Veeva Systems（以下簡稱“Veeva”）基于亞馬遜云科技（在中國大陸，西云數(shù)據(jù)運(yùn)營寧夏區(qū)域、光環(huán)新網(wǎng)運(yùn)營北京區(qū)域）推出面向生命科學(xué)行業(yè)的新一代商業(yè)卓越運(yùn)營平臺Veeva China SFA，幫助藥企在國內(nèi)更好地數(shù)字化管理藥品上市營銷全流程，提升營銷與銷售效率，實現(xiàn)可持續(xù)的上量增長。Veeva采用了亞馬遜云科技機(jī)器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)庫、分析和容器等廣泛的服務(wù)， 加速本地創(chuàng)新、簡化運(yùn)維并協(xié)助保障業(yè)務(wù)安全合規(guī)性。

Veeva成立于2007年，是全球生命科學(xué)行業(yè)基于云計算模式的解決方案提供商。目前，全球前50強(qiáng)制藥企業(yè)中有47家在使用Veeva提供的解決方案與服務(wù)。在中國，為了滿足跨國制藥企業(yè)與本土創(chuàng)新藥企在國內(nèi)的業(yè)務(wù)需求，并提供更好的服務(wù)體驗，Veeva成立了中國本地的產(chǎn)品研發(fā)中心，并選擇與亞馬遜云科技合作，推出新一代商業(yè)卓越運(yùn)營平臺 Veeva China SFA，為醫(yī)藥企業(yè)提供涵蓋客戶拜訪管理、學(xué)術(shù)會議管理、銷售運(yùn)營、市場學(xué)術(shù)推廣、醫(yī)學(xué)信息傳遞等場景的完整解決方案。

Veeva China SFA作為一款本土化SaaS解決方案，不僅要沿用Veeva全球研發(fā)質(zhì)量體系，同時其底層云基礎(chǔ)架構(gòu)需要擁有全新的技術(shù)棧，能夠與本地技術(shù)創(chuàng)新融合，滿足中國用戶的使用習(xí)慣和體驗。在開發(fā)過程中，Veeva通過資源管理工具Amazon CloudFormation對基礎(chǔ)設(shè)施代碼化，提高技術(shù)架構(gòu)復(fù)用率及開發(fā)效率。

Veeva充分利用亞馬遜云科技各類托管服務(wù)，實現(xiàn)簡化運(yùn)維，降本增效。通過完全托管的關(guān)系型數(shù)據(jù)庫服務(wù)Amazon Relational Database Service (Amazon RDS) 和托管容器服務(wù)Amazon Elastic Kubernetes Service (Amazon EKS) ，Veeva的IT團(tuán)隊無需復(fù)雜操作，即可通過控制面板查看各個節(jié)點的運(yùn)行狀況，同時清晰地了解費(fèi)用明細(xì)，顯著提升運(yùn)維效率，并減少維護(hù)成本。

亞馬遜云科技豐富的云服務(wù)也助力Veeva提升業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力和產(chǎn)品迭代效率。利用完全托管的機(jī)器學(xué)習(xí)平臺Amazon SageMaker，Veeva China SFA可檢測識別醫(yī)藥代表上傳的圖片真?zhèn)?，自動化從海量文本中提取醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)信息等。Veeva還部署了云上大數(shù)據(jù)平臺Amazon Elastic MapReduce (Amazon EMR) ，快速高效地處理大量數(shù)據(jù)，以提升業(yè)務(wù)洞察效率，不斷優(yōu)化迭代產(chǎn)品。Veeva China SFA實現(xiàn)每年12次產(chǎn)品迭代，在去年一年就新增400多個本土功能，為藥企的數(shù)字化營銷提供了卓越的支持和創(chuàng)新工具。

亞馬遜云科技安全合規(guī)的基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)也為Veeva保障其業(yè)務(wù)合規(guī)安全性提供了協(xié)助。Veeva China SFA部署在亞馬遜云科技中國區(qū)域，借助其高安全性的底層云基礎(chǔ)設(shè)施和云服務(wù)，Veeva已獲得網(wǎng)絡(luò)安全等級保護(hù)（三級）認(rèn)證。通過Web應(yīng)用程序防火墻Amazon WAF，Veeva可以根據(jù)自身業(yè)務(wù)自動創(chuàng)建、部署和維護(hù)安全規(guī)則，建立多層安全防護(hù)體系；通過托管型威脅檢測服務(wù)Amazon GuardDuty， Veeva可以持續(xù)監(jiān)控惡意活動和未經(jīng)授權(quán)的行為，應(yīng)對來自網(wǎng)絡(luò)攻擊、競爭對手及內(nèi)部信息安全等諸多風(fēng)險的挑戰(zhàn)。

Veeva還在亞馬遜云科技中國區(qū)域部署了Veeva OpenData，利用亞馬遜云科技Amazon EKS、Amazon EMR等服務(wù)，搭建了一個針對醫(yī)學(xué)專業(yè)人士、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和附屬機(jī)構(gòu)的高質(zhì)量信息數(shù)據(jù)庫，為藥企準(zhǔn)確、合規(guī)地管理客戶主數(shù)據(jù)提供了可靠支撐。

某頭部跨國藥企在中國需要加速新產(chǎn)品的上市和推廣，但總部標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)系統(tǒng)難以滿足本地業(yè)務(wù)需求，同時分散的系統(tǒng)需要大量的人工操作。該藥企選擇Veeva China SFA，為藥品上市營銷全流程提供數(shù)字化管理，涵蓋CRM、會議管理、多渠道營銷管理、銷量管理和數(shù)據(jù)分析等。靈活的系統(tǒng)不僅可迅速響應(yīng)持續(xù)變化的本地業(yè)務(wù)需求，也可利用高質(zhì)量完整的數(shù)據(jù)對業(yè)務(wù)進(jìn)行高效地洞察與分析。最終，該藥企的醫(yī)藥代表的系統(tǒng)填報時間平均每天減少50%，使用系統(tǒng)的滿意度高達(dá)90%以上；銷售運(yùn)營的效率和效能提升50%以上，與醫(yī)生溝通效率提升60%以上。

Veeva中國區(qū)總經(jīng)理丁曉楓表示： “隨著中國醫(yī)藥行業(yè)競爭的加劇，藥企迫切需要與時俱進(jìn)的醫(yī)藥數(shù)字化營銷解決方案。Veeva借助亞馬遜云科技穩(wěn)定可靠、安全可信的云服務(wù)實現(xiàn)本地創(chuàng)新，推出了專為中國醫(yī)藥行業(yè)打造的新一代商業(yè)卓越運(yùn)營平臺Veeva China SFA，更好地幫助藥企簡化運(yùn)營流程，加強(qiáng)內(nèi)外部的互聯(lián)互通，并滿足日益嚴(yán)苛的合規(guī)管控要求，助力跨國制藥企業(yè)和本土創(chuàng)新藥企的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功。”