在固定互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，入口是瀏覽器的導(dǎo)航站以及搜索欄，打下百度的輝煌；在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，被稱之為入口有App store（應(yīng)用的入口）和微信（社交和自媒體的入口），他們是助推了蘋果和騰訊分別成為全球、亞洲估值最大的公司。

伴隨人們上網(wǎng)時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，流量費(fèi)反超通話費(fèi)開支，大家都希望連WiFi上網(wǎng)， WiFi甚至被當(dāng)做生理需求。在進(jìn)店消費(fèi)中，WiFi已成為招攬人氣的標(biāo)配。但WiFi目前還不能稱之為入口，要成為入口必須符合兩個(gè)條件：一是不可替代、跨不過(guò)去；二是商業(yè)價(jià)值大、潛力無(wú)限。

很多人即使不安裝任何WiFi的App產(chǎn)品，一樣可以連上網(wǎng)（該連上總能連上，連不上的裝了也連不上）。WiFi產(chǎn)業(yè)化并不樂(lè)觀，據(jù)艾瑞咨詢《2015年中國(guó)商業(yè)WiFi行業(yè)研究報(bào)告》報(bào)告統(tǒng)計(jì)，2014年商業(yè)WiFi的市場(chǎng)規(guī)模僅為3.6億元、2015年為7.4億元（這數(shù)字不好拿出來(lái)講故事，卻是行業(yè)內(nèi)引用較多一份報(bào)告）。這其中的落差令人反思。 

一、絕大多數(shù)商業(yè)WiFi公司靠廣告費(fèi)支撐

移動(dòng)、聯(lián)通、電信等三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商在一些機(jī)場(chǎng)、高鐵等人流量大的區(qū)域，會(huì)有一些Wlan布點(diǎn)，但杯水車薪，且與流量費(fèi)營(yíng)收模式有直接利益沖突，所以改善WiFi熱點(diǎn)只能寄希望于商業(yè)WiFi創(chuàng)業(yè)者。

WiFi創(chuàng)業(yè)者都投入線下布置AP（Access point，無(wú)線訪問(wèn)設(shè)備）等硬件，每一個(gè)成本約4000元。要成為WiFi間接的運(yùn)營(yíng)商還須花錢采購(gòu)三大運(yùn)營(yíng)商的流量，并開放出來(lái)給用戶免費(fèi)使用。

但WiFi創(chuàng)業(yè)者的好處也非常明顯：有WiFi的地方，就有人蹭網(wǎng)，只有熱點(diǎn)能夠覆蓋到，自然會(huì)有用戶涌入；在各大應(yīng)用市場(chǎng)，各種WiFiApp下載量高的驚人，被卸載的概率低。因而，WiFi創(chuàng)業(yè)者手握著TMT創(chuàng)業(yè)者都需要的流量資源和用戶數(shù)據(jù)。

解決流量來(lái)源的第一種辦法是WiFi萬(wàn)能鑰匙讓用戶把熱點(diǎn)的密碼分享出來(lái)再閑置時(shí)供他人使用，曾經(jīng)一度WiFi萬(wàn)能鑰匙的App活躍人數(shù)僅次于微信和手Q。WiFi萬(wàn)能鑰匙的盈利模式比較典型，如今處在其App中心的“連尚·發(fā)現(xiàn)”（其公司名稱為“連尚網(wǎng)絡(luò)”）版塊很像是一個(gè)內(nèi)置的導(dǎo)航網(wǎng)站，買車、二手、招聘等直接跳轉(zhuǎn)到58；特賣頻道導(dǎo)給了1號(hào)店；其他推薦、娛樂(lè)、新聞和今日頭條比較相似也是市民化，圖文內(nèi)容無(wú)一例外都是鏈接廣告，此外，在安卓版中還推廣游戲、陪聊、視頻等App。

