［釘科技訊］每到一年年夜飯，一家的主廚都要忙上一陣。既要有節(jié)日必備的雞鴨魚(yú)肉合理搭配，又要讓每位家人都有合口味的菜品，從菜單制定到大菜上桌，幾乎可以寫(xiě)一篇論文。

正像當(dāng)家人在盛大節(jié)日來(lái)臨前，張羅著家里的吃吃喝喝一樣，為備戰(zhàn)818發(fā)燒節(jié)，讓消費(fèi)者買爽、買開(kāi)心，連日來(lái)，蘇寧高管們?cè)俅谓M成超級(jí)買手團(tuán)，全面出擊，迎來(lái)送往，堪稱最忙的人。

自7月18日開(kāi)始，蘇寧高管已和海信、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、益海嘉里、光明、佳能、華潤(rùn)、魯花、五糧液等眾多品牌商高管頻繁互訪，商討818大單采購(gòu)、聯(lián)合營(yíng)銷等重要事宜。臨近發(fā)燒節(jié)，他們還會(huì)有哪些動(dòng)作？

備戰(zhàn)818發(fā)燒節(jié)  高管互訪密集上演

從彩電到相機(jī)，從糧油、啤酒再到酸奶……涉及全品類的818發(fā)燒節(jié)，需要投入更大的精力去籌備。為打造一場(chǎng)產(chǎn)品豐富、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、玩法多樣的購(gòu)物狂歡節(jié)，在年初年貨節(jié)上完成首秀的蘇寧高管超級(jí)買手團(tuán)，近日繼續(xù)發(fā)力，備戰(zhàn)818。

穩(wěn)坐家電、3C領(lǐng)域第一把交椅的蘇寧，在818發(fā)燒節(jié)的主場(chǎng)上，自然要當(dāng)仁不讓。

早在7月18日，蘇寧云商COO侯恩龍領(lǐng)銜的超級(jí)買手團(tuán)，就出現(xiàn)在于蘇寧總部舉行的黑電供應(yīng)商大會(huì)上。彼時(shí)，海信、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、TCL、康佳、先鋒、三星、PPTV、夏普、索尼、LG、樂(lè)視、酷開(kāi)等20多家國(guó)內(nèi)外彩電主流品牌團(tuán)隊(duì)濟(jì)濟(jì)一堂，共謀蘇寧“萬(wàn)人空巷搶彩電”活動(dòng)，為818發(fā)燒節(jié)出謀劃策。

兩天后的7月20日，上任僅百天的佳能（中國(guó)）副總裁石井俊幸到訪。石井俊幸第一次出訪電商平臺(tái)，第一站就放在蘇寧，雙方就818發(fā)燒節(jié)和“金秋惠戰(zhàn)”展開(kāi)會(huì)談。

如果說(shuō)彩電主流品牌高管、佳能高管的來(lái)訪，更像是蘇寧與品牌商之間的常規(guī)動(dòng)作，因?yàn)榧译姟?C畢竟是蘇寧的看家本領(lǐng)。那么，在非電品類，蘇寧與品牌商的接觸，堪稱是精彩連連、驚喜不斷。

（田睿在金龍魚(yú)健康體驗(yàn)館樣品區(qū)為消費(fèi)者挑選高品質(zhì)大米)

就在佳能高管來(lái)訪的同一天，蘇寧云商營(yíng)銷總部副總裁田睿帶隊(duì)的超級(jí)買手團(tuán)出訪益海嘉里食品營(yíng)銷有限公司、光明乳業(yè)股份有限公司。7月22日，華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)首席執(zhí)行官王維勇 、華潤(rùn)五豐米業(yè)（中國(guó)）有限公司總經(jīng)理戴勝利一行到訪蘇寧，雙方就818發(fā)燒節(jié)期間深度合作達(dá)成一致意見(jiàn)。25日，蘇寧的818“發(fā)燒友”隊(duì)伍又加入了食品領(lǐng)域的重量級(jí)大咖，山東魯花集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理王志明一行到訪蘇寧。26日，百威英博（中國(guó)）、中糧集團(tuán)高管團(tuán)隊(duì)又先后造訪蘇寧。據(jù)悉，8月，蘇寧高管還計(jì)劃到訪五糧液、伊利，為818發(fā)燒節(jié)采集彈藥。

兌現(xiàn)“兩有”諾言  反向定制再出教科書(shū)式范例

一系列的高管互訪，看得人眼花繚亂。吞下百萬(wàn)臺(tái)彩電、與光明共同推出莫斯利安定制酸奶、采購(gòu)10萬(wàn)件哈爾濱小麥王啤酒等成果，更是讓人驚嘆效率之高。

（華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)高層到訪蘇寧，與蘇寧云商合影）

在7月26日的818發(fā)燒星球登陸儀式上，蘇寧云商COO侯恩龍承諾，要給消費(fèi)者“有道理的便宜 有溫度的服務(wù)”。如何兌現(xiàn)這一“兩有”承諾？蘇寧高管在這場(chǎng)儀式前后的諸多動(dòng)作，似乎給了我們答案。

高管互訪，絕非走馬觀花式的你來(lái)我往。蘇寧內(nèi)部人士介紹，無(wú)論是高管的出訪，還是品牌商的來(lái)訪，雙方會(huì)面所談的，都是基于對(duì)合作模式的再思考和再探索。如何為市場(chǎng)把脈，跑贏消費(fèi)者不斷變化的需求，甚至是引領(lǐng)新的消費(fèi)趨勢(shì)，成為高管互訪時(shí)談?wù)撟疃嗟膯?wèn)題。

蘇寧云商董事長(zhǎng)張近東曾表示，宏觀經(jīng)濟(jì)的中高速發(fā)展，更多地是指向制造領(lǐng)域的去產(chǎn)能、調(diào)結(jié)構(gòu)和促轉(zhuǎn)型，而蘇寧所處的大消費(fèi)、大服務(wù)領(lǐng)域，在供給側(cè)改革的推動(dòng)下，反而會(huì)迎來(lái)持續(xù)向好的發(fā)展，品質(zhì)消費(fèi)、品牌消費(fèi)將帶來(lái)高增長(zhǎng)。

聯(lián)想到此次818發(fā)燒節(jié)，一方面，大促即大忙，備足彈藥迎接這場(chǎng)價(jià)值戰(zhàn)，需要零售商上下一心，全力以赴。另一方面，零售商對(duì)市場(chǎng)需求的研判，倒逼整個(gè)上游供應(yīng)鏈的變革。成果如何？需要大促的檢驗(yàn)。

祭出“燃，就現(xiàn)在”大旗的蘇寧818發(fā)燒節(jié)，在這個(gè)夏季當(dāng)機(jī)立斷，緊急出動(dòng)，通過(guò)高層協(xié)作，用活了C2B反向定制這一法寶。

對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是堪稱教科書(shū)式的樣本，看點(diǎn)頗多、值得借鑒。同樣，在大眾消費(fèi)層面，如此用心，也必然能獲得更多消費(fèi)者的歡心。