社會(huì)化媒體營(yíng)銷怎么玩？提到這個(gè)問(wèn)題大家都莫衷一是。在我看來(lái)，社會(huì)化營(yíng)銷的一個(gè)大趨勢(shì)是打造以“紅人”為本，讓紅人制造互動(dòng)內(nèi)容，并經(jīng)營(yíng)粉絲圈，同時(shí)接入各種營(yíng)銷環(huán)節(jié)，最終實(shí)現(xiàn)粉絲變現(xiàn)的目的?，F(xiàn)如今傳統(tǒng)的論壇、博客早已退出人們的主流視線，大紅大紫的局面一去不返。而2010年后，以微博為代表的新媒體，因?yàn)橛咳肓舜罅康拿餍桥c商業(yè)大佬，迅速提升了自身影響力，與此同時(shí)也帶火了一大批各行各業(yè)的小紅人。

在微博早期時(shí)代，由于沒(méi)有明確的利益模式，只是明星“曬照”，商業(yè)大佬“刷存在感”的地方。雖然小紅人們的人氣漸旺，但也處于叫好不叫座的囧境中。2013年，微博與淘寶宣布合作打通數(shù)據(jù)與導(dǎo)流入口，號(hào)稱將進(jìn)行“大數(shù)據(jù)廣告”方面的嘗試，但其形式與效果和普通精準(zhǔn)廣告投放無(wú)異，不過(guò)無(wú)心插柳柳成蔭，此舉卻打開了一些有實(shí)驗(yàn)精神的紅人的想象力，借此開啟了以自媒體+小廣告的獨(dú)特社會(huì)化營(yíng)銷盈利模式。

上文提到的模式，具體為紅人將自己微博“置頂”位置，開辟成了按天計(jì)價(jià)的“廣告位”，并親自撰寫軟文，幫助淘寶賣家進(jìn)行推廣。不過(guò)這種新模式想要產(chǎn)生好效果，對(duì)于紅人本身與紅人粉絲的要求都是非常高的，需要紅人自己對(duì)粉絲圈進(jìn)行長(zhǎng)期的潛心經(jīng)營(yíng)才能成功。

隨著最近幾年媒體的發(fā)展從大眾到分眾再到個(gè)眾，受眾接收信息的方式也由被動(dòng)到主動(dòng)再到互動(dòng)。如何通過(guò)自媒體進(jìn)行粉絲變現(xiàn)，是個(gè)非常值得研究的領(lǐng)域。所以，我就向大家分享一些小紅人借助社會(huì)化媒體，進(jìn)行粉絲營(yíng)銷并成功變現(xiàn)的 “干貨”。

社交媒體，以人為核心的小廣告投放策略

以一位專欄女作家為例，她自己分析過(guò)粉絲的構(gòu)成：女粉與男粉的數(shù)量比例持平。但女粉的質(zhì)量比男粉高很多，大多數(shù)女粉以城市白領(lǐng)或自營(yíng)生意為主，月收入在6000~20000元之間，單身女粉以一、二線城市經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的文藝女青年為主，已婚女粉通常在家庭經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)中與男性持平，且掌握家中采購(gòu)大權(quán)。而男粉大部分為收入6000元以下的“屌絲”。

她依據(jù)粉絲的真實(shí)情況，會(huì)對(duì)找她投廣告的小賣家進(jìn)行初步的考察，對(duì)是否適合在她的微博上投放，做出一定的建議和判斷。此外，還規(guī)定下單時(shí)標(biāo)注“某粉”會(huì)獲得8折優(yōu)惠。后來(lái)根據(jù)小賣家的數(shù)據(jù)反饋，80%以上的下單者為女性。經(jīng)營(yíng)女性服裝（特別是民族風(fēng)、手繪）、女性護(hù)膚品、嬰幼兒用品的店鋪轉(zhuǎn)化率最高，其次是土特產(chǎn)、茶葉、成熟男士服裝店鋪賣得好。這一點(diǎn)也印證了這位小紅人對(duì)自己粉絲構(gòu)成的分析。

