［釘科技訊］2016年8月30日，下午2點(diǎn)半，劉振宇準(zhǔn)時(shí)抵達(dá)首都機(jī)場，一個(gè)小時(shí)后，他將出現(xiàn)在清華科技園。在那里，來自中國財(cái)經(jīng)界的幾家主流媒體正靜候著，準(zhǔn)備和這位昔日MSN中國總經(jīng)理展開一場深度對話。

記者對劉振宇的期待，其實(shí)源自頭一天的一則關(guān)于西窗科技收購微軟在線（原MSN中國）的新聞，雖然只有短短的200多字，這則新聞卻見諸各大媒體的顯眼位置。新聞中有兩條頗為引人關(guān)注的信息：收購方式是MBO（管理層收購），收購方則是新面孔“西窗科技”。隨著這則新聞的刊出，此前關(guān)于微軟在線的各種傳聞便塵埃落定。微軟在線有了新的主人，而在微軟奮戰(zhàn)了12年的劉振宇也有了全新的身份——西窗科技CEO。

現(xiàn)在，劉振宇的工作異常繁忙，為了全新的業(yè)務(wù)，他得在北京、上海、廣東、美國等地頻繁飛行。“身體上的勞頓倒是其次，現(xiàn)在我思考得最多的是，在經(jīng)歷了微軟在線的高潮和低谷之后，全新的跨境業(yè)務(wù)在中國市場應(yīng)該怎么做？怎樣揚(yáng)長避短？怎樣用一個(gè)合適的策略在中國市場留下自己的足跡？”

作為一個(gè)“創(chuàng)業(yè)者”，這樣的思考正與劉振宇朝夕相伴。

擁抱跨境新業(yè)態(tài)

回想當(dāng)初，1999年MSN成立之時(shí)，幾乎壟斷全球即時(shí)IM市場。到2005年，MSN的全球用戶高達(dá)6億，比Google還多出1億。當(dāng)年5月，MSN中國網(wǎng)站正式上線。MSN在高峰期曾一度占有全球60%以上的市場份額。但宣布關(guān)閉時(shí)，MSN服務(wù)的實(shí)際活躍用戶僅為1億多人。

不可否認(rèn)，MSN在中國市場被騰訊超趕及至今天的轉(zhuǎn)型，和微軟公司的機(jī)制有一定關(guān)系。有分析人士認(rèn)為，在“微軟—MSN事業(yè)部—MSN海外總部—MSN亞太總部—MSN中國”的體系中，微軟很難適應(yīng)快速的互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏。

而對于保留了微軟80%～90%老員工的西窗科技來說，是否能擺脫以往的體制束縛？劉振宇坦言，“過去的12年里，我們瘋狂過，也垂頭喪氣過，但是走到今天這樣一個(gè)地步，我覺得應(yīng)該是一個(gè)波瀾不驚的狀況，因?yàn)榍懊孢€有很長很長的路要走。不過，西窗科技現(xiàn)在有更多的自主性和靈活性，我們會以草根創(chuàng)業(yè)的精神，在這個(gè)市場上繼續(xù)拼殺、競爭?！?/p>

其實(shí)，在2011年MSN被關(guān)閉以后，公司的經(jīng)營狀況一度陷入谷底，時(shí)任MSN中國總經(jīng)理的劉振宇就是靠創(chuàng)業(yè)精神帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)挺過來的。五年以后的今天，微軟在線活過來了，而且活得非常好。用劉振宇的話說，微軟在線給了董事會和股東非常好的交代，而且將跨境這個(gè)全新的業(yè)務(wù)形態(tài)培養(yǎng)起來了?，F(xiàn)在，跨境業(yè)務(wù)已經(jīng)能夠負(fù)擔(dān)起整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營成本。這件事情，如果沒有一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，沒有一個(gè)在大的外企里面摸爬滾打的心態(tài)是做不到的。

幫助中國企業(yè)“走出去”

