近日，石頭科技發(fā)布兩款自清潔掃拖機器人新品，其中一款高端旗艦產(chǎn)品定價4999元，選配上下水定價5999元，另一款高性價比產(chǎn)品定價下探到3299元，選配上下水也僅為3899元。石頭科技作為掃地機器人中的頭部企業(yè)，其一舉一動往往也反應著行業(yè)的整體態(tài)勢，業(yè)內(nèi)認為，石頭科技的兩款新品在性能實現(xiàn)升級的同時價格下探，在過去一年掃地機器人市場增長放緩的情況下，可能有越來越多的企業(yè)正在試圖通過價格下探滲透到更多的家庭中。

增速放緩、資本理性，價格驅(qū)動增長非長久之計

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年，掃地機器人零售額實現(xiàn)124.1億元，同比增長3.4%，銷量441.4萬臺，同比下滑23.8%。作為參考，2016-2021年，掃地機器人的零售額復合增長率維持在25.6%?？梢悦黠@觀察到，2022年掃地機器人不僅零售額增長幅度大幅減緩，銷售量還出現(xiàn)大幅下滑，呈現(xiàn)額增量減的態(tài)勢。有業(yè)內(nèi)人士表示，“去年掃地機器人市場屬于價格驅(qū)動增長，通過均價拉高而不是靠多賣產(chǎn)品實現(xiàn)增長，從消費品角度來講，如果一個消費品的價格遲遲下不來，那么這個產(chǎn)品就很容易陷入兩難的境地?！?/p>

追究更深層次銷售滯漲的原因，或許與大環(huán)境有莫大關系，云鯨相關負責人認為，“2016-2021年是中國掃地機行業(yè)快速發(fā)展的幾年，主要依靠產(chǎn)品創(chuàng)新迭代拉動行業(yè)規(guī)模增長，而后期由于國內(nèi)消費降級的影響導致掃地機銷量增速有所放緩，但其實消費者對于好用的智能化清潔產(chǎn)品的訴求持續(xù)存在，隨著消費復蘇疊加產(chǎn)品成熟度的提升，有望再次帶動銷量增速和市場擴容?！?/p>

目前，國內(nèi)掃地機器人的滲透率在5%左右，與洗地機境況類似，均陷于滲透率持續(xù)增長的難題當中，與洗地機相比，掃地機器人涉及到的供應鏈更多，企業(yè)面臨的生產(chǎn)成本也更高。

掃地機器人行業(yè)曾是一個備受資本追崇的賽道，但是從科沃斯、石頭科技目前的資本市場表現(xiàn)來看，均已從股價高點大幅下滑，必勝亞洲區(qū)董事總經(jīng)理劉竟俊表示，“資本對掃地機器人可能已經(jīng)沒那么‘頭腦發(fā)熱’，受疫情影響整個消費行業(yè)可能都不是特別有信心，但是目前滲透率并不高再加上未來的技術創(chuàng)新機會，資本肯定還會持續(xù)關注。”

追覓科技中國區(qū)副總經(jīng)理郭人杰同樣認為，“資本開始更加理性的看待這個行業(yè)，最開始大家肯定相信了掃地機器人可以解放家庭勞動力，滲透率大幅提高這件事兒，所以當時資本大舉進入，但是疫情三年，第一年產(chǎn)品表現(xiàn)還不錯，后兩年產(chǎn)品并沒有大爆，再加上遲遲沒有大的突破創(chuàng)新，消費者和投資人就很難有持續(xù)的信心，今年包括去年資本進來的就已經(jīng)很少了?！?/p>

漸進式創(chuàng)新階段，企業(yè)聚焦成本降低、滲透率提升

從技術發(fā)展來看，掃地機器人在通過自清潔技術實現(xiàn)快速增長之后，目前還沒有突破性的創(chuàng)新技術來刺激行業(yè)的進一步增長。從企業(yè)去年和近期發(fā)布的新品來看，主要也是圍繞在自動化、清潔力、智能化等功能上發(fā)力，“行業(yè)步入漸進式創(chuàng)新階段，產(chǎn)品重在進一步提升產(chǎn)品性能，進一步降低產(chǎn)品成本、拉低產(chǎn)品均價，讓清潔電器加速走進更多家庭，”石頭科技相關負責人認為。

云鯨相關負責人同樣認為，“市場競爭激烈內(nèi)卷嚴重，但市面上的產(chǎn)品卻趨于同質(zhì)化，很難見到顛覆性的產(chǎn)品創(chuàng)新，廠商快速推出的新品對用戶清潔體驗的提升程度十分有限。”

以近期多個廠商都在積極布局的上下水為例，企業(yè)認為，這是掃地機器人在技術維度的一個突破方向，正如洗衣機、洗碗機涉及水的家電產(chǎn)品要具備自動排水功能一樣，掃地機器人最終也要實現(xiàn)自動換水。

對于這一方向，企業(yè)們的看法不一，劉昊俊則認為，“上下水安裝有點像定制化服務，可能對于新裝修家庭比較容易，對一些非新裝家庭會有一些難度，同時，這種功能它是不是真的能完全不需要人再參與了呢?其實并不是，當然我們認為這是一個非常重要的方向，必勝也在持續(xù)關注，但是它是不是能夠打通市場，市場份額能占多大，還是需要靠市場來驗證。”

上下水功能對企業(yè)的服務能力提出了更高的要求，目前，云鯨組建了自己的服務體系，搭建服務團隊。同樣擁有自動上下水相關產(chǎn)品的追覓則認為，目前大家電在服務體系上面已經(jīng)非常的完善，而且掃地機器人上下水的安裝與其他家電產(chǎn)品并沒有不同，完全可以通過這些服務團隊來完成相應的服務。

從以往清潔電器的“發(fā)家”軌跡來看，爆品策略是清潔電器企業(yè)采用的最主要產(chǎn)品策略，與機海策略相比，爆品往往是舉全公司之力精致打磨，其產(chǎn)品競爭力也更強，多個掃地機器人企業(yè)也通過爆品實現(xiàn)了“彎道超車”;不過凡事有利有弊，“一款優(yōu)秀的爆款產(chǎn)品不能是一時的火爆，必須要有產(chǎn)品力的強力支撐，讓產(chǎn)品有長期的競爭力和口碑，劣質(zhì)的爆款短期上看能夠帶動銷量的激增，但是對企業(yè)的品牌有著較大的透支，不利于公司長期發(fā)展，”石頭科技相關負責人表示。“爆品策略的不足在于企業(yè)沒有太多的SKU，不會覆蓋到所有層次的用戶群體，”云鯨相關負責人表示。

除了專業(yè)掃地機器人企業(yè)外，隨著掃地機器人技術的不斷成熟，綜合性家電企業(yè)也相繼入局，這些企業(yè)的產(chǎn)品明顯的特點是跨越多個價格段，兼顧性價比與高端，覆蓋更多的用戶人群。這對于滲透率還不高的掃地機器人而言，未嘗不是一個好手段，畢竟誰能最先占領用戶心智，也就給了品牌一次進入消費者家中的機會。多家企業(yè)表示，當滲透率達到一定的程度之后，爆品策略不一定再會是清潔電器企業(yè)的主流選擇。

還有哪些技術方向有可能實現(xiàn)突圍，大多數(shù)企業(yè)還都在嘗試階段，不過，在采訪中，多位企業(yè)負責人都表示，家庭清潔領域是一個很大的市場，消費者還有不少的痛點等待解決，只要圍繞著這些真實的痛點去認真研發(fā)推出具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，都具有價值，也都能找到自己的市場空間。