自從4.14樂(lè)視發(fā)布三款超級(jí)手機(jī)之后，攪動(dòng)了整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)。尤其是與小米的對(duì)戰(zhàn)，更是吸引了業(yè)界的關(guān)注。但強(qiáng)勢(shì)公關(guān)戰(zhàn)的背后，需要漂亮的銷售業(yè)績(jī)做支撐。7月1日，釘科技從樂(lè)視舉辦的以“論劍”主題的樂(lè)視超級(jí)手機(jī)Max發(fā)布會(huì)獲悉，截至目前樂(lè)視手機(jī)銷售已達(dá)50萬(wàn)部，而之前業(yè)界所擔(dān)心的產(chǎn)能問(wèn)題，樂(lè)視也取得了階段性成果，7月超級(jí)手機(jī)的產(chǎn)能可達(dá)40萬(wàn)部。

銷售數(shù)據(jù)究竟如何？

樂(lè)視做手機(jī)，得罪了很多人，很多人也質(zhì)疑樂(lè)視手機(jī)或許就是賈躍亭的“故事”。然而，自從4.14之后，樂(lè)視手機(jī)業(yè)務(wù)的一系列動(dòng)作讓?xiě)岩傻娜祟I(lǐng)悟到，樂(lè)視做手機(jī)的誠(chéng)意和決心。

在行業(yè)內(nèi)首次公布手機(jī)BOM成本，雖然得罪了一些友商，但得到了消費(fèi)者的支持。堅(jiān)持按量產(chǎn)成本定價(jià)，這種做法給樂(lè)視自己帶來(lái)了巨大壓力，卻讓消費(fèi)者獲得了實(shí)實(shí)在在的好處。

在宣布獲得4.5億美金融資后，樂(lè)視移動(dòng)近期又戰(zhàn)略投資酷派，成為酷派的第二大股東，這充分說(shuō)明樂(lè)視在手機(jī)業(yè)務(wù)上布局的前瞻性和果敢性。那些以為樂(lè)視在玩票的人，可以閉上嘴巴了。

如果說(shuō)融資、投資，還不足以說(shuō)明樂(lè)視手機(jī)的實(shí)力，那么實(shí)實(shí)在在的銷售數(shù)據(jù)，已經(jīng)初步顯示這個(gè)菜鳥(niǎo)露出的鋒芒。

7月1日，樂(lè)視移動(dòng)公司總裁馮幸公開(kāi)了樂(lè)視手機(jī)的銷售業(yè)績(jī)：樂(lè)視超級(jí)手機(jī)目前總發(fā)貨量已超50萬(wàn)臺(tái)，而業(yè)界所擔(dān)心的產(chǎn)能問(wèn)題，也取得了階段性成果，7月超級(jí)手機(jī)的量產(chǎn)產(chǎn)能可達(dá)40萬(wàn)部。

50萬(wàn)部是什么概念？應(yīng)該說(shuō)，這個(gè)業(yè)績(jī)已經(jīng)超出了樂(lè)視自己的預(yù)計(jì)。馮幸曾表示，樂(lè)視手機(jī)今年的銷售預(yù)期是百萬(wàn)級(jí)，而從5月正式開(kāi)售，短短1個(gè)月多，手機(jī)銷售就達(dá)50萬(wàn)部，如果保持這樣的勢(shì)頭，釘科技預(yù)估今年樂(lè)視手機(jī)的銷量在300萬(wàn)部以上。作為定位中高端市場(chǎng)，且真正銷售時(shí)間半年多的“菜鳥(niǎo)”來(lái)說(shuō)，這樣的結(jié)果足夠輝煌。

樂(lè)Max到底賣多少錢(qián)？

在樂(lè)視之前的4輪銷售中，樂(lè)1和樂(lè)1Pro都是絕對(duì)的主力，而樂(lè)視手機(jī)的大殺器樂(lè)Max一直沒(méi)有露面。樂(lè)Max代表了樂(lè)視手機(jī)目前的最高水準(zhǔn)，但其價(jià)格一直遲遲沒(méi)有公布。

按照樂(lè)視之前的策略，樂(lè)Max采取全民定價(jià)的方式，樂(lè)視按照預(yù)約量每增加100萬(wàn)，將樂(lè)Max價(jià)格下降100元，直到量產(chǎn)極限價(jià)，也就是說(shuō)這款手機(jī)的價(jià)格是不確定的。

7月1日，馮幸宣布，這款神秘的極限旗艦手機(jī)，預(yù)約量超過(guò)了400萬(wàn)。根據(jù)預(yù)約增加100萬(wàn)價(jià)格下降100元的用戶定價(jià)模式，已達(dá)量產(chǎn)極限價(jià)，樂(lè)Max最終定價(jià)為：32G銀色版售價(jià)2999元，64G銀色版為3199元； 64G金色版售價(jià)3299元，128G金色版為3699元。樂(lè)Max售價(jià)2999元起，打破了品牌高溢價(jià)的行業(yè)規(guī)則，讓極限旗艦跨入2000元時(shí)代。

釘科技認(rèn)為，樂(lè)視按量產(chǎn)定價(jià)，已經(jīng)打破了手機(jī)行業(yè)既有的定價(jià)方式，而樂(lè)Max采取全民定價(jià)的方式，則更是一大突破：一方面調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的參與熱情，加強(qiáng)了與粉絲的互動(dòng)，另一方面對(duì)樂(lè)視供應(yīng)鏈產(chǎn)生積極影響，能夠更好的控制成本，避免無(wú)謂的浪費(fèi)。

然而，樂(lè)Max的做法，很多廠商未必能夠直接搬過(guò)來(lái)套用。這考驗(yàn)的不僅是產(chǎn)品本身，更重要的是產(chǎn)品背后的生態(tài)體系。

全網(wǎng)通版本不加價(jià)

在“論劍”發(fā)布會(huì)上，樂(lè)視還宣布了一條利好消息：樂(lè)視手機(jī)將全部支持全網(wǎng)通，已經(jīng)售出不支持的樂(lè)視手機(jī)也可以通過(guò)軟件升級(jí)的方式，支持全網(wǎng)通。更重要的是，全網(wǎng)通版本手機(jī)，樂(lè)視不會(huì)加價(jià)銷售。

樂(lè)視的這一做法估計(jì)又要遭友商恨了。因?yàn)?，業(yè)界普遍的做法是，全網(wǎng)通版本與普通版本之間有至少100元以上的差價(jià)，砍掉這個(gè)差價(jià)，友商會(huì)損失不少利潤(rùn)。

例如，6月29日9時(shí)，小米公司宣布旗艦手機(jī)小米Note現(xiàn)特價(jià)1999元，并推出小米Note全網(wǎng)通版，售價(jià)2099元，這是小米首次推出全網(wǎng)通手機(jī)。

據(jù)釘科技了解，樂(lè)視手機(jī)在設(shè)計(jì)時(shí)，就把全網(wǎng)通作為標(biāo)配來(lái)設(shè)計(jì)的，這與一般的手機(jī)廠商故意設(shè)計(jì)兩個(gè)版本收取差價(jià)的做法完全不同。

樂(lè)視方面表示，支持移動(dòng)、聯(lián)通、電信的樂(lè)視超級(jí)手機(jī)全網(wǎng)通版本，將在8月推出。

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