另一種流量來(lái)源辦法是360免費(fèi)WiFi把PC端網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建為熱點(diǎn)供手機(jī)在室內(nèi)使用，比較受受上班族歡迎。360WiFi除硬件銷售外，在App中主要也是靠廣告盈利，每條圖文內(nèi)容都會(huì)自動(dòng)彈出不一樣的App的下載鏈接，還有“直播”頻道為花椒直播的鏈接（肥水不流外人田）。

在今年6月宣布獲得3億元B輪融資的16WiF主打是公交車聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景，其App上網(wǎng)接入的是UC瀏覽器，隨著UC轉(zhuǎn)型做內(nèi)容把下拉版塊都給了UC頭條，等于幫助16WiFi補(bǔ)齊內(nèi)容短板，當(dāng)然這也意味著廣告主有多家變?yōu)楠?dú)家。

流量廣告變現(xiàn)模式成為商業(yè)WiFi創(chuàng)業(yè)者克服硬件、流量購(gòu)買等重資產(chǎn)投入的主流盈利模式。但是用戶瀏覽資訊一般會(huì)選擇更為專業(yè)的媒體平臺(tái)，廣告模式并不長(zhǎng)久，還制約了WiFi發(fā)揮“入口”價(jià)值。 

二、除了打廣告，商業(yè)WiFi公司還有哪些模式？

此前有百度朋友辭職K12互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)業(yè)，策劃人李星（微信號(hào)：lixingo2o）建議他與WiFi廠商合作為工廠、城中村的工薪階級(jí)的子弟先解決連網(wǎng)難題，以墊付網(wǎng)費(fèi)而非補(bǔ)貼形式長(zhǎng)期占據(jù)獲客入口，結(jié)果證明效果非常的好。

很多商業(yè)WiFi創(chuàng)業(yè)者在得到廣告的補(bǔ)給之后，也逐漸開始爆發(fā)其“連接”的優(yōu)勢(shì)，覆蓋更多用戶和商戶，從而逐步擺脫廣告模式，探尋了很多互聯(lián)網(wǎng)+的新路徑，是創(chuàng)業(yè)者不可忽視的合作伙伴。

模式一、與O2O服務(wù)商結(jié)盟：WiFi萬(wàn)能鑰匙試圖通過(guò)精準(zhǔn)熱點(diǎn)坐標(biāo)和用戶上網(wǎng)數(shù)據(jù)來(lái)與餐飲、酒店、SPA等本地化O2O服務(wù)商結(jié)盟，為用戶推送精準(zhǔn)的消費(fèi)；新美大、攜程、百度糯米等巨頭也增加新的異業(yè)合作渠道。

模式二、為線下商戶免費(fèi)提供路由器：百米生活為商戶比如餐飲店搭建搭建一個(gè)線上銷售平臺(tái)，還為商戶開發(fā)一個(gè)移動(dòng)端的SaaS平臺(tái)“百米掌柜”，類似于做整合商戶資源做O2O平臺(tái)。

模式三、為工廠、園區(qū)提供免費(fèi)WiFi接口：我國(guó)大約有2億農(nóng)民工上網(wǎng)需求并沒(méi)有釋放，大多是集群居住，像富士康這樣的大工廠員工免費(fèi)上網(wǎng)，可以極大豐富精神生活，也是一個(gè)黏性極強(qiáng)的入口。阿星之前聽一個(gè)“買賣寶”聯(lián)合創(chuàng)始人講過(guò)他們最開始移動(dòng)電商時(shí)地推就是直接為工廠、園區(qū)搭建搭建免費(fèi)WiFi，上網(wǎng)打來(lái)的第一個(gè)界面就是他們商城的購(gòu)物頁(yè)面。目前主打藍(lán)領(lǐng)上網(wǎng)的WiFi創(chuàng)業(yè)者有寰創(chuàng)、MagicWiFi（檸檬網(wǎng)聯(lián)）、全民尚網(wǎng)等等。

