從2010年進入101教育工作到2016年1月任職101教育副總經(jīng)理，已經(jīng)7個年頭，邵濤在商務，銷售，市場，產(chǎn)品等各個工作崗位上都奮斗過，對整個產(chǎn)品、行業(yè)市場及最前沿的信息接觸及時，逐漸形成了自己想法與眼光。2014年6月，他開始探索一對一直播這個思路，當時市場上類似的平臺幾乎是沒有的，2015年4月，想法變成了現(xiàn)實，中小學1對1在線名師直播個性化輔導平臺101學酷正式推出，邵濤擔任總經(jīng)理。

據(jù)了解，目前101教育團隊有300人左右，101學酷團隊已經(jīng)壯大到190多人，兩三年前，如果問101教育發(fā)展的瓶頸，可能還停留在“以前101網(wǎng)校以傳統(tǒng)錄播課程為核心的模式“，而如今伴隨著101學酷業(yè)務的拓展，服務模式已經(jīng)從人機交互升級到人人交互的創(chuàng)新階段。

談及建立直播平臺的原因，邵濤解釋：“傳統(tǒng)的錄播課程完成率低”。“看電視劇看12年也煩死了”，邵濤采訪時一句玩笑，卻直擊本質(zhì)。目前，很多傳統(tǒng)O2O平臺面臨著不斷地轉(zhuǎn)型，很多都看好并扎根到直播這個細分市場中去，現(xiàn)在來看邵濤的判斷是正確的。

目前市場上的直播形式大概有兩種：一種以傳統(tǒng)的超級大班為主；一種以查缺補漏為主。邵濤介紹101學酷是以查漏補缺為切入點，輔以大班的方式。

正是101學酷的推出，幫助101教育度過了以錄播課為主、課程完成率極低的瓶頸期，目前直播課的課程完成率幾乎為100%，續(xù)費率將近80%。

這幾年，“教育O2O行不通”、“教育O2O已死”的說法甚囂塵上，但101學酷卻逆勢將在線教育與O2O模式相結(jié)合，邵濤解釋101學酷不是傳統(tǒng)的“線上付款+線下體驗”的O2O模式，也不是單純地把傳統(tǒng)線下教學搬到線上來的過程。“傳統(tǒng)O2O模式的核心是撮合，只管交易不管質(zhì)量不管場景，不符合教育的規(guī)律，教育是低頻交易、高頻服務的過程，長線的服務和短頻的交易決定著撮合不是它的核心”，邵濤說。

101學酷采用的是新型的O2O模式，即線上線下相結(jié)合的創(chuàng)新教育模式，即線上線下交易，線上線下服務，線上為用戶提供教學，線下以門店方式為用戶提供服務、體驗。目前全國線下門店共100家左右。據(jù)邵濤介紹，建立線下體驗店的作用主要是：

1、作為用戶體驗中心；

2、核心的地域化服務的建立，根據(jù)地區(qū)不同提供差異化的服務；

3、地面服務內(nèi)容：定期約見家長訪談；部分課程可在門店完成；

4、地面招生作用；

邵濤介紹，在師資方面，101學酷有全國2萬多名一線在職教師。與其他教育O2O平臺不同，101學酷的所有教學老師及教學內(nèi)容全部來自于總部。

教育做不了快餐，只能做“百年老店”

藝術(shù)學習出身的邵濤以前每一兩周必須做長途火車去省城上一節(jié)課，第二天再坐車回去，漫漫的學藝長路讓邵濤深刻體會到了中國教育資源分布的嚴重不均衡，這也在他心里埋下了教育情懷的種子。

2010年5月來到101教育，當時101教育已經(jīng)發(fā)展了十幾年，深厚的內(nèi)容積淀和長久積累的品牌知名度是邵濤選擇101教育的重要原因。101教育做的就是將“中央廚房”標準化進行輸出，讓每個孩子都有機會享受中國最好的中小學教育。

101教育原來叫101遠程教育網(wǎng)，2016年7月13日正式在新三板掛牌，同時品牌全面升級為101教育，把原來的101遠程教育網(wǎng)的產(chǎn)品線和品牌進行了重新梳理，目前旗下除了101學酷還有三大品牌：101網(wǎng)校、101智慧課堂、101答疑網(wǎng)。

談到所謂資本寒冬，邵濤說其實是資本更加謹慎和務實，真正有價值的公司價值會被釋放出來。在線教育初熱時，投資者還不懂在線教育的核心，將互聯(lián)網(wǎng)邏輯即以圈地為中心的邏輯套在在線教育上去衡量企業(yè)的好壞。然而邵濤認為一個好的在線教育企業(yè)，首先是要具備長久的盈利模式，否則很難走得很遠，教育做不了快餐，只能做“百年老店”。

邵濤表示101教育有自己的盈利模式，不依賴融資，不會因為沒融到錢就死掉。上市主要也想加快升級品牌服務戰(zhàn)略，打磨好產(chǎn)品，迎接機遇，產(chǎn)生爆發(fā)點。

布局生態(tài)圈，打造完整的教育價值“服務鏈條”

在教育企業(yè)的布局宏圖中，校內(nèi)市場和校外市場是兩大塊市場，但邵濤認為目前校內(nèi)校外通過互聯(lián)網(wǎng)連接的程度還是非常初級。101教育目前和3000多所學校進行深度合作，為學校提供在線備課、在線教研、分發(fā)作業(yè)、課上授課、課后評判、家長跟蹤等一系列服務，完成了校內(nèi)教學生態(tài)的搭建，雖然這個生態(tài)在全國這個大盤子里顯得還是太小。

但是要想在K12領(lǐng)域有所突破，打造每個環(huán)節(jié)都環(huán)環(huán)相扣的完整的教育“服務鏈條”在邵濤看來是十分必要的。

邵濤表示互聯(lián)網(wǎng)教育有個很顯著的特點，一個就是所有線下機構(gòu)往線上轉(zhuǎn)，另一個就是所有線上機構(gòu)使勁往線下轉(zhuǎn)。而101教育卻不走極端，邵濤表示未來在產(chǎn)品運營模式上，仍然采用線上和線下門店相結(jié)合的創(chuàng)新模式；2017年101教育要做三件事：打造強有力且高質(zhì)量的教師團隊；在教學內(nèi)容和平臺方面繼續(xù)進行深度研磨；推進門店化計劃全面落地。

創(chuàng)業(yè)浪潮洶涌澎湃，邵濤沒有選擇踏進這片浪潮中，而是選擇了101教育做到了今天的職業(yè)經(jīng)理人的位置，對他來說是另一種成就?！皢胃删褪莿?chuàng)業(yè)是個偽命題，不是自己開一個作坊就是創(chuàng)業(yè)。我認為在更大更好的平臺上完成自己的產(chǎn)品夢想也是一種創(chuàng)業(yè)”，邵濤說。他鼓勵大學生大學畢業(yè)以后進入一家真正穩(wěn)定的企業(yè)，能在企業(yè)里面實現(xiàn)自己的產(chǎn)品夢想，這是走向成功更快的途徑。

（圖片來自網(wǎng)絡）