在傳統(tǒng)跨境行業(yè)里，可謂大佬云集，后來者幾乎沒有趕超的機(jī)會。不過劉振宇團(tuán)隊(duì)做跨境，確實(shí)有自己獨(dú)特的想法，“跨境這門生意，要從橫向和縱向兩個(gè)角度來看?！?/p>

橫向來看，劉振宇認(rèn)為要打開眼界?！爱?dāng)互聯(lián)網(wǎng)到了第二個(gè)十年的時(shí)候，我們不僅要關(guān)注國內(nèi)市場，還要關(guān)注國外市場。中國每年出境游的人群是數(shù)以億計(jì)的，中國海淘的人群更為龐大，這樣的機(jī)會帶給我們無限想象的空間，而中國企業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有‘走出去’?！?/p>

事實(shí)的確如此，我們看到，大多數(shù)中國企業(yè)只顧埋頭生產(chǎn)，不擅品牌傳播。以美國市場為例，在紐約第五大道的薩克斯百貨店有不少中國貨，雖然都貼著“中國制造”標(biāo)簽，但卻鮮有中國的品牌。

“國內(nèi)市場競爭異常激烈，對價(jià)格產(chǎn)生了揮之不去的壓力，而品牌產(chǎn)品則可以比OEM產(chǎn)品更為有利可圖，同時(shí)參與海外市場競爭會迫使企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)，從而幫助它們擺脫廉價(jià)商品生產(chǎn)商的形象?！眲⒄裼钫J(rèn)為，中國企業(yè)“走出去”已經(jīng)刻不容緩，在新一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮襲來之時(shí)，應(yīng)當(dāng)牢牢把握這一大好時(shí)機(jī)。

縱向來看，劉振宇認(rèn)為要講究方法。前些年，中國企業(yè)到國外開拓市場，在品牌方面通常有四種辦法：一是自創(chuàng)品牌，比如海爾；二是貼牌生產(chǎn)，如格蘭仕、福耀等；三是通過收購海外品牌以開拓當(dāng)?shù)厥袌觯凰氖琴I牌生產(chǎn)。中國企業(yè)在拓展海外市場的道路上，走得很艱辛，比如做得比較好的海爾，早在1998年，就提出“走出去，走進(jìn)去，走上去”三步走國際化戰(zhàn)略。但經(jīng)歷了整整18年之后，現(xiàn)在看來，海爾這個(gè)品牌對美國消費(fèi)者來說仍顯陌生。張瑞敏也曾在一個(gè)論壇上公開坦承，海爾國際化只走了“一步半”，只是將產(chǎn)品銷往世界各地，開始進(jìn)入國外主流銷售渠道，但還沒有“走上去”。

不過最近幾年，中國企業(yè)的海外拓展之路有了更多的方式。2015年國慶期間，就有海爾、格力、志高、樂視等66個(gè)中國品牌在美國紐約時(shí)代廣場集體亮相，這種抱團(tuán)取暖的方式不失為一種策略。但劉振宇認(rèn)為，中國企業(yè)要做到精準(zhǔn)營銷，還應(yīng)充分利用大數(shù)據(jù)。

毋庸置疑，國內(nèi)市場高速增長的時(shí)代已經(jīng)一去不返，中國市場的整體盤子在變小，行業(yè)競爭異常激烈，導(dǎo)致利潤急速下滑。相比之下，海外市場更廣闊，更理性，歐美市場即使有價(jià)格戰(zhàn)，但也會有一定底線，不至于像中國市場如此兇猛。中國企業(yè)紛紛走出國門謀求更廣闊的市場，已經(jīng)成為一種趨勢。

西窗科技團(tuán)隊(duì)在幫助中國企業(yè)“走出去”方面已經(jīng)積累了多年經(jīng)驗(yàn)，劉振宇希望西窗科技能成為中國企業(yè)鏈接全球的窗口，滿足中國企業(yè)強(qiáng)大的海外需求。