然而線下門店無法貢獻有價值的銷售還要承擔高房租和人力成本，于是曾經(jīng)風靡一時的電商線下店天天果園、本來生活等在去年屢遭閉店打擊。

究其原因，我們不難發(fā)現(xiàn)生鮮電商發(fā)展線下實體店遭遇很多已經(jīng)非常成熟的純實體商超的競爭。位于東四環(huán)雙井附近，生鮮電商優(yōu)食管家的首家線下門店就在這里，這里不僅吸引了羅森等便利店品牌，還有果蔬好、家樂福等內(nèi)外資生鮮超市、大賣場品牌。

生鮮電商線下店集體驗、銷售、前置倉、服務(wù)等為一體，其競爭優(yōu)勢是線上資源擴大了銷售面，然而高成本、較少的線下經(jīng)驗只能讓生鮮電商的線下店處于人流量大的城市中心地段，目標客戶群為中高端消費人群。而且生鮮電商并不為大眾所熟知，所以培養(yǎng)線上客戶消費習慣還需要靠大量的讓利優(yōu)惠活動吸引，屬于砸錢階段。自己線上發(fā)展還不夠成熟，還要圈地線下就讓許多生鮮電商自顧不暇，出現(xiàn)資金缺乏、發(fā)展疲憊的現(xiàn)狀。

然而趨勢不等人，看好線下機遇的味道網(wǎng)計劃在未來兩年將自有及合作門店數(shù)量擴展到5000家。易果生鮮以8.5億元受讓了永輝超市(5.020, -0.01, -0.20%)轉(zhuǎn)讓的聯(lián)華超市股份，后者在全國范圍內(nèi)擁有三四千家門店。2015年4月，專注實體零售的大型商超物美與純電商平臺多點達成戰(zhàn)略合作，將物美實體店打造成社區(qū)服務(wù)中心，并共同啟動在物美門店3~5公里商圈內(nèi)線上下單兩小時急速送達的覆蓋北京五環(huán)配送網(wǎng)絡(luò)。近日，多點與物美的會員體系正式打通。除了線上線下會員一體化之外，雙方還將在技術(shù)、營銷、倉儲和物流的一體化方面加強合作。

線上與線下企業(yè)從對抗逐漸走向相互滲透并探索新零售模式，將成為2017年生鮮電商發(fā)展的趨勢。其實這也不無道理，畢竟專人做專事。目前線下零售發(fā)展已經(jīng)相當成熟，從小型零售店到大型連鎖商超競爭非常激烈。線下店的貨源體系、物流體系、渠道體系、還有連鎖門店經(jīng)營不是一朝一夕就能成熟運行。而線上的平臺開發(fā)、用戶消費習慣的培養(yǎng)、用戶沉淀也不是輕易做到的。如果放棄競爭關(guān)系，線下與線上強強聯(lián)合才會在短期內(nèi)成為新零售模式里的佼佼者。

然而強強聯(lián)合后需要解決的問題還很多，如利益的分配問題、線下線上的協(xié)調(diào)及統(tǒng)一配合。雖說商場從來都是以利益為重，但若不能懷抱開放共贏的心態(tài)，發(fā)展也將處處受困。就如管理軟件提供商與金萬維這樣一家提供商機、互聯(lián)網(wǎng)連接產(chǎn)品和客服系統(tǒng)的公司一樣，強強聯(lián)合讓他們共同服務(wù)好終端企業(yè)用戶。而新零售時代下的生鮮電商與線下實體店強強聯(lián)合起來才能更好地服務(wù)C端客戶。