2024年618年中大促帷幕已拉開，與以往不同，今年618預(yù)售機(jī)制退出舞臺(tái)，大促期間現(xiàn)貨銷售的新紀(jì)元開啟，如京東、天貓等電商平臺(tái)直接進(jìn)入售賣環(huán)節(jié)。這一變化不僅標(biāo)志著電商促銷策略的重大轉(zhuǎn)變，也表明消費(fèi)者將迎來更加直接、快捷的購物體驗(yàn)。在此背景下，智能門鎖行業(yè)蓄勢(shì)待發(fā)，品牌也將更專注于提供即時(shí)優(yōu)惠與現(xiàn)貨供應(yīng)。

大促不僅關(guān)注到品牌的銷量競爭，也是展示品牌形象的機(jī)會(huì)。品牌將通過大促這一窗口期，積極推廣中、高端產(chǎn)品，進(jìn)一步強(qiáng)化智能門鎖在市場(chǎng)中的高端定位，提升品牌價(jià)值和知名度。而且中、高端智能門鎖產(chǎn)品通常擁有更大的利潤空間，即使提供一定折扣仍能保證合理的利潤率，促銷力度也更具優(yōu)勢(shì)。因此，在618等大促期間，品牌更傾向于推動(dòng)中、高端產(chǎn)品降價(jià)促銷，以實(shí)現(xiàn)銷量與利潤的雙贏，同時(shí)帶動(dòng)618等大促階段智能門鎖線上市場(chǎng)的均價(jià)提升。

奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，中國家用智能門鎖市場(chǎng)傳統(tǒng)電商渠道包含了618與雙11大促節(jié)點(diǎn)的5月、6月、10月、11月的均價(jià)明顯高于日常銷售階段，其中，2023年5-6月傳統(tǒng)電商均價(jià)為1298元，環(huán)比2023年4月增長18%。基于此，奧維云網(wǎng)（AVC）預(yù)計(jì)，2024年618年中大促，得益于智能門鎖行業(yè)中高端品牌的強(qiáng)勁推動(dòng)，傳統(tǒng)電商618促銷均價(jià)或超過1200元，而且中、高端產(chǎn)品的市場(chǎng)占比提升，也將優(yōu)化市場(chǎng)價(jià)格結(jié)構(gòu)。盡管線上市場(chǎng)總體趨向價(jià)格下調(diào)，但大促期間智能門鎖行業(yè)仍將展現(xiàn)出了與眾不同的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 

2023-2024年線上智能門鎖傳統(tǒng)電商均價(jià)（元）走勢(shì)

數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)中、高端產(chǎn)品往往集成了多樣化的技術(shù)功能，品牌通過大促推廣，可以有效傳播其技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力。如下圖為奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示的傳統(tǒng)電商渠道中，1000-1500元、1500-2000元、2000-2500元與2500元以上市場(chǎng)部分品牌重點(diǎn)產(chǎn)品在天貓平臺(tái)的銷售界面，如德施曼、鹿客、華為等主流品牌以直降優(yōu)惠、滿減/滿贈(zèng)、以舊換新等方式進(jìn)行促銷，并將中、高端產(chǎn)品的技術(shù)、功能、設(shè)計(jì)等優(yōu)勢(shì)作為促銷的核心競爭力，吸引消費(fèi)者關(guān)注以促進(jìn)規(guī)模增長。 

天貓平臺(tái)智能門鎖部分品牌重點(diǎn)產(chǎn)品618價(jià)格表現(xiàn)

圖片來源：品牌天貓旗艦店產(chǎn)品銷售界面截圖

目前，中國家用智能門鎖市場(chǎng)的技術(shù)產(chǎn)品處于持續(xù)滲透階段。奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)電商渠道，貓眼大屏、人臉識(shí)別在智能門鎖產(chǎn)品上的標(biāo)配屬性進(jìn)一步提升，2024年1-4月銷量占比分別為27%、26%，較2023年1-4月分別增長2.9個(gè)百分點(diǎn)、5.5個(gè)百分點(diǎn)；且在產(chǎn)品集多技術(shù)功能于一身的趨勢(shì)下，具備貓眼大屏、人臉識(shí)別功能的產(chǎn)品均價(jià)提升，銷額占比分別達(dá)到39%和36%，對(duì)比去年同期分別增長8.5個(gè)百分點(diǎn)和10.1個(gè)百分點(diǎn)。

2024年1-4月，指靜脈產(chǎn)品的量額占比分別為5%和8%，對(duì)比去年同期增長1.1個(gè)百分點(diǎn)與1.7個(gè)百分點(diǎn)。掌靜脈產(chǎn)品1-4月的銷量占比為1.4%，較去年同期增長1.2個(gè)百分點(diǎn)；在掌靜脈高端屬性的助力下，1-4月其銷額占比為4.3%，增長3.5個(gè)百分點(diǎn)。戳→奧維數(shù)據(jù)羅盤

在供需兩端的共同推動(dòng)下，奧維云網(wǎng)（AVC）預(yù)計(jì)2024年618促銷階段，中國家用智能門鎖市場(chǎng)的技術(shù)增長趨勢(shì)將更加明顯。

2024年1-4月傳統(tǒng)電商智能門鎖技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)占比及變化

數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)

而且，大促期間消費(fèi)者對(duì)于智能門鎖的新技術(shù)和新設(shè)計(jì)的關(guān)注度更高，也是品牌推廣新品的最佳時(shí)機(jī)。其中：

德施曼：在本次大促中其人臉掌靜脈鎖Q50FVMax天貓指導(dǎo)價(jià)為5999元，券后價(jià)為4199元；AI智能管家麒麟R9天貓指導(dǎo)價(jià)為5199元，618搶先價(jià)為4699元。且在降價(jià)促銷基礎(chǔ)上福利加碼，如5月22日20:00開搶名次靠前的用戶贈(zèng)送攝像頭、紅包，下單即贈(zèng)藍(lán)牙遙控鑰匙、元存儲(chǔ)（3天版）、8年電池?fù)Q新卡。

鹿客：其新一代指脈鎖S6 Max，通過3面U型包裹式采集手指靜脈血管圖像，相比1面識(shí)別，精準(zhǔn)度提升至99.9%，識(shí)別速度提升了27%。天貓指導(dǎo)價(jià)為3199元，到手價(jià)為2699元，并包括5月22日20:00開搶首名0元購、2-50名送攝像頭、下單即送好禮3件套（電動(dòng)牙刷+NFC卡+鋰電池）的福利活動(dòng)。

華為：近期推出的新品智能門鎖Plus，采用自研AI芯片和旗艦手機(jī)同源的AI動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)算法，不僅能快速準(zhǔn)確地識(shí)別用戶面部特征，還能有效抵御各種攻擊方式，確保只有授權(quán)用戶才能開鎖。該產(chǎn)品天貓指導(dǎo)價(jià)為3299元，券后價(jià)為2879元，同時(shí)包括前50件贈(zèng)鋰電池、51-300件贈(zèng)NFC卡的活動(dòng)。

對(duì)于智能門鎖行業(yè)而言，中高端品牌由于其品牌定位、成本控制能力、以及供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，往往擁有更大的降價(jià)空間。中小品牌由于品牌影響力較弱、生產(chǎn)規(guī)模較小、成本控制能力有限，降價(jià)空間相對(duì)較小。而618不只是價(jià)格的競技場(chǎng)，更是關(guān)于產(chǎn)品、服務(wù)與體驗(yàn)等維度的全面較量，品牌需通過強(qiáng)化產(chǎn)品特色、提供增值服務(wù)或者通過更精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分來吸引消費(fèi)者