Mini LED 電視、新風(fēng)空調(diào)、薄嵌冰箱、雙子艙洗衣機(jī)……在以舊換新政策的刺激下，很多人準(zhǔn)備淘汰服役了七八年的老舊家電，將目光瞄準(zhǔn)這些綠色、智能、健康的高品質(zhì)新品。2024年以來(lái)，以舊換新政策紅利接續(xù)而至，在直接帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)、讓更多人擁抱新的品質(zhì)生活的同時(shí)，也為家電業(yè)的回暖向好注入了強(qiáng)大動(dòng)能。

企業(yè)也在積極行動(dòng)，筆者注意到，以TCL為代表的家電領(lǐng)軍企業(yè)，在產(chǎn)品、資金、服務(wù)等方面多管齊下，正在將前所未有的“政策紅利”轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的“市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”。對(duì)外把握機(jī)遇，對(duì)內(nèi)練好內(nèi)功，家電企業(yè)就能順利穿越周期、實(shí)現(xiàn)向好增長(zhǎng)。

紅利襲來(lái)，以舊換新呈現(xiàn)“兩大特征”

與以往的政策相比，新一輪的以舊換新政策，呈現(xiàn)出了兩大特征：

一是，補(bǔ)貼力度更大。今年3月，國(guó)務(wù)院發(fā)布《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》，明確由國(guó)家發(fā)展改革委牽頭安排3000億元左右超長(zhǎng)期特別國(guó)債資金，加力支持大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新。針對(duì)家電行業(yè)以舊換新，今年8月，商務(wù)部等4部門(mén)又聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步做好家電以舊換新工作的通知》，明確8類(lèi)家電可享受銷(xiāo)售價(jià)格15%到20%的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，超過(guò)了此前家電下鄉(xiāng)13%的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。如此大規(guī)模的資金安排和高額的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，在家電業(yè)前所未有。

二是，引導(dǎo)力度更強(qiáng)。如果說(shuō)此前的家鄉(xiāng)下鄉(xiāng)解決的是家電“從無(wú)到有”普及性問(wèn)題，那么新一輪以舊換新更多解決的則是“從有到優(yōu)”的升級(jí)性問(wèn)題。新一輪家電以舊換新的補(bǔ)貼對(duì)象，重點(diǎn)針對(duì)的是綠色節(jié)能、智能健康的高品質(zhì)家電產(chǎn)品，比如一級(jí)能效的產(chǎn)品可補(bǔ)貼銷(xiāo)售價(jià)格的20%，以終端設(shè)備的換新推動(dòng)消費(fèi)者的品質(zhì)生活升級(jí)。引導(dǎo)消費(fèi)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，這是新一輪以舊換新政策的重大作用所在。

從目前來(lái)看，新的政策紅利正在逐步釋放，效果也在逐步顯現(xiàn)。筆者觀察發(fā)現(xiàn)，一方面，廣東、湖北、北京、重慶等各省市已陸續(xù)落地以舊換新實(shí)施細(xì)則，不少地方還根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，配套了“自選動(dòng)作”，擴(kuò)大補(bǔ)貼范圍和補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)；另一方面，家電企業(yè)也積極行動(dòng)起來(lái)，TCL、美的、海爾等行業(yè)龍頭企業(yè)不僅圍繞綠色、智能等需求做好了充足的產(chǎn)品準(zhǔn)備，還籌集了大量資金推出了“企業(yè)補(bǔ)貼”，讓消費(fèi)者獲得最大力度的優(yōu)惠。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2024年1-6月，家電行業(yè)累計(jì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)9606億元，同比增長(zhǎng)6.2%，利潤(rùn)總額達(dá)905億元，同比增長(zhǎng)14.1%。行業(yè)龍頭企業(yè)的業(yè)績(jī)也穩(wěn)健增長(zhǎng)，比如今年上半年，TCL電子就實(shí)現(xiàn)收入454.9億港元，同比增長(zhǎng)30.3%；經(jīng)調(diào)整歸母凈利潤(rùn)為6.5億港元，同比增長(zhǎng)147.3%；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則積極把握以舊換新政策紅利，實(shí)現(xiàn)出貨量同比增長(zhǎng)5.4%，收入同比增長(zhǎng)21.1%。

