近日，有網(wǎng)友在我們最新發(fā)布的一條關(guān)于智能家居企業(yè)發(fā)布中央空調(diào)新產(chǎn)品的視頻下留言，提問產(chǎn)品是否由代工廠代工?

在筆者看來，顯然，這位網(wǎng)友和大多數(shù)朋友一樣，對“代工”模式是持懷疑態(tài)度的。

我們給出的答案是：在供應(yīng)鏈非常發(fā)達(dá)的今天，最重要的還是要看是否掌握核心技術(shù)。

事后，小編仔細(xì)想來，這個答案還是稍有欠缺。畢竟“代工”是個很大的課題，不是三言兩語可以說得清楚。關(guān)于代工，消費(fèi)者會關(guān)心“代工”的產(chǎn)品，到底好不好；經(jīng)銷商會關(guān)心代工模式的企業(yè)靠不靠譜，值不值得信賴；對于企業(yè)來說，是花重金自建工廠還是省心省力地用“代工”模式，都是值得討論的話題。

什么是代工?

在討論代工前，我們非常有必要先了解下什么是“代工”。

代工，也稱為“外包”或“承包”，是指企業(yè)或個人將自己的生產(chǎn)任務(wù)委托給其他企業(yè)或個人進(jìn)行加工和生產(chǎn)的商業(yè)行為。在代工模式下，委托方提供原材料、設(shè)計(jì)、規(guī)格等要求，而受托方則按照這些要求進(jìn)行生產(chǎn)，并將成品交付給委托方。受托方通常具備專業(yè)的生產(chǎn)能力、技術(shù)知識和經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)槲蟹教峁└哔|(zhì)量、高效率的生產(chǎn)服務(wù)。

代工模式廣泛應(yīng)用于各個行業(yè)，包括家電在內(nèi)的電子產(chǎn)品、服裝、玩具、汽車零部件等都可以代工。委托方可以利用受托方的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率、優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，并專注于自身的核心業(yè)務(wù)。同時，受托方可以通過接受委托方的訂單，擴(kuò)大生產(chǎn)能力、提高設(shè)備利用率、獲得穩(wěn)定的收入來源。

當(dāng)然，代工也存在一些挑戰(zhàn)和風(fēng)險。委托方需要仔細(xì)選擇受托方，確保其具備可靠的生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制能力和交付能力。雙方需要建立緊密的合作關(guān)系，并就質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交付時間、價格等方面達(dá)成共識。此外，委托方還需要關(guān)注供應(yīng)鏈風(fēng)險，并制定應(yīng)對策略，以確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和安全性。

總之，代工是一種有效的生產(chǎn)模式，能夠幫助企業(yè)或個人更好地利用資源和專業(yè)知識，提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量。當(dāng)然，在選擇代工模式時，企業(yè)需要全面評估各種因素，并制定相應(yīng)的管理策略，以確保代工的順利進(jìn)行并達(dá)到預(yù)期的效果。

代工有幾種方式?

在了解代工一詞的含義后，很多朋友會從字面進(jìn)行理解：代工就是讓別人給自己生產(chǎn)產(chǎn)品。

顯然，這是片面的。很多朋友還會用OEM一詞來形容“代工”。OEM是Original Equipment Manufacturer的縮寫，意思是原始設(shè)備制造商。它是指一家廠商根據(jù)另一家廠商的要求，為其生產(chǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品配件，亦稱為定牌生產(chǎn)或授權(quán)貼牌生產(chǎn)。這種生產(chǎn)方式下，品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關(guān)鍵的核心技術(shù)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道，而生產(chǎn)能力有限，甚至連生產(chǎn)線、廠房都沒有，為了增加產(chǎn)量和銷量，為了降低上新生產(chǎn)線的風(fēng)險，甚至為了贏得市場時間，通過合同訂購的方式委托其他同類產(chǎn)品廠家生產(chǎn)，所訂產(chǎn)品低價買斷，并直接貼上自己的品牌商標(biāo)。承接這加工任務(wù)的制造商就被稱為OEM廠商，其生產(chǎn)的產(chǎn)品就是OEM產(chǎn)品。

