原標(biāo)題： 打造開發(fā)生態(tài)閉環(huán)后，APICloud再推混合商業(yè)模式意欲何為？

［釘科技評(píng)論］盡管中國(guó)重商業(yè)、輕技術(shù)的現(xiàn)狀改觀并不大，但是，開發(fā)者依然是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的動(dòng)力引擎。而且，混沌的移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)行業(yè)迫切需要規(guī)范化，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目需求和開發(fā)者之間的價(jià)值串聯(lián)，進(jìn)一步推動(dòng)軟件開發(fā)產(chǎn)業(yè)增值。

       做開發(fā)者平臺(tái)還機(jī)會(huì)嗎？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)論是在用戶認(rèn)知度還是用戶數(shù)量方面，都已經(jīng)達(dá)到頂峰，似乎未來(lái)大規(guī)模增長(zhǎng)的空間并不大，甚至作為用戶，我們下載App的意愿和沖動(dòng)也比前些年荒蠻時(shí)期消退了不少。更重要的是，手機(jī)端的流量入口正在收縮，類似微信、滴滴、淘寶、百度地圖、新美大等巨型App消耗了用戶絕大部分的時(shí)間。

那么，未來(lái)圍繞開發(fā)者做生態(tài)服務(wù)還有多大機(jī)會(huì)？

    在釘科技（微信：dingkeji2015）看來(lái)，首先一點(diǎn)可以確認(rèn)，盡管VR被過度炒作，物聯(lián)網(wǎng)、人工智能如火如荼，但是，目前還沒有任何一款設(shè)備，一種交互方式可以在數(shù)年內(nèi)取代智能手機(jī)。因此，智能手機(jī)的應(yīng)用生態(tài)仍將繼續(xù)存在，移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者不會(huì)失業(yè)。

    其次，經(jīng)歷數(shù)年的燒錢爭(zhēng)奪戰(zhàn)之后，巨頭們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的占坑剛剛結(jié)束，企業(yè)商業(yè)化在移動(dòng)端的大規(guī)模探索和延伸還有很大的空間。

再次，即便是開發(fā)者們圍繞移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)正在減少，但是，應(yīng)用軟件定制的需求仍將長(zhǎng)期存在，就目前來(lái)講，手機(jī)App仍然是企業(yè)網(wǎng)站和第三方平臺(tái)之外的重要配置。因此，在現(xiàn)有移動(dòng)App保有量的基礎(chǔ)上，仍然是一個(gè)持續(xù)增量的市場(chǎng)，只不過速度慢了許多。

最后，定制開發(fā)的萬(wàn)億市場(chǎng)。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)軟件定制市場(chǎng)規(guī)模將超過1萬(wàn)億元，市場(chǎng)足夠大。以專注移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)的APICloud為例，憑借移動(dòng)應(yīng)用定制開發(fā)的廣泛需求和動(dòng)輒幾十萬(wàn)的高UP值，做大移動(dòng)平臺(tái)的機(jī)會(huì)仍然存在。

APICloud混合商業(yè)模式是個(gè)什么鬼？

不可否認(rèn)，應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)不在少數(shù)，但是，各自的方向不同，有專注2C應(yīng)用開發(fā)，有專注2B企業(yè)級(jí)應(yīng)用開發(fā)，也有項(xiàng)目外包／眾包平臺(tái)。以至于APICloud發(fā)布會(huì)開始之前，包括釘科技在內(nèi)的不少行業(yè)人士猜測(cè)APICloud會(huì)宣布做外包平臺(tái)或者眾包平臺(tái)。

然而并非如此，APICloud在自身三塊拼圖的基礎(chǔ)上，做了介于外包和眾包之間的混合模式。

       首先，實(shí)現(xiàn)了自身開發(fā)者生態(tài)的三塊拼圖：

    第一塊，搭建基礎(chǔ)應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)APICloud，幫助開發(fā)者快速實(shí)現(xiàn)基于Android和iOS的跨平臺(tái)開發(fā)，提高了開發(fā)者跨平臺(tái)開發(fā)效率。

    第二塊，構(gòu)建開發(fā)者人力資源池，通過APICloud技術(shù)平臺(tái)“筑巢引鳳”，吸引了數(shù)萬(wàn)開發(fā)者，每個(gè)開發(fā)者成為人力資源池的一部分。

