上?！?023年6月28日 亞馬遜云科技一年一度的中國合作伙伴峰會在上海舉行。本屆峰會以“共見·價值成就” 為主題，面向合作伙伴發(fā)布 “亞馬遜云科技智薈出海計劃” 、 “亞馬遜云科技可持續(xù)發(fā)展伙伴計劃” 、合作伙伴解決方案工廠以及獲客激勵計劃等多項計劃，為處于不同發(fā)展階段、不同路徑的合作伙伴提供多元化的精準賦能，助力提升云上創(chuàng)新能力、行業(yè)能力及獲客能力，成就更多價值。

亞馬遜云科技大中華區(qū)創(chuàng)新成長企業(yè)及合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理倪殿令

亞馬遜云科技大中華區(qū)創(chuàng)新成長企業(yè)及合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理倪殿令表示：“亞馬遜云科技于2022年在中國推出合作伙伴‘3+3戰(zhàn)略’，包括核心能力建設(shè)、深度行業(yè)賦能和全域覆蓋三大舉措，以及技術(shù)支撐、協(xié)同銷售和人才培養(yǎng)三大底座。我們將不斷投入資源強化這一戰(zhàn)略，加速為合作伙伴賦能，同時促進合作伙伴之間的協(xié)作，助力合作伙伴實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長和規(guī)模化發(fā)展，實現(xiàn)合力共贏?！?/p>

發(fā)布四大新計劃助力合作伙伴成就價值

“亞馬遜云科技智薈出海計劃”旨在幫助制造企業(yè)利用跨境電商渠道出海。亞馬遜云科技將攜手30余家合作伙伴，為工貿(mào)一體、ODM/OEM以及品牌企業(yè)提供從出海路徑規(guī)劃、產(chǎn)品智能化升級到數(shù)字化營銷推廣的全鏈路解決方案，幫助其更快地構(gòu)建跨境電商渠道。亞馬遜云科技將為加入本計劃的合作伙伴提供全面的資源支持，包括投入技術(shù)專家和行業(yè)專家團隊與合作伙伴共創(chuàng)解決方案，應(yīng)用生成式AI等技術(shù)提升產(chǎn)品能力。合作伙伴的解決方案還將上架亞馬遜云科技Marketplace，讓客戶可以更方便地部署。亞馬遜云科技還將協(xié)助合作伙伴對接亞馬遜電商、廣告和物流等全球資源，加速出海。同時，在制造業(yè)聚集的城市，亞馬遜云科技還計劃與當(dāng)?shù)卣献?，落地制造業(yè)出海賦能中心，聚集資源推動出海。首個制造業(yè)出海賦能中心預(yù)計將在蘇州落地。首批加入智薈出海計劃的合作伙伴包括涂鴉、浩方集團、浦發(fā)銀行、中科創(chuàng)達、移遠、智齒科技、Shulex、海邦億騰、極略科技和博商出海等。

“亞馬遜云科技可持續(xù)發(fā)展伙伴計劃”將攜手合作伙伴從戰(zhàn)略咨詢、方案規(guī)劃和共創(chuàng)可持續(xù)發(fā)展解決方案角度，實現(xiàn)能碳管理咨詢、碳計量及ESG報告、工業(yè)節(jié)能優(yōu)化、清潔能源替換、綠證綠電交易及合規(guī)認證六大領(lǐng)域的全鏈路覆蓋，幫助企業(yè)實現(xiàn)綠色轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展。首批加入該計劃的合作伙伴已達10余家，包括德勤中國、埃森哲、普華永道中國、凱捷中國、NTT DATA、博思云為、Centific、長虹佳華、伊克羅德、InnoBlock、Carbon Trust、TUV萊茵、妙盈、探鏈、秩鼎、金風(fēng)科技、翰林億訊和智信遠景等。

在助力合作伙伴協(xié)同銷售方面，亞馬遜云科技本次還推出了兩個新計劃，包括合作伙伴解決方案工廠和獲客激勵計劃。合作伙伴解決方案工廠于2022 re:Invent 全球大會發(fā)布，目前正式拓展至大中華區(qū)。合作伙伴可與亞馬遜云科技專家在解決方案構(gòu)思與定義、設(shè)計與構(gòu)建、交付與推廣和全生命周期管理方面進行協(xié)作，幫助合作伙伴實現(xiàn)解決方案優(yōu)化和創(chuàng)新。獲客激勵計劃通過激勵機制，以多種形式支持合作伙伴拓展更多新客戶，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

三大舉措賦能合作伙伴

亞馬遜云科技繼續(xù)全力推進核心能力建設(shè)、深度行業(yè)賦能和全域覆蓋三大舉措。

在合作伙伴核心能力建設(shè)方面，今年，亞馬遜云科技將著重支持合作伙伴從兩方面建設(shè)核心能力。首先是通過獲得機器學(xué)習(xí)與人工智能、數(shù)據(jù)分析和云管理服務(wù)提供商（MSP）等能力認證加強自身的云上創(chuàng)新能力；另一方面是著重打造在行業(yè)認證、安全合規(guī)與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢方面的差異化能力，幫助合作伙伴成為客戶信任的云上專家。

