎn)品更新?lián)Q代需求趨勢;而且,中高端產(chǎn)品和品牌的占比明顯要高于往年。

三、線下市場恢復(fù)還有待觀察。事實上,不僅僅是國慶期間,整個2022年內(nèi)廠家對線下傳統(tǒng)渠道和終端的重視程度明顯得到了提升,大型家電企業(yè)都在建設(shè)并推廣線下一體化的智慧生活館,構(gòu)建體驗更佳的消費體驗場景。

經(jīng)歷了前期互聯(lián)網(wǎng)平臺沖擊的線下商家本身的競爭能力、服務(wù)能力等等也得到了全面淬煉,都在積極主動地貼近用戶端需求和體驗。尤其是之前未能正常出行的普通用戶,在假日期間都在走進線下店。廠家在理性重視線下,消費用戶在逐步走向線下,都在給線下商業(yè)體系提供助力。只是,最終的效果不甚理想。

四、政策刺激方式的釋放效果不及預(yù)期。在國慶假期到來之前的幾個月中,從宏觀層面到各個區(qū)域市場,都對綠色智能家電產(chǎn)品、節(jié)能型產(chǎn)品提供了政策指引,多個區(qū)域市場也給出了具體的補貼和需求刺激方式,但是筆者了解到,這些政策所起到的效果并沒有想象中的良好。

在消費升級成為存量化市場的一個趨勢的同時,消費降級也是趨勢之一。正所謂,傾巢之下豈有完卵,國內(nèi)外整體經(jīng)濟的不盡如人意,也影響了消費信心,分層化可能是時下國內(nèi)家電市場的主流態(tài)勢。

五、制暖類產(chǎn)品逐步起勢。這一點完全與季節(jié)氣候的變化相關(guān),尤其是熱泵類產(chǎn)品在出口端的優(yōu)異表現(xiàn),傳導(dǎo)到了國內(nèi)市場,渠道對制暖產(chǎn)品的提貨積極性高漲。國內(nèi)用戶對這類產(chǎn)品的需求釋放態(tài)度愈加理性,他們對各種產(chǎn)品旺季階段的價格剛性作用已經(jīng)有了認(rèn)知。

六、下沉市場的量化表現(xiàn)好于一二級市場,這與消費分層的整體態(tài)勢相關(guān),更與越來越多的年輕人、消費用戶對下沉市場的回歸也有關(guān)。當(dāng)然,下沉市場的需求基數(shù)也相對較大,臺套數(shù)量多但結(jié)構(gòu)升級方面的表現(xiàn)差強人意,綠色智能家電產(chǎn)品真正意義實現(xiàn)“下鄉(xiāng)”還需要更長的時間。

總之,在“雙11”到來之前的國慶市場有其特殊性,根本上仍然囿于存量化規(guī)律,擺脫不了行業(yè)整體的共性。(陶陽)

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