【釘科技盤(pán)點(diǎn)】大屏電商作為萬(wàn)億客廳經(jīng)濟(jì)的一環(huán)，正在強(qiáng)勢(shì)崛起。如何快速聚集大屏生態(tài)鏈的優(yōu)勢(shì)資源，助推大屏電商行業(yè)突破，如何掌握高效的大屏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，快速摸到商業(yè)化的脈門(mén)，是當(dāng)前亟待破解的難題。

在10月26日由釘科技與CIBN合辦的“釘智會(huì)·10.26視頻電商論壇”上，來(lái)自酷開(kāi)、TCL等電視廠商，中怡康、新疆廣電網(wǎng)絡(luò)等機(jī)構(gòu)的從業(yè)者和業(yè)內(nèi)專家就大屏購(gòu)物的發(fā)展模式與運(yùn)營(yíng)思路進(jìn)行了分享與探討，滿滿都是干貨。釘科技特別整理了演講嘉賓的核心觀點(diǎn)與看法，幫大家理清思路，抓住重點(diǎn)，快來(lái)看看吧！

中怡康賀湘輝：大屏智能電視是趨勢(shì)，中國(guó)的電視購(gòu)物將產(chǎn)生萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)

賀湘輝認(rèn)為，大屏智能電視是未來(lái)的趨勢(shì)，中國(guó)的大屏購(gòu)物市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大，將來(lái)可能是一個(gè)近萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。而打破當(dāng)前產(chǎn)業(yè)束縛，突破行業(yè)掣肘，需要打造激發(fā)用戶的購(gòu)物欲望的新的購(gòu)物場(chǎng)景，大屏要與移動(dòng)終端的結(jié)合打造完整的用戶體驗(yàn)?？缃鐢?shù)據(jù)融合，實(shí)現(xiàn)深度運(yùn)營(yíng)，讓每個(gè)用戶能夠產(chǎn)生更多更大的用戶價(jià)值出來(lái)。

酷開(kāi)封保成：OTT端優(yōu)勢(shì)明顯，大屏購(gòu)物進(jìn)入快速發(fā)展期

封保成提到，相較于移動(dòng)端來(lái)說(shuō)，OTT端的互聯(lián)網(wǎng)電視具有天然的“家”屬性，而且平臺(tái)更穩(wěn)定更聚焦，用戶的粘度更高。跟傳統(tǒng)電視購(gòu)物相比，互聯(lián)網(wǎng)電視可以選擇觀看時(shí)間，自主點(diǎn)播節(jié)目，主動(dòng)選擇比被動(dòng)接受更能表達(dá)用戶意愿。這都是OTT端的互聯(lián)網(wǎng)電視獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。在終端、技術(shù)和內(nèi)容這三個(gè)核心要素共同驅(qū)動(dòng)下，大屏購(gòu)物正在進(jìn)入快速發(fā)展通道。

海萊云視楊棋：大屏購(gòu)物的核心人群是老年人，核心因素是內(nèi)容

楊棋的觀點(diǎn)是，價(jià)格與尺寸都不是購(gòu)買(mǎi)電視的決定因素，內(nèi)容才是用戶開(kāi)機(jī)的根本。與移動(dòng)端相比，大屏更適合呈現(xiàn)視頻與展示商品，也更容易打造爆款。而中國(guó)的老齡化趨勢(shì)不可避免，未來(lái)電視購(gòu)物的主要消費(fèi)人群是老年人，他們更適合大屏購(gòu)物市場(chǎng)。而產(chǎn)品的展示也會(huì)從文字過(guò)渡到圖片和視頻。

國(guó)廣東方劉強(qiáng)：OTT購(gòu)物迅猛發(fā)展，平臺(tái)化是未來(lái)發(fā)展之路

劉強(qiáng)說(shuō)，OTT購(gòu)物被各方看好，傳統(tǒng)的電商巨頭在OTT的各個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)和各個(gè)終端去分發(fā)自己的APK應(yīng)用，通過(guò)大屏端核心的目的是向自己的手機(jī)進(jìn)行倒流；傳統(tǒng)的購(gòu)物臺(tái)，也在向向OTT渠道滲透。但是平臺(tái)化更具有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槠脚_(tái)化是專業(yè)人做專業(yè)事，是將OTT終端產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)鏈整合在一起的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)。

圓桌論壇：大屏購(gòu)物生態(tài)如何共建、共享？

新疆廣電網(wǎng)絡(luò)熊飛：正在做視頻場(chǎng)景式的購(gòu)物，把視頻和場(chǎng)景基于互聯(lián)網(wǎng)連接起來(lái)，達(dá)到潤(rùn)細(xì)無(wú)聲的感覺(jué)。作為運(yùn)營(yíng)商，很看好關(guān)于場(chǎng)景化的強(qiáng)交互，比如AR和VR的沉浸感的體驗(yàn)，T2O這些新技術(shù)。

豪客數(shù)娛電購(gòu)事業(yè)部陳媛：第一，大屏購(gòu)物現(xiàn)有的內(nèi)容比較缺乏。第二，在2017年的大屏購(gòu)物上肯定是直播加點(diǎn)播，直播不光是傳統(tǒng)購(gòu)物的直播，而是現(xiàn)在比較熱門(mén)的手機(jī)直播，通過(guò)多端、多屏的購(gòu)物形態(tài)，才能把整個(gè)大屏的價(jià)值凸顯出來(lái)。第三，想把電視購(gòu)物做好的話，首先是要幾大終端廠商聚合各方資源，推動(dòng)整個(gè)大屏化的發(fā)展。

大屏購(gòu)物吸引女用戶購(gòu)買(mǎi)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第一，精品；第二，高轉(zhuǎn)化率的商品；第三，客單價(jià)相對(duì)較高的商品。

國(guó)廣東方劉強(qiáng)：大屏端午購(gòu)物最缺的使創(chuàng)新，這里的創(chuàng)新不僅僅包括商業(yè)模式的創(chuàng)新、商品的創(chuàng)新、節(jié)目形式的創(chuàng)新，也包括載體、終端的各種創(chuàng)新。希望在下個(gè)階段做到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，和各種不同渠道的組合的創(chuàng)新。

酷開(kāi)封保成：所有的商業(yè)行為只有兩種，第一種是滿足用戶需求，第二種創(chuàng)造用戶需求。而現(xiàn)在OTT大屏購(gòu)物缺乏的是運(yùn)營(yíng)。

海萊云視楊棋：大屏購(gòu)物最缺兩塊：第一是內(nèi)容，不光是購(gòu)物，也包括影視、電視劇。內(nèi)容決定了大家愿不愿意每天開(kāi)電視機(jī)，這個(gè)就是流量，沒(méi)有流量就沒(méi)有一切；第二，基于大屏幕OTT行業(yè)，稀缺的是軟件。解決好這兩點(diǎn)，可以極大提升大屏購(gòu)物的流量入口的和轉(zhuǎn)化率。