你聽過既能吹干又能拉直頭發(fā)的電吹風(fēng)嗎?近期，戴森推出了這樣一款宣稱“在吹干濕發(fā)的同時(shí)可以拉直頭發(fā)”的吹風(fēng)直發(fā)器產(chǎn)品，一時(shí)間引發(fā)諸多關(guān)注熱議，中國家電網(wǎng)記者咨詢了相關(guān)電吹風(fēng)企業(yè)及行業(yè)觀察人士，他們均表示這在電吹風(fēng)行業(yè)實(shí)屬首例。那么，“新物種”吹風(fēng)直發(fā)器，會成為電吹風(fēng)行業(yè)繼高速吹風(fēng)機(jī)后下一個(gè)趨勢風(fēng)口嗎?

新的細(xì)分品類

“這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)已經(jīng)出了一段時(shí)間了，但在中國市場它可能沒有馬上推出”，浙江一家主營電吹風(fēng)、卷發(fā)器等品類的個(gè)護(hù)小家電企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人向中國家電網(wǎng)記者談及。據(jù)他了解，去年七八月份，戴森吹風(fēng)直發(fā)器產(chǎn)品(業(yè)內(nèi)也叫“熱風(fēng)梳”)已經(jīng)在美國市場推出，該企業(yè)也曾從美國代購這款產(chǎn)品進(jìn)行研究。通過相關(guān)研究測試，該負(fù)責(zé)人指出，這款產(chǎn)品與當(dāng)下主流電吹風(fēng)產(chǎn)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是相同的，都由一個(gè)風(fēng)葉+一個(gè)馬達(dá)組成，然后前面出風(fēng)。但從外觀設(shè)計(jì)而言，該產(chǎn)品突破了傳統(tǒng)吹風(fēng)機(jī)以及傳統(tǒng)熱風(fēng)梳的外觀設(shè)計(jì)?！跋駛鹘y(tǒng)熱風(fēng)梳的外觀一般都是圓的，但它(直發(fā)吹風(fēng)器)這個(gè)是扁的，就像直發(fā)板一樣。而與直發(fā)板不同的是，它不是用溫度去把頭發(fā)燙平、燙直，而是靠高轉(zhuǎn)速馬達(dá)來吹直?！绷硗庵档靡惶岬氖牵M管做成直發(fā)板如此薄的空間設(shè)計(jì)，該產(chǎn)品的風(fēng)道出風(fēng)量、出風(fēng)力卻是非常大的?！耙?yàn)樗杨^發(fā)吹直，所以它風(fēng)力非常大”，整體來講，在該負(fù)責(zé)人看來，戴森吹風(fēng)直發(fā)器產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品內(nèi)部風(fēng)道設(shè)計(jì)的技術(shù)含量“可能要更高一點(diǎn)”。

在中國市場，戴森吹風(fēng)直發(fā)器產(chǎn)品直到2023年最后一個(gè)月才正式面市，但其為戴森帶來的成果效益卻是顯而易見的。根據(jù)久謙中臺去年12月份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，戴森吹風(fēng)直發(fā)器產(chǎn)品在線上主流電商平臺的銷售額達(dá)到3696萬元，占當(dāng)月戴森整體銷售額的11%。同時(shí)，這款產(chǎn)品幫助戴森的直卷發(fā)器類產(chǎn)品在線上主要電商平臺的市場占率從11月的8%躍升到了28%，排名也從第四位上升到第一?！斑@款產(chǎn)品在美發(fā)儀器領(lǐng)域確實(shí)開辟了一個(gè)新的細(xì)分市場，目前我們還沒看到其他品牌推出類似產(chǎn)品”，久謙中臺相關(guān)分析師向中國家電網(wǎng)記者分析表示。之所以能取得如此成果，該分析師認(rèn)為主要在于這款產(chǎn)品正好迎合了國內(nèi)美發(fā)儀器市場的四大趨勢。