把握機(jī)遇，“產(chǎn)品、資金、服務(wù)”多管齊下

從家電下鄉(xiāng)到以舊換新，市場(chǎng)機(jī)遇從來(lái)都不會(huì)均分給每一家企業(yè)。唯有充足準(zhǔn)備、厚積薄發(fā)，企業(yè)才能真正將“機(jī)遇”轉(zhuǎn)換為“市場(chǎng)”。以上述提到的TCL為例，其之所以能在震蕩起伏的家電市場(chǎng)交出一份漂亮的增長(zhǎng)答卷，就得益于這家龍頭企業(yè)具備前瞻性的戰(zhàn)略視野和周到布局。

與一些企業(yè)在產(chǎn)品準(zhǔn)備上略顯倉(cāng)促不同，TCL的產(chǎn)品準(zhǔn)備工作非常充分。筆者注意到，TCL以舊換新的產(chǎn)品品類(lèi)全、型號(hào)多，覆蓋了電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、門(mén)鎖5大品類(lèi)，有近700款符合國(guó)家能效補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)領(lǐng)先綠色智能產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇，僅2024年以來(lái)投向市場(chǎng)的節(jié)能新品就有60余款。

不僅品類(lèi)豐富，產(chǎn)品品質(zhì)也深度滿足了用戶對(duì)品質(zhì)美好生活的追求。以今年3月發(fā)布的TCL Q9K電視為例，這款被譽(yù)為“2024最值得購(gòu)買(mǎi)的Mini LED電視”，在分區(qū)、亮度、光暈控制等方面均實(shí)現(xiàn)了全面升級(jí)。4月發(fā)布的TCL Q10K系列，同樣是一款行業(yè)領(lǐng)先Mini LED高端旗艦，尤其是Q10K Pro，在分區(qū)和亮度上實(shí)現(xiàn)了雙5000+的行業(yè)突破。這兩款旗艦新品，均搭載了TCL全域光暈控制技術(shù)，在Mini LED成像的全鏈路上實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)控光，完美解決了困擾行業(yè)多年的光暈問(wèn)題。這樣的尖端科技，確保了TCL電視在高端大屏市場(chǎng)具備強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)力。

（TCL Q10K）

為了讓Mini LED技術(shù)實(shí)現(xiàn)“價(jià)值普惠”，TCL也推出了覆蓋更多人群的高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品T7K。它配備了以往僅提供給旗艦產(chǎn)品的TCL量子點(diǎn)Pro 2024技術(shù)，是同價(jià)位唯一具有Mini LED和量子點(diǎn)顯示技術(shù)的產(chǎn)品，打造出了鮮明的高質(zhì)價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

新一輪以舊換新，TCL不僅準(zhǔn)備了豐富的高品質(zhì)產(chǎn)品，還在資金上釋出了滿滿的誠(chéng)意。筆者了解到，在國(guó)家最高補(bǔ)貼20%的基礎(chǔ)上，TCL籌措專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼資金開(kāi)展以舊換新活動(dòng)，消費(fèi)者可享受最高2000元的企業(yè)補(bǔ)貼。這意味著，購(gòu)買(mǎi)TCL家電，單臺(tái)最高可以獲得4000元的政企雙重補(bǔ)貼。

此外，利用線下2萬(wàn)+門(mén)店的豐富觸點(diǎn)資源，TCL在千城萬(wàn)店為消費(fèi)者提供便捷、專(zhuān)業(yè)、省心的購(gòu)機(jī)換新服務(wù)，讓品質(zhì)生活的升級(jí)變得觸手可及。