事實(shí)上，除了OEM(原始設(shè)備制造商)外，類似的代工方式還有ODM(原始設(shè)計(jì)制造商)和OBM(原始品牌制造商)。

ODM(Original Design Manufacturer)是指某制造商設(shè)計(jì)出某產(chǎn)品后，在某些情況下可能會被另外一些企業(yè)看中，要求配上后者的品牌來進(jìn)行生產(chǎn)，或者稍微修改一下設(shè)計(jì)來生產(chǎn)。這樣可以使其他廠商減少自己研制的時間。

OBM(Original Brand Manufacturer)指生產(chǎn)商自行創(chuàng)立產(chǎn)品品牌，生產(chǎn)、銷售擁有自主品牌的產(chǎn)品。有觀點(diǎn)認(rèn)為，收購現(xiàn)有品牌、以特許經(jīng)營方式獲取品牌也可算為OBM的一環(huán)。

所以，不難看出，不同的代工方式，企業(yè)的參與程度也不一樣。

下面我們分別從企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三個維度分別來探討“代工”的話題。

對于企業(yè)來說，自建工廠是否有必要?

首先，我們從企業(yè)的角度來探討，自建工廠是否有必要，也一起回答下開頭網(wǎng)友的疑問。

對于企業(yè)來說，企業(yè)自建工廠有一些特定的優(yōu)勢。

例如可以通過控制生產(chǎn)流程，確保生產(chǎn)的產(chǎn)品符合其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并且可以更好地掌握生產(chǎn)進(jìn)度。通過直接監(jiān)督生產(chǎn)過程，企業(yè)可以減少代工廠或供應(yīng)商可能帶來的風(fēng)險，如質(zhì)量不一致或交貨延遲。

再比如靈活性方面，自建工廠可以使企業(yè)能夠根據(jù)市場需求快速調(diào)整生產(chǎn)。當(dāng)市場需求增加時，企業(yè)可以增加產(chǎn)量，而當(dāng)需求減少時，可以降低產(chǎn)量。這種靈活性使企業(yè)能夠更好地滿足客戶需求，并在競爭中保持優(yōu)勢。

此外還有成本效益。雖然自建工廠需要較高的初始投資，但長期來看，它可能帶來成本效益。通過控制生產(chǎn)過程，企業(yè)可以降低生產(chǎn)成本并提高生產(chǎn)效率。此外，自建工廠還可以提供穩(wěn)定的就業(yè)機(jī)會，降低對外部供應(yīng)商的依賴，并減少與供應(yīng)鏈相關(guān)的風(fēng)險。

在技術(shù)創(chuàng)新方面，自建工廠能為企業(yè)提供技術(shù)創(chuàng)新的機(jī)會。企業(yè)可以在工廠內(nèi)研發(fā)新技術(shù)或改進(jìn)現(xiàn)有技術(shù)，以提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。這種創(chuàng)新可能帶來競爭優(yōu)勢，并使企業(yè)保持領(lǐng)先地位。

在可持續(xù)性上，自建工廠使企業(yè)能夠更好地控制其生產(chǎn)過程中的環(huán)境影響。通過采用可持續(xù)的生產(chǎn)方法和材料，企業(yè)可以減少對環(huán)境的負(fù)面影響，并滿足日益增長的消費(fèi)者對可持續(xù)產(chǎn)品的需求。

然而，值得注意的是，除了優(yōu)勢以外，自建工廠也可能帶來一些挑戰(zhàn)。例如，初始投資可能很高，企業(yè)需要權(quán)衡長期成本與短期現(xiàn)金流之間的平衡。此外，管理一個工廠需要專門的知識和技能，企業(yè)可能需要投入資源進(jìn)行培訓(xùn)和管理。