1.對一站式美發(fā)解決方案的需求不斷增長。近年來，中國消費(fèi)者越來越青睞于多功能且高效的美發(fā)產(chǎn)品，Airstrait的吹風(fēng)和直發(fā)一體化設(shè)計(jì)，恰好滿足了市場對于高效、便捷美發(fā)工具的追求。2.燙染人群日益增多，造型需求日漸多樣化。生活方式的多樣化和個(gè)性化表達(dá)的需求促使更多人選擇燙發(fā)、染發(fā)來改變或美化發(fā)型。Airstrait的多功能設(shè)計(jì)不僅滿足了日常吹風(fēng)的需求，還能提供直發(fā)造型，非常契合燙染后對發(fā)型護(hù)理和造型的需求。3.對健康發(fā)質(zhì)的關(guān)注日益增強(qiáng)。隨著健康生活理念的普及，消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品是否能在造型的同時(shí)減少對發(fā)質(zhì)的損傷。Airstrait在設(shè)計(jì)時(shí)特別注重減少熱損傷，并通過技術(shù)創(chuàng)新減輕對頭發(fā)的損害，這恰恰迎合了消費(fèi)者對健康發(fā)質(zhì)的追求。4.對美發(fā)器具的便攜性和美觀性要求日益提升。尤其是年輕消費(fèi)者，他們更注重產(chǎn)品的便攜性和設(shè)計(jì)感。Airstrait的設(shè)計(jì)不僅注重實(shí)用性，同時(shí)也兼顧了外觀設(shè)計(jì)，迎合了現(xiàn)代消費(fèi)者的審美和使用習(xí)慣。

“目前看，戴森這一新款吹風(fēng)直發(fā)器解決了‘先吹發(fā)，后造型’的用戶痛點(diǎn)，確實(shí)是一個(gè)創(chuàng)新型產(chǎn)品，給許多女性用戶帶來更多美發(fā)造型器選擇”，GfK中國家電事業(yè)部資深分析師陳翰帥則向記者分析指出，戴森吹風(fēng)直發(fā)器產(chǎn)品的問世對直板夾美發(fā)器行業(yè)帶來的影響更多，不過，目前國產(chǎn)吹風(fēng)機(jī)品牌在“高速”內(nèi)卷的環(huán)境下或許也可以從戴森這一產(chǎn)品看到更多的細(xì)分市場機(jī)會。

下一個(gè)趨勢風(fēng)口?

誠如陳翰帥所言，當(dāng)下電吹風(fēng)行業(yè)逐漸陷入“高速”內(nèi)卷環(huán)境。根據(jù)GfK中國推總數(shù)據(jù)顯示，2023年吹風(fēng)機(jī)行業(yè)市場規(guī)模約為100億人民幣，同比增長約20%。其中主要增長點(diǎn)便在于高速吹風(fēng)機(jī)概念，該品類去年同比增長約46%。久謙中臺數(shù)據(jù)也顯示，2023年線上主流電商平臺的電吹風(fēng)行業(yè)銷售額達(dá)到83億元，同比增長了30%。其中，高速吹風(fēng)機(jī)銷額規(guī)模達(dá)到48億元，占行業(yè)(線上)整體銷額比重從22年的34%提升至23年的58%。

“近幾年高速吹風(fēng)機(jī)價(jià)格逐漸平民化，價(jià)格平民化之后產(chǎn)品快速上量，帶動整個(gè)電吹風(fēng)市場實(shí)現(xiàn)了比較好的增長”，2023年11月份的中國家用電器協(xié)會美健(個(gè)護(hù))電器專委會2023年工作會議上，多家電吹風(fēng)相關(guān)企業(yè)在交流中也談到這個(gè)問題。他們紛紛表示，隨著高速電吹風(fēng)市場潛力的快速、持續(xù)釋放，各方企業(yè)爭相、加速布局帶來的“內(nèi)卷”現(xiàn)象也愈發(fā)嚴(yán)重?！巴饨缈雌饋砀咚俅碉L(fēng)機(jī)帶動整個(gè)電吹風(fēng)行業(yè)好像紅紅火火，但實(shí)際上我們身在行業(yè)內(nèi)才知道它有多‘卷’，從最開始跟代工廠卷，現(xiàn)在又跟互聯(lián)網(wǎng)品牌一起卷”，有電吹風(fēng)企業(yè)如此表示。行業(yè)陷入“高速”內(nèi)卷，直發(fā)電吹風(fēng)的出現(xiàn)是否真能為行業(yè)、企業(yè)帶來新的機(jī)會點(diǎn)?

