一位安徽某空調(diào)制造企業(yè)的營銷總監(jiān)跟筆者說：“今年這個淡季是我從業(yè)以來最淡的一個淡季；”一位華南的空調(diào)代理商跟筆者說：“現(xiàn)在的淡季，淡得很奇怪，下面的網(wǎng)絡(luò)都是小批量的進(jìn)貨，沒有人敢投入大資金了”；一位寧波的家電制造企業(yè)的營銷總經(jīng)理說：“我們今年還算平穩(wěn)，但是沒有增長?！?/p>

如果說去年這個時候，外部特殊的環(huán)境還給廠商提供了聊以安慰自己的借口，那么今年確實讓很多的企業(yè)體會到了真正意義上的淡季；相比于前面四個月，11月份的內(nèi)銷市場其實是略有起色，只是2024冷年開局不利打擊了空調(diào)行業(yè)好不容易積攢起來的信心，現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)狀況與今年新春之后的走勢可謂是大相徑庭。

但每個企業(yè)都在主動積極的探尋出路，國內(nèi)市場的存量化并意味著需求空間的萎縮，從全球市場的宏觀格局到各個細(xì)分版塊，空調(diào)產(chǎn)品的消費力仍然旺盛，只是在版塊、格局、產(chǎn)品輪換的過程中，每個廠商在動態(tài)博弈的過程中以不同的策略演繹出空調(diào)行業(yè)的絢麗多姿；即便如此，市場的寒意依然凜冽。

市場不增不影響投入

11月16日，徐州盈量智能科技有限公司的一套空調(diào)下線了，這也意味著中國空調(diào)行業(yè)又多了一位勇敢的闖入者，盈量空調(diào)提出了三年一百五十萬套的產(chǎn)銷目標(biāo)，之前幾個月國內(nèi)空調(diào)市場的每況愈下似乎并沒有給其帶來影響。今年一季度，空調(diào)行業(yè)也曾涌現(xiàn)了一波高亢的產(chǎn)能擴(kuò)張熱潮。

不僅僅是整機(jī)廠在提升產(chǎn)品，主導(dǎo)和主流品牌還在向更上游的供應(yīng)端提升各自的產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)能力，一個典型的案例就是奧克斯空調(diào)聯(lián)合松下在蕪湖投資建立壓縮機(jī)工廠，近兩年奧克斯空調(diào)在國內(nèi)外市場的走勢已經(jīng)走出之前的低谷，甚至涌現(xiàn)出了再創(chuàng)新高之勢。在今年的4月份，海爾空調(diào)與海立合作，在鄭州建設(shè)壓縮機(jī)制造基地。當(dāng)企業(yè)自身的產(chǎn)銷規(guī)模達(dá)到一定的程度，都在不遺余力地打造供應(yīng)鏈的自主化體系。

品牌方對市場的投入不只是表現(xiàn)在制造體系上，前不久筆者在與上海迎燕空調(diào)制造有限公司的老板吳旭云交流的時候了解到，這個已經(jīng)在國內(nèi)市場鋪墊七年之久的品牌終于在2024冷年的開局階段，進(jìn)行了營銷體系的擴(kuò)展，以期在未來獲得更大的線下空間。

上個月，冷大師空調(diào)的老板吳又心一直在走訪市場，他的目的之一就是把他精心打造的廚房空調(diào)能夠快速地形成研產(chǎn)銷的布局，除了整體式廚房空調(diào)之外，冷大師還在廚下式、商用廚房空調(diào)等產(chǎn)品上取得了實質(zhì)性的進(jìn)展。

資本從來都是逐利，從這些投入行為就可以看到，即便是行業(yè)環(huán)境并不有利，即便是國內(nèi)市場已經(jīng)步入了存量化階段，仍然有資本在前赴后繼地進(jìn)入這個領(lǐng)域，順便提一句，11月22日，歐瑞博科技也正式對外宣布進(jìn)軍家用中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)。

各求所需謀突圍

廣東好萊順電器實業(yè)有限公司總經(jīng)理繆永華告訴筆者，用戶對空調(diào)的需求在產(chǎn)品端已經(jīng)有了一個顯而易見的變化，那就是風(fēng)管機(jī)需求正在逐步替代柜機(jī)產(chǎn)品。作為直接觸達(dá)一線需求的商家，對市場變化的感知是尤為敏銳。無獨有偶的是，江西泰達(dá)空調(diào)電器有限公司總經(jīng)理吳南新也向筆者透露，近期他把風(fēng)管機(jī)及天花機(jī)等產(chǎn)品作為了公司經(jīng)營的重點之一。

事實上，近年來包括格力、美的、海爾、奧克斯、TCL等等企業(yè)都把家用中央空調(diào)產(chǎn)品作為其經(jīng)營結(jié)構(gòu)升級的重點并非是無的放矢，這可以視為是空調(diào)廠商在存量市場中實現(xiàn)突圍的路徑之一。