模式四、成為市政的基礎(chǔ)設(shè)施：政府提倡“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的同時(shí)，敞開了一個(gè)體量龐大的B2G（政府采購(gòu)）市場(chǎng)。據(jù)猛科技調(diào)查，近年來(lái)地方政府以及學(xué)校、醫(yī)院等事業(yè)單位建設(shè)WiFi熱點(diǎn)對(duì)外公開招標(biāo)逐年上升。目前有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)把路燈與WiFi相結(jié)合，可以嵌入電子攝像頭、紅外傳感器等提供市政服務(wù)。

模式五、走企業(yè)服務(wù)（To B）路線：此前媒體也曾曝光公共WiFi泄露用戶數(shù)據(jù)隱患問(wèn)題，銀行、國(guó)企、互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)WiFi的安全級(jí)別要求較嚴(yán)格，衍生出了新的市場(chǎng)需求。比如extends的做法是進(jìn)行用戶下載安全證書進(jìn)行身份驗(yàn)證，并成為企業(yè)級(jí)云服務(wù)商。

三、商業(yè)WiFi做物聯(lián)網(wǎng)入口，還有沒(méi)有戲？

“物聯(lián)網(wǎng)”的舊瓶能裝下很多新的概念，智慧家居、智慧社區(qū)、智慧城市，以及最新智能硬件、人工智能都與物聯(lián)網(wǎng)有關(guān)聯(lián)。

按照物聯(lián)網(wǎng)“萬(wàn)物互聯(lián)”的思路，目前連上網(wǎng)的物體不足1%，落地的切入點(diǎn)遲遲沒(méi)有找到，而商業(yè)WiFi的天職是連網(wǎng)，理所當(dāng)然會(huì)成為物聯(lián)網(wǎng)的排頭兵。

智慧社區(qū)很多社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)者都在探索一個(gè)領(lǐng)域，包括智能門禁、智能停車、智能安防監(jiān)控、物業(yè)管理系統(tǒng)（PMS）、社區(qū)O2O到家服務(wù)等多個(gè)維度。商業(yè)WiFi公司的工程師可以很輕松把無(wú)線設(shè)備、門禁、水電、探針、其他傳感器等連接；通過(guò)App中可以一鍵開門，通過(guò)手機(jī)進(jìn)行可視化監(jiān)控。

除了打通連網(wǎng)關(guān)節(jié)以外，還需要一整套的解決方案。筆者留意到國(guó)內(nèi)智能鎖如果加、云柚、丁盯等智能鎖團(tuán)隊(duì)主攻酒店、公寓的連接解決方案，盡管不屬于WiFi運(yùn)營(yíng)商，WiFi的連網(wǎng)布點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)門鎖智能化管理的前提?！靶【拧钡韧ㄟ^(guò)聲波、攝像頭、路由器等智能硬件疊加，為商戶提供用戶在線下手機(jī)簽到廣告平臺(tái)。特斯聯(lián)為物業(yè)公司提供智能門禁為切入點(diǎn)，提供智慧停車、安防、智能門鎖、繳費(fèi)、物業(yè)服務(wù)等智慧社區(qū)服務(wù)等等。

筆者認(rèn)為，商業(yè)WiFi要想從工具應(yīng)用轉(zhuǎn)變?yōu)楸姸嗌虡I(yè)業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)設(shè)施，在本地化O2O、藍(lán)領(lǐng)人群、工廠、公寓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、企業(yè)級(jí)用戶、社區(qū)、公寓等方面的“互聯(lián)網(wǎng)+”才剛剛開始，商業(yè)WiFi從工具應(yīng)用轉(zhuǎn)變?yōu)楸姸嗌虡I(yè)業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)設(shè)施依然大有可為。而能否成為“入口”，商業(yè)WiFi團(tuán)隊(duì)能否鋪設(shè)更多熱點(diǎn)、融到更多錢、又以開放思維走出廣告流量變現(xiàn)的樊籬，成為連接各種業(yè)態(tài)和服務(wù)的開路先鋒，依然充滿諸多變數(shù)和挑戰(zhàn)。

作者：李星，策劃人，科技專欄作者，關(guān)注消費(fèi)升級(jí)與互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，公號(hào)lixingo2o