高端機(jī)春節(jié)賣(mài)不過(guò)“小黃金”,縣鎮(zhèn)手機(jī)消費(fèi)回歸性?xún)r(jià)比?
[丁科技網(wǎng)觀(guān)察]春節(jié)假期前,當(dāng)丁科技網(wǎng)那些在大城市長(zhǎng)大的同事驚奇于縣城一條街道上有十幾家金店的消息時(shí),小十六并沒(méi)有加入“好奇寶寶”們的討論,因?yàn)樵谒睦霞?,北方的那座小縣城,就有著一條類(lèi)似的商業(yè)街,近四分之一的門(mén)店都是金店,算是“見(jiàn)怪不怪”。小十六那些同樣來(lái)自各地縣城的朋友,也不熱衷前面的話(huà)題,在他們的老家,“金店街”也都算是這幾年“熟悉的風(fēng)景”。 小十六老家那條街道在約二十年前成了主商業(yè)街,又
原創(chuàng)
2024-02-19 08:36:10
來(lái)源:丁科技網(wǎng)??
作者:建輝

[丁科技網(wǎng)觀(guān)察]春節(jié)假期前,當(dāng)丁科技網(wǎng)那些在大城市長(zhǎng)大的同事驚奇于縣城一條街道上有十幾家金店的消息時(shí),小十六并沒(méi)有加入“好奇寶寶”們的討論,因?yàn)樵谒睦霞遥狈降哪亲】h城,就有著一條類(lèi)似的商業(yè)街,近四分之一的門(mén)店都是金店,算是“見(jiàn)怪不怪”。小十六那些同樣來(lái)自各地縣城的朋友,也不熱衷前面的話(huà)題,在他們的老家,“金店街”也都算是這幾年“熟悉的風(fēng)景”。

小十六老家那條街道在約二十年前成了主商業(yè)街,又在大約五年前形成了現(xiàn)在的格局:手機(jī)門(mén)店占四分之一、金店占四分之一、餐飲服裝占四分之一,其它四分之一換了又換。

在2024年春節(jié),小十六注意到,不同類(lèi)型門(mén)店的流量與往年相比有明顯的變化,主要是:不少金店人氣火爆,一改之前幾年很少迎來(lái)春節(jié)旺季的局面;而前幾年總是作為商業(yè)街“氣氛擔(dān)當(dāng)”的熱鬧的手機(jī)門(mén)店,卻變得冷清多了。往常幾年被認(rèn)為具有“保值”屬性的高端機(jī),在這個(gè)春節(jié),賣(mài)不過(guò)作為“價(jià)值尺度”的黃金。小十六的縣城朋友們,也多有類(lèi)似的感受。

這樣的變化,與貴金屬零售的整體變化有關(guān),但也同樣映射著手機(jī)市場(chǎng)的變動(dòng)。

事實(shí)層面:

以丁科技網(wǎng)小十六老家縣城為例,2024年春節(jié)期間,促銷(xiāo)活動(dòng)的力度明顯不如往年,據(jù)老家朋友的描述,類(lèi)似的情形可以追溯至2023年雙十一。

就小十六所做的了解,縣鎮(zhèn)手機(jī)線(xiàn)下門(mén)店以往的良好氣氛,在年節(jié)期間主要來(lái)自熱鬧的門(mén)店活動(dòng)以及有力的促銷(xiāo)優(yōu)惠,而在平日,則主要表現(xiàn)為“鄉(xiāng)土環(huán)境”下“熟人經(jīng)濟(jì)”的運(yùn)行,比如,有可能以?xún)?yōu)于線(xiàn)上的價(jià)格拿到貨品。

在“有吸引力的價(jià)格”持續(xù)的同時(shí),“保值觀(guān)念”也曾迅速在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)傳播,這就使得,此前的幾年,在“購(gòu)房壓力”相對(duì)一二線(xiàn)城市小上很多的縣城,“高端機(jī)” 曾一度成為手機(jī)消費(fèi)的心頭好,也是線(xiàn)下門(mén)店的“主力”。

而從2024元旦至春節(jié)的情形來(lái)看,優(yōu)惠力度的確不如往年。與此同時(shí),在中端及入門(mén)級(jí)產(chǎn)品市場(chǎng),線(xiàn)下門(mén)店,一度優(yōu)勢(shì)不算鮮明。結(jié)合春節(jié)期間丁科技網(wǎng)小十六所了解的消費(fèi)情況看,這很可能是手機(jī)門(mén)店比往年冷清的主要原因。

比如,有朋友表示,自己在線(xiàn)上以?xún)?yōu)于門(mén)店500元的價(jià)格購(gòu)入了新機(jī),成交價(jià)在1299元,這樣的優(yōu)惠力度,讓他很難考慮線(xiàn)下購(gòu)機(jī)。另外,當(dāng)售后服務(wù)愈發(fā)完善,縣城年長(zhǎng)的父輩用戶(hù)們,也正在逐漸轉(zhuǎn)變“線(xiàn)下購(gòu)機(jī)更可靠”的觀(guān)念。同時(shí),在拿貨價(jià)趨同,甚至有時(shí)“線(xiàn)上更優(yōu)”的背景下,線(xiàn)下門(mén)店目前并未能展示獨(dú)特的比較優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)業(yè)層面:

“顛覆式創(chuàng)新有限”,是個(gè)老生常談的話(huà)題,但是很難繞過(guò)?!拔Σ蛔恪睂?duì)購(gòu)機(jī)的制約,真切的出現(xiàn)在每一個(gè)消費(fèi)者身上,縣鎮(zhèn)消費(fèi)者當(dāng)然不會(huì)例外。同時(shí),“吸引力不足”的情形,也日漸在高端產(chǎn)品上顯露,風(fēng)頭日盛的折疊屏手機(jī),同樣避免不了“同質(zhì)化”的趨向,之所以表現(xiàn)出高速成長(zhǎng),更多是疊加了市場(chǎng)保有量基數(shù)小,以及產(chǎn)業(yè)鏈共同推動(dòng)的合力。

觀(guān)念層面:

縣城“購(gòu)房壓力”相對(duì)一二線(xiàn)城市小上很多,但這并不代表縣鎮(zhèn)消費(fèi)者在消費(fèi)上更隨性和沖動(dòng),“好東西”絕對(duì)不含糊,“差不多”的盡可能追求“性?xún)r(jià)比”,這是理性且常見(jiàn)的消費(fèi)觀(guān)念。于此同時(shí),“保值”理念在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)似乎扎根程度有限,這讓此前已經(jīng)嘗試過(guò)所謂“高端機(jī)”的縣鎮(zhèn)消費(fèi)者后續(xù)也不再執(zhí)著于類(lèi)似產(chǎn)品。

配套層面:

一方面,縣鎮(zhèn)物流服務(wù)日趨完善;另一方面,二手換機(jī)服務(wù)在某些縣鎮(zhèn)市場(chǎng)推進(jìn)有限。這些,在一定程度上帶動(dòng)了線(xiàn)上“性?xún)r(jià)比”產(chǎn)品以更高的效率涌入,以及對(duì)“高端機(jī)”熱情的降溫。

從以往幾年的情形來(lái)看,高端手機(jī)可以說(shuō)一定程度上撐起了智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)的空間。不過(guò),從縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)的變化看,或許,高端手機(jī)也即將面臨更大挑戰(zhàn)。(丁科技網(wǎng)原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源:丁科技網(wǎng)”)

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