綜上所述，在供應(yīng)鏈發(fā)達(dá)的今天，自建工廠仍然具有一定的重要性。它允許企業(yè)控制生產(chǎn)流程、提高靈活性、降低成本、推動技術(shù)創(chuàng)新和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性。

然而，企業(yè)在決定是否自建工廠時應(yīng)綜合考慮各種因素。包括企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、行業(yè)特點(diǎn)、市場需求、成本效益等，并確保該決策符合其長期戰(zhàn)略和目標(biāo)。

以下是一些建議，可以幫助企業(yè)做出是否需要自建工廠的決策：

一是評估戰(zhàn)略需求：首先，企業(yè)需要明確自建工廠是否符合其長期戰(zhàn)略需求。自建工廠有助于企業(yè)更好地控制生產(chǎn)流程、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本，并實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新。如果企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是加強(qiáng)垂直整合、提高供應(yīng)鏈安全性或推動產(chǎn)品創(chuàng)新，那么自建工廠可能是一個合適的選擇。

二是分析行業(yè)特點(diǎn)：不同行業(yè)對自建工廠的需求可能有所不同。在一些行業(yè)中，如汽車制造、電子產(chǎn)品等，自建工廠可能更為常見，因?yàn)檫@些行業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率的要求較高。而在其他行業(yè)中，如快時尚或輕資產(chǎn)運(yùn)營的企業(yè)，可能更傾向于依賴外部供應(yīng)商。企業(yè)需要分析所在行業(yè)的競爭態(tài)勢和成功因素，以確定自建工廠是否有助于提升競爭力。

三是考慮市場需求：自建工廠需要企業(yè)投入大量資金和時間。在決策之前，企業(yè)需要評估市場需求是否足夠大且穩(wěn)定，以確保工廠的產(chǎn)能得到充分利用。如果市場需求波動較大或難以預(yù)測，那么自建工廠可能面臨較大的風(fēng)險。

四是評估成本效益：自建工廠涉及較高的初始投資，包括土地、建筑、設(shè)備等方面的費(fèi)用。企業(yè)需要仔細(xì)評估這些成本，并與外部采購或代工的成本進(jìn)行比較。同時，企業(yè)還需要考慮運(yùn)營成本，如勞動力、原材料、維護(hù)等方面的費(fèi)用。只有在長期運(yùn)營中能夠?qū)崿F(xiàn)成本效益的情況下，自建工廠才是一個經(jīng)濟(jì)合理的選擇。

五是管理挑戰(zhàn)：自建工廠需要企業(yè)具備相應(yīng)的管理能力和經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)需要投入資源進(jìn)行員工培訓(xùn)、生產(chǎn)流程優(yōu)化、質(zhì)量控制等方面的工作。如果企業(yè)缺乏這些經(jīng)驗(yàn)和能力，可能需要尋求外部合作或引入專業(yè)人才來支持工廠的運(yùn)營。

六是可持續(xù)性和社會責(zé)任：自建工廠使企業(yè)能夠更好地控制生產(chǎn)過程中的環(huán)境影響和社會責(zé)任。然而，這也意味著企業(yè)需要投入更多資源來實(shí)現(xiàn)可持續(xù)生產(chǎn)和履行社會責(zé)任。企業(yè)需要權(quán)衡這些投入與潛在收益之間的關(guān)系，并確保自建工廠符合相關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。

綜上所述，每個企業(yè)的情況都是獨(dú)特的，因此需要根據(jù)具體情況做出是否自建工廠的決策。

回到開頭的具體問題上。一個長期從事智能家居的企業(yè)在進(jìn)入中央空調(diào)領(lǐng)域是否需要自建工廠?