“小家電向來以‘懶’取勝，解決用戶使用痛點(diǎn)，完善用戶體驗(yàn)是各小家電行業(yè)的發(fā)展方向”，基于此，陳翰帥認(rèn)為，戴森的這一款產(chǎn)品大大縮短了女性從濕發(fā)到發(fā)型完成的時(shí)間，或?qū)⒔o國產(chǎn)品牌帶來更多靈感?！按魃漠a(chǎn)品定位均為高端市場，這就留給其余品牌很大的市場空間?！蓖瑫r(shí)，陳翰帥提出建議，如果企業(yè)想布局該品類，對標(biāo)的產(chǎn)品參數(shù)，性價(jià)比體現(xiàn)應(yīng)是重點(diǎn)。

基于戴森吹風(fēng)直發(fā)器新品在國內(nèi)市場出色的銷售表現(xiàn)，久謙中臺分析師也向記者預(yù)判稱，該品類很快就會成為像高速吹風(fēng)機(jī)、自動卷發(fā)棒那樣的熱門品類。當(dāng)然，后續(xù)隨著國產(chǎn)品牌的跟進(jìn)和平替產(chǎn)品的推出，不可避免的市場競爭也將日趨激烈，屆時(shí)企業(yè)該如何實(shí)現(xiàn)更有效增長呢?“根據(jù)久謙中臺最新的用戶研究工具分析，我們發(fā)現(xiàn)了(戴森吹風(fēng)直發(fā)器產(chǎn)品)一些問題”，久謙中臺分析師總結(jié)，這些問題主要包括使用效果和操作性問題(比如噪音大，操作不順滑，導(dǎo)致手腕疼痛等)、設(shè)計(jì)和安全性問題(比如設(shè)計(jì)不人性化，握持不舒服，存在燙傷風(fēng)險(xiǎn)等)、攜帶和便捷性問題(產(chǎn)品體積和重量過大，不便于攜帶，插頭設(shè)計(jì)不便利等)、使用范圍和效果問題(比如不適合做多樣化發(fā)型，相較于傳統(tǒng)熱夾板效果不佳，產(chǎn)生靜電，使用后頭發(fā)質(zhì)地?zé)o明顯改善等)。

基于以上痛點(diǎn)問題，久謙中臺分析師認(rèn)為國內(nèi)品牌在做相應(yīng)產(chǎn)品布局時(shí)需針對這些問題進(jìn)行本土化調(diào)整和改善，通過微創(chuàng)新和更具性價(jià)比的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)市場份額的提升。“國內(nèi)品牌應(yīng)當(dāng)抓住提升使用效率、減少對發(fā)質(zhì)損傷的同時(shí)，滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品便攜性和設(shè)計(jì)美感的需求這一創(chuàng)新點(diǎn)”，久謙中臺分析師說。該分析師同時(shí)也提到，要破解電吹風(fēng)行業(yè)“高速”內(nèi)卷之困，除了對于直發(fā)電吹風(fēng)這一新興品類的跟進(jìn)布局外，像離子梳、生發(fā)儀類創(chuàng)新產(chǎn)品，也是企業(yè)可以考慮布局的方向?！案鶕?jù)我們的數(shù)據(jù)分析，離子梳和生發(fā)儀也成為2023年線上市場銷售額增長最快的品類。這反映出消費(fèi)者對護(hù)發(fā)產(chǎn)品的重視日益提升，任何能夠增加頭發(fā)潤順度和減少損傷的創(chuàng)新產(chǎn)品，都有潛力成為市場的增長點(diǎn)?！?/p>