大盤收窄，終端低迷，渠道分流，OMO模式變革，復(fù)雜的局勢中，經(jīng)銷商往哪走?筆者采訪了來自全國各地的幾位經(jīng)銷商，他們的經(jīng)歷和選擇，或許值得借鑒或參考。

山東王老板：趕在旺季前“物色”新的空調(diào)品牌

王老板是一個三四線品牌在山東某地級市的代理商，擁有100多個分銷網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營品類主要是冰箱、洗衣機、冷柜，空調(diào)量相對較少，主要沖旺季。

近兩年來，他代理的冰洗品牌在國內(nèi)市場漸漸邊緣化，轉(zhuǎn)攻海外市場。當(dāng)?shù)氐南M者也逐漸偏愛大品牌。再加上今年開年冰洗價格戰(zhàn)，一線品牌400多升的對開門冰箱跌到 1000多元，對中小品牌造成“降維打擊”，他主推的品牌價格更是“賣不上去”。

冰洗業(yè)務(wù)的下滑，讓王老板把目光投向了空調(diào)。去年王老板和兩家空調(diào)品牌達(dá)成了合作，旺季賣的不錯。今年剛開年，眼看著空調(diào)廠家都在開會，王老板也準(zhǔn)備增加合作的品牌。

“前幾年一直下滑，我感覺2024年也不會太好，老百姓手里沒有錢。但我還是可以嘗試在空調(diào)增加幾個牌子，在旺季沖一沖，多賣點貨。我的要求不高，只要質(zhì)量好，售后好，價格合適?！蓖趵习迦缡钦f。就在這個月28號，空調(diào)行業(yè)已經(jīng)有3家企業(yè)將在同一天開會，王老板準(zhǔn)備到時候也去選選品牌。

安徽向老板：在電商進(jìn)貨被騙  現(xiàn)在“搞怕了”

隨著電商分流，很多經(jīng)銷商都感嘆家電進(jìn)入了白菜價的時代。有經(jīng)銷商表示，“網(wǎng)上沖擊的太厲害，某新興電商平臺最搗蛋，客戶拿著手機比來比去。弄得很尷尬。尤其是家用冷柜不占優(yōu)勢，商用冷柜還好，幾個平臺不咋賣，但現(xiàn)在也開始有?！?/p>

安徽的一位經(jīng)銷商向老板，在去年也由于線上拼價格，遭遇了庫存虧損的尷尬。“線上價格一次次跌，一臺3匹三級能效圓柜機線上比渠道便宜1000元，簡直就是天和地的價格，雖然渠道有安裝卡補貼，關(guān)鍵賣不掉想補也難?！?/p>

也正是這樣的背景下，向老板在某電商平臺看到有商家價格比走渠道低，本想撈一把便宜，結(jié)果遭遇了平臺詐騙團(tuán)伙組織作案，電商平臺的商家虛假發(fā)貨，還好向老板是用平臺墊付的電子錢包，錢沒流入詐騙商家，否則虧大了。

對于這一次的經(jīng)歷，向老板表示：“電商平臺的低價位家電還是謹(jǐn)慎購買，太便宜的就不敢買了，現(xiàn)在搞怕了?！?/p>

遼寧黃老板：天一熱冷柜就賣得好  但不敢漲價

大年初六，遼寧的經(jīng)銷商黃老板就在朋友圈曬出了發(fā)貨視頻：9車送貨車已經(jīng)駛向遼沈大地，現(xiàn)貨源緊張，有需求的家人們可與各區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系。

“年前冷柜一臺不賣，就是今年過年大年初二開始就零上十度了，天熱了，老百姓的年貨，尤其是農(nóng)村的年貨放不住，冷柜就賣得好了，不過市內(nèi)市場還差，市內(nèi)冷柜就沒有農(nóng)村賣的好。”

蘇寧易購的冷柜節(jié)銷售戰(zhàn)報，也體現(xiàn)了冷柜在春節(jié)的“火熱”。戰(zhàn)報顯示，過年期間，各地備年貨和存儲生鮮食物需求凸顯，拉動冷柜產(chǎn)品銷售增長。數(shù)據(jù)顯示，海爾、美的、美菱、友田、澳柯瑪成為銷售榜單TOP5品牌，南京、成都、沈陽、寧波和北京地區(qū)的冷柜銷售最為火熱。

今年1月，冰箱冷柜還深陷價格戰(zhàn)中，而今，隨著冷柜賣的俏，“現(xiàn)在工廠一點兒不降價，現(xiàn)在一點兒政策沒有。庫存也沒增值，因為咱們還是按年前的價，就是他們打的挺低的那價賣的，都想把庫里的庫存出一出。忒貴了，你賣不出去不又壓手里了嗎，所以還得繼續(xù)，就照之前的價賣，不敢漲價呀?！?/p>

按黃老板的經(jīng)驗，這波冷柜的熱銷，也就賣一個禮拜左右，剩下以后就會正常銷售。對于線上的低價，黃老板表示：“我做的牌子，網(wǎng)上還沒打的那么兇，我覺得還是跟廠家合作穩(wěn)妥，貴就貴點，咱就貴著賣唄?！?/p>

對于2024年，筆者聯(lián)系的幾位商家，都表示只會比2023年更難。然而，關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過，收起“畏難”情緒，家電經(jīng)銷商都在“過剩時代”摸索新出路。(秦圖南)