第三塊，對(duì)接需求。支撐平臺(tái)發(fā)展，吸引開發(fā)者持續(xù)不斷貢獻(xiàn)能量的是客戶需求，也是開發(fā)者技術(shù)能力變現(xiàn)的根本。

其次，構(gòu)建混合服務(wù)模式，其價(jià)值體現(xiàn)在：

一方面，對(duì)APICloud來(lái)講，經(jīng)歷兩年多的創(chuàng)業(yè)以及平臺(tái)打造之后，是時(shí)候?qū)崿F(xiàn)開發(fā)者生態(tài)鏈變現(xiàn)了。

另一方面，有利于規(guī)范移動(dòng)應(yīng)用定制開發(fā)行業(yè)?；旌夏Ｊ讲皇潜姲Ｊ降男畔?duì)接、抽成模式，而是讓項(xiàng)目開發(fā)更透明，直接體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，避免一錘子買賣，坑騙客戶。

而且所有移動(dòng)App基于APICloud技術(shù)開發(fā)，通過前期項(xiàng)目整體評(píng)估，在資源池中找到有經(jīng)驗(yàn)的A公司或者B公司，確保App上線，責(zé)任由APICloud承擔(dān)。

在APICloud 創(chuàng)始人兼CEO劉鑫看來(lái)，有了APICloud移動(dòng)跨平臺(tái)開發(fā)技術(shù)，有了開發(fā)者資源，又有了源源不斷的客戶開發(fā)需求，閉環(huán)生態(tài)已經(jīng)完成，成為混合商業(yè)模式的基礎(chǔ)。

混合商業(yè)模式的支撐點(diǎn)是什么？

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)稍縱即逝，一定要快、快、快。尤其是在資本“寒冬期”，創(chuàng)業(yè)者如何合理利用成本，在更短的周期內(nèi)驗(yàn)證創(chuàng)新的想法變得更加重要。由此，APICloud面向開發(fā)者推出“App定制服務(wù)平臺(tái)”和“模板Store”兩大支撐。

    劉鑫表示：“以快速、高效、成熟的APICloud移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)技術(shù)作為基礎(chǔ)，結(jié)合服務(wù)于數(shù)萬(wàn)企業(yè)客戶的豐富經(jīng)驗(yàn)，“App定制服務(wù)”幫助客戶快速完成App全鏈條的開發(fā)和上線。項(xiàng)目交由APICloud管理，可大幅縮短開發(fā)時(shí)間。”

事實(shí)上，“App定制平臺(tái)”的多重優(yōu)勢(shì)解決了很多傳統(tǒng)App定制服務(wù)的痼疾，包括“溝通不暢”“實(shí)施過程不透明”“失敗風(fēng)險(xiǎn)高”“開發(fā)周期長(zhǎng)導(dǎo)致無(wú)法挽回”“實(shí)施方能力弱”等等。

以用戶最關(guān)心的移動(dòng)App上線為例，APICloud的做法是通過官方與客戶簽約的方式保上線。具體體現(xiàn)在： APICloud作為平臺(tái)方，與企業(yè)客戶直接簽約。APICloud CTO親自為項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估并指派資深項(xiàng)目監(jiān)理，嚴(yán)格把控項(xiàng)目質(zhì)量和開發(fā)周期。官方承諾每一個(gè)項(xiàng)目順利上線至蘋果和各大安卓應(yīng)用市場(chǎng)。

另外，對(duì)于預(yù)算低于5萬(wàn)的客戶來(lái)說(shuō)，模板Store也可以幫助他們?cè)诘屯度氲那闆r下快速上線成熟產(chǎn)品。比如，APICloud聯(lián)手優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)應(yīng)用企業(yè)，將成熟商業(yè)化運(yùn)作的App轉(zhuǎn)化為模板提供給客戶，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)從想法到上線的快速演變，加速商業(yè)模式落地。

總體而言，移動(dòng)App開發(fā)依然存在市場(chǎng)需求，但是，做好這個(gè)市場(chǎng)需要掌握方法。特別是魚龍混雜的移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)市場(chǎng)，需要規(guī)范化的平臺(tái)加以引導(dǎo)。另外，在客戶端，幫助客戶梳理開發(fā)需求，解決快速上線的訴求，而不是陷入無(wú)休止的扯皮之中，坐失良機(jī)。APICloud在移動(dòng)應(yīng)用定制開發(fā)領(lǐng)域找對(duì)了方向。