機(jī)遇從來(lái)都是給有準(zhǔn)備的人，在品質(zhì)產(chǎn)品、專(zhuān)項(xiàng)資金、渠道服務(wù)上都有著充分準(zhǔn)備的TCL，消費(fèi)者也用行動(dòng)給予了正向回報(bào)。體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上，TCL電子2024中報(bào)顯示，上半年75英寸及以上TCL電視出貨量同比增長(zhǎng)33.2%，TCL Mini LED電視在中國(guó)市場(chǎng)出貨量同比增長(zhǎng)120.1%，高居行業(yè)第一。

（TCL家電產(chǎn)品）

練好內(nèi)功，在新周期“縱橫”馳騁

任何產(chǎn)業(yè)都有自己的發(fā)展周期，優(yōu)秀的企業(yè)總是能在各種外部環(huán)境下，順利穿越下行震蕩周期，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健向上發(fā)展。這其中的“成功密碼”，除了因勢(shì)利導(dǎo)把握外部機(jī)遇之外，更多的還是要練好內(nèi)功，與時(shí)俱進(jìn)成為時(shí)代的引領(lǐng)者。

成功從來(lái)不是一日之功，以TCL為例，其之所以能率先“吃”到以舊換新政策紅利，根本原因在于TCL在家電行業(yè)有著40多年的積累布局，形成了全品類(lèi)家電的完善布局和垂直一體化的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。

一方面，通過(guò)多品類(lèi)布局，構(gòu)建橫向競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在多品類(lèi)智慧終端方面，TCL核心品類(lèi)電視銷(xiāo)量高居全球第二，其中新型顯示熱門(mén)賽道Mini LED電視國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量第一，98吋高端大屏全球銷(xiāo)量第一，另外空調(diào)銷(xiāo)量全球第三、冰箱薄嵌細(xì)分市場(chǎng)排名第二、洗衣機(jī)雙子艙細(xì)分市場(chǎng)排名第二、大屏貓眼智能屏門(mén)鎖連續(xù)2年銷(xiāo)量第一。多品類(lèi)布局不僅帶來(lái)了更大的增長(zhǎng)空間，而且形成了產(chǎn)品協(xié)同優(yōu)勢(shì)，在新的智能家居時(shí)代占領(lǐng)了發(fā)展的制高點(diǎn)。

另一方面，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈一體化布局，打造縱向競(jìng)爭(zhēng)壁壘。在產(chǎn)業(yè)鏈方面，TCL形成了從新能源光伏材料、半導(dǎo)體面板顯示到多品類(lèi)智慧終端的垂直一體化布局，構(gòu)建了基于產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壁壘。即便放眼到全球，具備這種產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化布局能力的企業(yè)，也是鳳毛麟角。尤其是顯示技術(shù)領(lǐng)域，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同，TCL在Mini LED、量子點(diǎn)等領(lǐng)域建立了強(qiáng)大的技術(shù)壁壘，擁有Local Dimming局部調(diào)光、AiPQ Engine等獨(dú)有畫(huà)質(zhì)技術(shù)。TCL電視銷(xiāo)量之所以高居全球第二，成為方興未艾的Mini LED電視市場(chǎng)的絕對(duì)霸主，正是得益于從面板到整機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化優(yōu)勢(shì)。這樣的優(yōu)勢(shì)，隨著時(shí)間的推移還會(huì)進(jìn)一步放大。

在筆者看來(lái)，新一輪以舊換新不僅會(huì)推動(dòng)家電產(chǎn)品的更新迭代，還會(huì)進(jìn)一步加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“馬太效應(yīng)”，提速家電企業(yè)優(yōu)勝劣汰的進(jìn)程。有著多品類(lèi)橫向優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)鏈縱向壁壘的TCL，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新周期已經(jīng)成為可以“縱橫馳騁”的行業(yè)領(lǐng)跑者。