傳統(tǒng)形式的家用空調(diào)產(chǎn)品的需求量仍然是主體，筆者了解到，今年剛剛投產(chǎn)的中匯達(dá)空調(diào)在一級能效、圓柱柜機(jī)等產(chǎn)品上的產(chǎn)銷規(guī)模較為可觀，中匯達(dá)總經(jīng)理張立宏還透露：“很多客戶都在我們這邊貼牌，有的時候還要加班到(晚上)10點?！睆那蓝说接脩舳硕荚诔放苹M(jìn)階的時候，OEM、ODM是很多工廠產(chǎn)能釋放的主要方式，阜陽盈田、梧州盈田和包括剛剛投產(chǎn)的徐州盈量均是如此。

樂京空調(diào)總經(jīng)理吳立智談到，這家空調(diào)企業(yè)通過以抖音為代表的大流量平臺獲取了很多的渠道客戶資源，并實現(xiàn)了線下網(wǎng)絡(luò)體系的進(jìn)一步擴(kuò)展，進(jìn)而帶動自身產(chǎn)銷規(guī)模的持續(xù)增長。存量化的國內(nèi)市場，機(jī)會還是很多，關(guān)鍵是以怎樣的方式去拓展客戶、連接用戶。

通過生態(tài)化平臺提升自身銷售規(guī)模也是路徑之一，在今年的“雙11”期間，美邦霖界登頂華為商城空調(diào)熱賣榜，在其身后，是一眾很多耳熟能效的知名品牌。小米空調(diào)其實已經(jīng)在這方面給整個行業(yè)提供了范例，該品牌在過去一年的銷售規(guī)模已經(jīng)數(shù)百萬套。

大型家電制造企業(yè)的布局更大，進(jìn)入2024冷凍年度之后，中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)幾乎每個月的出口量都呈現(xiàn)出同比增長的態(tài)勢，從這一走勢就可以看到，海外市場的需求量非常的大，所以頭部品牌在繼續(xù)夯實國內(nèi)空調(diào)市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的同時，全球化成為了走向未來的戰(zhàn)略依托。

壓力在明年

盡管未有企業(yè)公開宣布降價，但是目前行業(yè)的出貨均價已經(jīng)比去年同期要低，部分工廠向筆者表示，他們的價格比去年要降了5%-8%之間。與此同時，筆者進(jìn)一步獲悉，今年“雙11”多數(shù)廠商的銷售與預(yù)期是相去甚遠(yuǎn)，大促之前囤的產(chǎn)品在短期內(nèi)的消化壓力較大。

整個行業(yè)都是如此，從今年新春過后至冷年結(jié)束之前，國內(nèi)空調(diào)市場每個月的出貨量都呈高增長狀態(tài)，由于旺季不旺、淡季又偏淡，內(nèi)銷市場的庫存消化面臨著巨大的壓力，明年5月份之前包括旺季期間的市場走勢會考驗所有空調(diào)廠商。

已經(jīng)有企業(yè)向筆者透露“要配合一線品牌，對行業(yè)進(jìn)行‘洗牌’，”這種策略布局形成的落地舉措最快也要到明年新春之后才能展示出來。由于今年上半年每個月的出貨量基數(shù)較高，這使得明年前面幾個月的產(chǎn)銷同比數(shù)據(jù)就有可能比較難看。

而從各個主流空調(diào)企業(yè)的KPI力度來看，量化規(guī)模增幅都很大，有的甚至是要求翻番式增長。中小品牌中短期之內(nèi)的訴求也都很高，筆者在參與很多空調(diào)廠家2024冷年經(jīng)銷商會議的時候了解到，每個企業(yè)所提出的宏大的目標(biāo)和數(shù)字，與現(xiàn)如今的市場總量形成了明顯的沖突。顯而易見，增量機(jī)會只能是從競爭對手的蛋糕中切下更多的份額。

由于從2022年12月份至今年11月底，整個空調(diào)行業(yè)還多家制造基地和工廠投產(chǎn)，新增產(chǎn)能超過了2000萬套，這直接激化了供求矛盾，如果沒有出口端支撐，工廠的產(chǎn)能釋放難度會更大，優(yōu)質(zhì)的品牌方還成為了眾多工廠在OEM和ODM方面爭奪的目標(biāo)。

中小規(guī)模的企業(yè)包括代工廠也都在提升產(chǎn)品競爭力，一級能效、圓柱柜機(jī)的占比進(jìn)一步提升，在這些產(chǎn)品系列上的均價也被拉低，國內(nèi)空調(diào)市場需要一個機(jī)會點來釋放各種矛盾積壓起來的壓力；不然，這一輪冬天給身處其中的廠商帶來的寒意更加徹骨、周期也會更長。