觀點(diǎn)：有個(gè)性的小紅人會(huì)吸引一類特定的粉絲。正如傳統(tǒng)媒體時(shí)代，一個(gè)有態(tài)度的媒體會(huì)吸引一類興趣相投，實(shí)力相當(dāng)?shù)娜巳阂粯印Ｔ谏鐣?huì)化媒體時(shí)代，以媒體為核心的投放策略變?yōu)榱艘匀藶楹诵牡耐斗挪呗?，所以在做營(yíng)銷時(shí)與其說(shuō)是廣告主在選擇紅人，倒不如說(shuō)是在選擇紅人的粉絲。

120字以內(nèi)的軟文價(jià)值

微博小廣告的形式是由紅人轉(zhuǎn)發(fā)淘寶店鋪主的微博，轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容是9副商品圖片與店鋪鏈接組成，每天紅人會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)該店鋪微博10條左右。紅人們轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)會(huì)撰寫上120字以內(nèi)的推廣軟文。其實(shí)，推廣的核心價(jià)值除了紅人本身的影響力之外，軟文的價(jià)值非常大。而營(yíng)銷的過(guò)程隨時(shí)隨地都處于與消費(fèi)者互動(dòng)的狀態(tài)，因此更加強(qiáng)調(diào)文案內(nèi)容性與用戶的互動(dòng)技巧。很多時(shí)候，出自紅人之手的短短120字，會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)石成金的效果。

觀點(diǎn)：很多紅人本身就是文字工作者，她們既知道如何提煉商品買點(diǎn)，還會(huì)結(jié)合自身的文字特點(diǎn)，為商品賦予不一樣的氣質(zhì)，而且由于紅人本身對(duì)自己粉絲的品味了如指掌，并有一定共鳴，所以駕馭微博軟文可謂渾然天成，不工而工。

高活躍度的真實(shí)粉絲帶來(lái)的高轉(zhuǎn)化率

不同于明星大V，小紅人的粉絲真實(shí)程度比較可靠。其實(shí)數(shù)量不代表一切，活躍程度才說(shuō)明價(jià)值，保持與粉絲的高互動(dòng)性才能帶來(lái)真實(shí)的收益，很多小紅人會(huì)經(jīng)常創(chuàng)建話題來(lái)引導(dǎo)粉絲進(jìn)行踴躍回帖，并將有趣的內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)評(píng)，借以增加粉絲的粘稠度。有些粉絲自述：每天醒來(lái)第一件事就是打開手機(jī)微博，看自己關(guān)注的紅人新發(fā)布了什么話題。

另外，有些紅人對(duì)粉絲的要求是求質(zhì)不求量，定期會(huì)進(jìn)行“洗粉”工作，比如發(fā)布爭(zhēng)議性較大的話題讓“道”不同的粉絲自行取關(guān)，或人工將其拉入黑名單。這樣一來(lái)保持了粉絲的真實(shí)性，以及在一定程度上保證了粉絲人群的精準(zhǔn)程度。事實(shí)證明，真實(shí)粉絲與精準(zhǔn)粉絲帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率非常高，據(jù)一些做過(guò)小廣告推廣的賣家統(tǒng)計(jì)，有時(shí)僅僅一天的推廣，就使店鋪的成交量較以前提高了200~300%,，這個(gè)還沒(méi)算上未來(lái)的復(fù)購(gòu)率。

觀點(diǎn)：其實(shí)微博小廣告的盈利模式，并不是一些小紅人的首創(chuàng)。一些品牌早就找過(guò)明星大V發(fā)過(guò)小廣告。比如楊冪推薦的抹茶皂，范冰冰推薦的面膜，孫儷推薦的鈣片。通過(guò)這些明星大V的推薦，商品賣的如何無(wú)從得知，但請(qǐng)明星成本肯定是價(jià)值不菲。而且，明星大V雖有龐大的粉絲量，但一大部分是水軍、僵尸粉，很多人的微博賬號(hào)都是助理托管的。且由于大V并非文字工作者，有些商品軟文違和感嚴(yán)重，轉(zhuǎn)化效果與成本相比的話，未必比小紅人有優(yōu)勢(shì)。

