［丁科技網(wǎng)觀察］在整個清潔電器市場都近乎充斥著“洗地機(jī)替代吸塵器”的氛圍時(shí)，丁科技網(wǎng)小十六在返鄉(xiāng)過年的八天里，看到了略微不一樣的情形：在縣城，至少是他的老家縣城，掃地機(jī)器人或許才是真正“進(jìn)入用戶心智”的成功品類；與之相比，吸塵器算不上受歡迎，但也沒有很不堪；而洗地機(jī)，現(xiàn)階段甚至還算不上“小眾產(chǎn)品”。據(jù)一些朋友說，他們的老家也有類似情況。如果，清潔電器的大市場由一個個縣鎮(zhèn)市場拼接起來的情況同樣是事實(shí)，那么，清潔電器品類間力量對比變化的故事，恐怕還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有講完。

（圖及數(shù)據(jù)：奧維云網(wǎng)）

在老家縣城，丁科技網(wǎng)小十六看到的是掃地機(jī)器人影響力的幾乎“一家獨(dú)大”，以及吸塵器與掃地機(jī)器人的“結(jié)盟”。

作為一個距離家電行業(yè)很近的“業(yè)外人士”，在老家縣城，丁科技網(wǎng)小十六算是第一批使用掃地機(jī)器人的人。三年多之后再回老家，進(jìn)門的第一件事就是搞個“大掃除”，不過，這個工作被交給了“修養(yǎng)”多時(shí)的兩臺掃地機(jī)器人。盡管這兩個小家伙對于現(xiàn)在的市售產(chǎn)品而言早已過氣多時(shí)，但基本清潔工作，還是可以完成的。剩下的細(xì)節(jié)，如果實(shí)在看不過去，就用掃帚再簡單清理一下，這是一種所謂“人機(jī)結(jié)合”。

上次說到，前不久“永結(jié)同心”的發(fā)小兒，家里已經(jīng)迎來第四臺掃地機(jī)器人。當(dāng)然，他屬于個例，在更多的家庭，丁科技網(wǎng)小十六看到的是掃地機(jī)器人與手持無線吸塵器的配合。這樣的組合，也需要人力，但與揮舞掃帚相比，還是先進(jìn)多了，同時(shí)，用戶們表示，清潔效果也更好。

拖地的工作如何完成？

兩個選項(xiàng)，一是直接通過掃地機(jī)器人“掃吸拖”一次完成；二是人工操作，就當(dāng)鍛煉身體。

一種現(xiàn)象比較有趣，在更多的時(shí)間里，拖地是一種小范圍的工作，集中在廚房或者衛(wèi)生間，原因在于：掃地機(jī)器人中輕度但高頻的清潔，被認(rèn)為基本可以維持日常的整潔；加濕器的偶爾使用，保證了空間的濕度；當(dāng)更多人經(jīng)常居住在縣城的樓房中，洗地的頻度也在變少。

為什么沒有入手家用洗地機(jī)？

用戶們表示，最初在直播電商平臺看到相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候，也曾經(jīng)做過入手產(chǎn)品的念頭，但結(jié)合門店體驗(yàn)，還有同“第一批吃螃蟹的人”交流，終究還是打消了。

問題集中在幾點(diǎn)。依舊是普遍存在于部分洗地機(jī)產(chǎn)品上的重量、噪音、后續(xù)清潔的問題，以及有用戶提到的，水漬略大，不如用拖布好控制。當(dāng)提到掃地機(jī)器人拖地也會有水漬問題時(shí)，有人表示，“至少不用自己動手”。

除以上產(chǎn)品體驗(yàn)細(xì)節(jié)外，也有人提到，雖然洗地機(jī)對比吸塵器多出了洗地拖地的功能，但總覺得價(jià)格還是貴了些。

價(jià)格這一點(diǎn)，有跡可循。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，在2023年，家用洗地機(jī)均價(jià)整體出現(xiàn)了16%的下降，但2400元的高水平仍接近掃地機(jī)器人，且高出手持無線吸塵器的1400元近一倍。

用戶之外，或是認(rèn)知到本地市場的特點(diǎn)，在線下賣場，有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，有時(shí)也會推薦手持無線吸塵器作為掃地機(jī)器人的“搭檔”產(chǎn)品，配合使用，用以為某些清潔死角“收尾”。洗地機(jī)很少被這樣推薦的原因或許在于，與掃地機(jī)的功能逐漸趨同，價(jià)格上少有優(yōu)勢，“洗掃套裝”的價(jià)格平均接近6000。

手持無線吸塵器還具備的特點(diǎn)是，更換吸頭，可以適應(yīng)更多清潔場景，部分替代除螨儀、車載吸塵器等等，這些，是部分洗地機(jī)無法做到的。與之關(guān)聯(lián)的事實(shí)是，在2023年以來，依舊有相當(dāng)數(shù)量的新品牌在進(jìn)入手持無線吸塵器市場，與頭部品牌相比，他們的價(jià)格更具競爭力；同時(shí)，在吸塵器品類技術(shù)和生產(chǎn)都頗為成熟的背景下，部分產(chǎn)品的體驗(yàn)之間差異并不大。

當(dāng)然，以上提到的家用洗地機(jī)面臨的處境，或許也與兩點(diǎn)情況有關(guān)：一是，洗地機(jī)品牌整體依舊更看重一二線市場，并未將縣鎮(zhèn)市場作為產(chǎn)品滲透的重點(diǎn)；二是，洗地機(jī)品類中的頭部品牌以及高品質(zhì)產(chǎn)品，尚未對縣鎮(zhèn)市場表現(xiàn)足夠興趣。

不過，需要注意的是，上述“興趣不足”可能會在一段時(shí)期內(nèi)繼續(xù)消耗品類在縣鎮(zhèn)市場的口碑，這為未來的品類滲透，可能會留下一定難度。

另外，手持無線吸塵器“翻身”的機(jī)會看起來仍然存在，而關(guān)鍵可能有兩點(diǎn)：一是，手持無線吸塵器在保持基本吸塵能力可靠的情況下，在價(jià)格上還能做出怎樣的變化，在“性價(jià)比”時(shí)代走向更多用戶；二是，家用洗地機(jī)在近年來降價(jià)的同時(shí)，能不能繼續(xù)提升體驗(yàn)，會不會給手持無線吸塵器留下這樣的“窗口”。

不過，無論如何，在當(dāng)前頭部品牌更重掃地機(jī)與洗地機(jī)的背景下，門檻不高、競爭不卷手持無線吸塵器雖然可能成為品牌穩(wěn)業(yè)績的有效抓手，以及新品牌脫穎而出的機(jī)會，但品類再次成為清潔電器大類“主角”的可能，依舊不那么大。終究，或許還是避免不了真正成為掃地機(jī)器人的“配套”設(shè)備，又或者徹底“融入”家用洗地機(jī)，但這種結(jié)局，還有一定時(shí)間。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源：丁科技網(wǎng)”）