在筆者看來，可以暫時選擇“ODM代工”模式。隨著智能家居的興起和家居集成化的發(fā)展趨勢，中央空調(diào)是智能家居不可缺少的品類。而且兩者都屬于前裝產(chǎn)品，在渠道上也高度重合，所以其前景是值得期待的。但從戰(zhàn)略角度而言，中央空調(diào)產(chǎn)品并非該企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。同時，中央空調(diào)產(chǎn)品也是一個高度成熟的品類，供應(yīng)鏈非常發(fā)達(dá)。該智能家居企業(yè)可以將掌握的核心技術(shù)通過整合供應(yīng)鏈來迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上市和優(yōu)化升級。而且，作為中小規(guī)模的企業(yè)，在初期通過代工也可以節(jié)約自建工廠、管理等成本。

當(dāng)然，不需要自建工廠并不意味著完全放棄對生產(chǎn)過程的控制和管理。企業(yè)仍然需要與代工廠或供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，并制定相關(guān)的質(zhì)量控制和交付要求，以確保產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和可靠性。同時，企業(yè)還需要關(guān)注供應(yīng)鏈風(fēng)險，并制定相應(yīng)的應(yīng)對策略，以確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和安全性。

所以，隨著規(guī)模提升后，再進(jìn)行工廠自建或者入股、購買代工廠，擬或租賃生產(chǎn)線，是比較妥帖的方式。

對于經(jīng)銷商來說，代工企業(yè)靠譜嗎?

在了解完企業(yè)是否需要自建工廠后，相信經(jīng)銷商朋友對“代工”也有了新的認(rèn)識。所以一家企業(yè)是否靠譜，不能簡單地用是否有自建工廠，產(chǎn)品是否“代工”來衡量。以手機(jī)行業(yè)的蘋果為例，全線產(chǎn)品都是由代工企業(yè)生產(chǎn)。家電行業(yè)的眾多頭部品牌，也并非所有產(chǎn)品都是完全自家工廠生產(chǎn)，在一些功能技術(shù)相對簡單的產(chǎn)品上，也會從成本控制和效率方面選擇代工生產(chǎn)。更甚者，筆者親眼所見，在一些頭部品牌的工廠生產(chǎn)線上，還有“競品”品牌的產(chǎn)品。

所以，在供應(yīng)鏈超級發(fā)達(dá)，以分工協(xié)作、降本提效為主流的今天，“代工”模式并不低級。

所以，對于經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品是不是代工，企業(yè)是不是有工廠，并非判別企業(yè)是否可靠的唯一要素。而是在選擇合作前，充分了解其是否具有市場競爭力的核心技術(shù)，在研發(fā)上是否具有持續(xù)創(chuàng)新力，品牌是否有拉力，品控是否嚴(yán)格，售后體系是否健全等等。只有這樣，才能收獲一個可以長期合作和信賴的合作伙伴。

對于消費(fèi)者而言，代工產(chǎn)品好不好?

對消費(fèi)者而言，代工的產(chǎn)品好不好相信不用太多贅述。剛才以蘋果手機(jī)舉例相信已經(jīng)充分說明該問題。同樣，從蘋果手機(jī)上可以看出，“代工”并不意味著低價低質(zhì)。關(guān)鍵還是看品牌本身。對于消費(fèi)者而言，購買包括家電在內(nèi)的產(chǎn)品時，品牌、質(zhì)量、價格、售后是重點(diǎn)考量的因素，所以在這四點(diǎn)非常優(yōu)秀的情況下，產(chǎn)品是否“代工”并不重要。

總結(jié)來說，對于消費(fèi)者而言，代工不是衡量產(chǎn)品好壞的標(biāo)準(zhǔn)。衡量一款產(chǎn)品的好壞，應(yīng)該從品牌、質(zhì)量、價格、售后等因素去考量。

綜上所述，“代工”模式不能用淺顯的好與壞進(jìn)行衡量，無論是企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者都應(yīng)該理性、客觀地進(jìn)行看待。