在行業(yè)賦能方面，亞馬遜云科技與合作伙伴已在金融、制造、汽車、零售快消、醫(yī)療與生命健康、媒體與娛樂、游戲、教育、電商、能源與電力等十大重點行業(yè)共同打造了近百個行業(yè)方案。依托去年發(fā)布的ISV全成長路徑，亞馬遜云科技已對數(shù)千家ISV合作伙伴實現(xiàn)從能力構(gòu)建、業(yè)務(wù)啟動、合作加速到全球拓展等不同成長階段的賦能，聯(lián)合發(fā)布數(shù)百個解決方案，為合作伙伴對接數(shù)千個商機，還助力數(shù)百個合作伙伴上架亞馬遜云科技Marketplace，成功走向全球。本次新發(fā)布的亞馬遜云科技智薈出海計劃和可持續(xù)發(fā)展伙伴計劃將進一步鞏固深度行業(yè)賦能舉措。

在全域覆蓋方面，亞馬遜云科技將重點在三方面幫助合作伙伴，助力合作伙伴深耕本地，全面提升合作伙伴的獲客能力。

三層底座提供全方位技術(shù)和資源支持

亞馬遜云科技繼續(xù)從技術(shù)支撐、協(xié)同銷售和人才培養(yǎng)方面夯實合作伙伴戰(zhàn)略的三層底座。

亞馬遜云科技將與合作伙伴打造一體化團隊，通過聯(lián)合推廣計劃、銷售線索共享計劃、獲客激勵以及重點工作負載的技術(shù)支持等全球各類資源和支持，幫助合作伙伴有效覆蓋重點客戶、行業(yè)及區(qū)域，加快業(yè)務(wù)增長。亞馬遜云科技 Marketplace 也為合作伙伴提供了有效的業(yè)務(wù)拓展渠道，幫助他們觸達全球用戶。亞馬遜云科技Marketplace（海外區(qū)）目前覆蓋29個區(qū)域，提供來自超過4,000家合作伙伴的涵蓋70個品類的逾13,000個產(chǎn)品。亞馬遜云科技 Marketplace（中國區(qū)）于2020年初正式上線，也快速發(fā)展。目前已有來自超過200個賣家的覆蓋57個品類超過400款產(chǎn)品上架。

亞馬遜云科技的技術(shù)專家團隊也為不同路徑的合作伙伴提供從服務(wù)集成、解決方案優(yōu)化、落地與推廣等各個階段的專業(yè)支持，幫助合作伙伴解決技術(shù)難題；其次，利用亞馬遜云科技豐富的技術(shù)和解決方案資源，合作伙伴可以快速構(gòu)建聯(lián)合解決方案。例如，華訊作為某汽車企業(yè)的MSP服務(wù)商，通過集成CSDC敏感數(shù)據(jù)保護解決方案，將交付周期從數(shù)周縮短至數(shù)天。最后，亞馬遜云科技還在項目的各個階段為合作伙伴提供一站式支持。

亞馬遜云科技還通過完善的培訓(xùn)和認證體系為合作伙伴持續(xù)賦能。亞馬遜云科技學(xué)習(xí)中心Skill Builder提供超過600門點播課程和精心設(shè)計的學(xué)習(xí)路徑，方便企業(yè)及其員工自助學(xué)習(xí)。亞馬遜云科技還面向合作伙伴開發(fā)了逾40門免費的業(yè)務(wù)和技術(shù)專屬課程，幫助合作伙伴建立強大的云人才團隊，更好地服務(wù)客戶。2022年，亞馬遜云科技在中國大陸已經(jīng)為數(shù)百個合作伙伴開展了超過2萬人次的多種形式和內(nèi)容的免費培訓(xùn)。此外，在中國區(qū)亞馬遜云科技還發(fā)展了近20家培訓(xùn)合作伙伴，深入20余個城市，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)云從業(yè)人才。

在本屆峰會上，亞馬遜云科技還為5家合作伙伴頒發(fā)了2022年度系列獎項，旨在表彰、展示各位合作伙伴在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中取得的優(yōu)秀成績。其中，神策網(wǎng)絡(luò)科技（北京）有限公司獲得年度亞馬遜云科技獨立軟件開發(fā)（ISV）合作伙伴；德勤中國獲得年度亞馬遜云科技全球系統(tǒng)集成（GSI）合作伙伴；北京神州泰岳軟件股份有限公司獲得年度亞馬遜云科技系統(tǒng)集成（SI）合作伙伴；江蘇睿鴻網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司獲得年度亞馬遜云科技成長之星合作伙伴；派拓網(wǎng)絡(luò)（Palo Alto Networks）獲得年度亞馬遜云科技全球獨立軟件開發(fā)（GISV）合作伙伴。