“撕”的不是對(duì)錯(cuò)，是一場(chǎng)草船借箭戰(zhàn)役

在微博等社交媒體上，我們經(jīng)常遇到兩個(gè)“大人物”對(duì)不同觀點(diǎn)進(jìn)行隔空吵架，兩人麾下還有數(shù)量相當(dāng)、戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的粉絲助陣。比如方舟子和崔永元，羅永浩和陳自如，借以制造事件，引領(lǐng)粉絲助陣，擴(kuò)大影響力。這樣的做法極大刺激了粉絲們的參與性和活躍程度，并能在短時(shí)間內(nèi)吸引很多新粉的關(guān)注。每次硝煙散去后，都會(huì)給吵架雙方帶來(lái)很多意想不到的效果，其實(shí)大多數(shù)吵架的背后，都是一場(chǎng)精心策劃的炒作事件。

觀點(diǎn)：炒作，一直是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中快速聚焦人們眼球的有力手段。按照“無(wú)爭(zhēng)議，不圍觀”的互聯(lián)網(wǎng)傳播規(guī)則，一些小紅人通過(guò)故意制造“嘴仗”來(lái)吸引人們的圍觀，好似一場(chǎng)草船借箭戰(zhàn)役，無(wú)論最終勝敗與否，對(duì)其傷害有限，但利益可觀，最起碼達(dá)到了“漲粉”的目的。用一位紅人的原話就是：和xx（某明星）的交鋒使我又漲了2000多粉，歡迎所有來(lái)罵我和幫我的新粉，過(guò)不了多久你們都會(huì)喜歡我。

紅人小廣告粉絲變現(xiàn)的盈利效果

以上談及了紅人經(jīng)營(yíng)粉絲的各種方法，相信大家都對(duì)微博小廣告粉絲能變多少“現(xiàn)”很感興趣。我算一筆帳，一天淘寶微博小廣告推廣的單價(jià)為500~800元，周六、日無(wú)休，一個(gè)月光小廣告推廣就有15000~24000元，由于一些紅人的推廣效果很好，所以客源豐富，接單大概能安排到3個(gè)月之后。暫時(shí)不清楚微博會(huì)在這其中提成多少，但無(wú)論怎樣，對(duì)于紅人和淘寶賣家來(lái)說(shuō)都能帶來(lái)一筆不錯(cuò)的收益。

再加上微博已經(jīng)開通了“打賞”功能，紅人可以利用發(fā)布原創(chuàng)的文章贏得粉絲的支付寶直接轉(zhuǎn)賬，而被打賞的金額與次數(shù)越多，越能提升粉絲的互動(dòng)性與粘稠度，這點(diǎn)又與微博小廣告推廣相輔相成?？傊?，自己有“料”的紅人利用微博自媒體進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng)，完全能做到財(cái)源滾滾。

總結(jié)：

1、互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)追“新”求“利”的地方，如無(wú)具體的利好，待人們的新鮮感過(guò)去后，再火的應(yīng)用也會(huì)不可逆轉(zhuǎn)的頹下去。社交媒體更是個(gè)追求粉絲粘稠度的地方，倘若紅人覺(jué)得無(wú)利可圖，也無(wú)法保持與粉絲的互動(dòng)熱情，開心網(wǎng)、人人網(wǎng)就是這樣“倒下”的。新媒體要想擺脫這種困局，就必須積極引入新鮮模式，利用紅人的影響力與粉絲的互動(dòng)積極性，繼續(xù)開拓新的盈利與分成模式。

2、自去年8月開始，微博開通了“打賞”功能，使微博成為了帶有自媒體性質(zhì)的社交媒體平臺(tái)，并進(jìn)一步推進(jìn)了粉絲變現(xiàn)的渠道，只有打通了粉絲變現(xiàn)的渠道，才能極大刺激人們的積極性，打開“人人皆記者”的局面，同時(shí)將自媒體時(shí)代推向盈利的頂峰。

3、其實(shí)社會(huì)化營(yíng)銷的內(nèi)核一直沒(méi)變，依然是以“紅人”來(lái)維系的，只不過(guò)隨著平臺(tái)、工具、模式的不同，“紅人”也在此過(guò)程中進(jìn)行著不斷的調(diào)整和創(chuàng)新。由于微博也是小紅人們的自媒體，而很多小紅人自身的職業(yè)就是資深記者、專欄作者、行業(yè)專家，大多數(shù)人都對(duì)營(yíng)銷都有自己獨(dú)到的見解，所以微博既是經(jīng)營(yíng)自己的平臺(tái)，也是幫別人經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)，借此為三方都能帶來(lái)豐厚收益。