［釘科技訊］海爾Hello kitty系列洗衣機、迪士尼冰箱等個性化產(chǎn)品蘇寧首發(fā)，海爾智能“馨廚冰箱”蘇寧平臺首月銷售2萬臺，“717海爾&蘇寧品牌節(jié)”再創(chuàng)家電行業(yè)新的風(fēng)向標(biāo)……2016年，海爾與蘇寧一直有著良好深入的合作。新的一年，雙方有將有哪些新動作？

3月1日，正值蘇寧2017家電3C全球峰會召開之際，國內(nèi)外一線知名家電3C品牌齊聚蘇寧總部，聚焦“創(chuàng)造內(nèi)生價值、創(chuàng)造品質(zhì)體驗”主題，共話家電3C未來發(fā)展戰(zhàn)略。會議期間，海爾執(zhí)行總裁梁海山率隊參會，并與蘇寧云商COO侯恩龍及蘇寧營銷團隊深入溝通，雙方圍繞品質(zhì)提升、智能家電、農(nóng)村電商、央視國品共享四方面進行戰(zhàn)略布局，并定下了2017全年沖刺200億，線上渠道實現(xiàn)100%增長的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（圖：四大戰(zhàn)略布局 蘇寧與海爾定下全年200億目標(biāo)）

加速全品類品質(zhì)提升 全年沖刺200億

近年來，家電品質(zhì)成為消費者選購家電時考慮的重要因素，具備獨特品質(zhì)、獨特個性的產(chǎn)品越來越受消費者的青睞。2016年，蘇寧攜手海爾首發(fā)的Hello kitty系列洗衣機、迪士尼冰箱、哆啦A夢空調(diào)產(chǎn)品等獨具個性的產(chǎn)品，一經(jīng)推出即受到消費者的追捧，就證明了這一點。2017年，蘇寧、海爾將堅持家電品質(zhì)提升，通過單品打造、品質(zhì)再造、渠道專供等一些舉措，提升消費者的品質(zhì)家電體驗。

基于消費者需求洞察以及會員精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)分析，2017年海爾具備全空間保鮮的冰箱、雙子滾筒的洗衣機、自清潔空調(diào)、凈水洗熱水器等一些高品質(zhì)產(chǎn)品將在蘇寧首發(fā)上市，并加速產(chǎn)品優(yōu)化升級。海爾還將向蘇寧專供50萬臺直驅(qū)洗衣機供貨，加速直驅(qū)變頻滾筒洗衣機的普及。

此外，蘇寧也在加速海爾高端品牌卡薩帝在全渠道的深度布局，從今年二季度開始，具備第四空間全時養(yǎng)鮮的冰箱以及卡薩帝復(fù)式云裳洗衣機，將于蘇寧渠道獨家首發(fā)上市，開啟卡薩帝年度布局新篇章。2017年，卡薩帝將成為銷售增長的重要一環(huán)。在此基礎(chǔ)上，海爾與蘇寧定下了全年沖刺200億，線上渠道銷售實現(xiàn)100%的增長目標(biāo)。

深化智能家電布局 加速智能家電落地蘇寧

2016年，具備智能大屏控制系統(tǒng)的海爾“馨廚冰箱”在蘇寧上市，該產(chǎn)品除了可以APP一鍵互聯(lián)外，還具備食材管理、食譜推薦、在線購物、影音娛樂、故障報修等功能。數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品上市首月即銷售2萬臺，可見消費者對智能家電產(chǎn)品的歡迎。

2017年是智能家電迅速發(fā)展的一年，圍繞智能家電家居建設(shè)，海爾將加速智能冰箱、洗衣機、熱水器、空調(diào)等在蘇寧的落地工作。例如，突出健康、人性化的元素的海爾“帝鉑智能空調(diào)”，該產(chǎn)品充分融入了蘇寧智能平臺，整合了蘇寧大數(shù)據(jù)，使得蘇寧智能APP零距離貼合消費者，消費者可遠程控制設(shè)備的基礎(chǔ)體驗，滿足不同消費者，不同家庭場景的個性化設(shè)置。同時，該產(chǎn)品還能為消費者提供實時故障報修、在線幫助等服務(wù)。據(jù)悉，該產(chǎn)品計劃于2017年3月蘇寧首發(fā)，并定下了年銷售20萬套的目標(biāo)。

提升用戶體驗 全面入駐蘇寧易購直營店

基于O2O零售模式的蘇寧，有著近4000家門店、蘇寧易購網(wǎng)站、蘇寧易購天貓旗艦店的全渠道優(yōu)勢。今年，雙方將開啟旗艦店升級計劃，通過優(yōu)化高端產(chǎn)品出樣、門店形象升級、營業(yè)人員專業(yè)培訓(xùn)等多項舉措，提升旗艦店體驗。此外，海爾還將在蘇寧全新升級120家冰洗專廳、50家廚衛(wèi)體驗廳，同時陸續(xù)開展100場“直驅(qū)?安靜到家”戶外展示活動，通過趣味豐富的互動活動和社區(qū)論壇交流，讓更多的消費者感受海爾產(chǎn)品的魅力。

2017年，蘇寧還將繼續(xù)籌建1000家蘇寧易購直營店，滿足更多消費者到店體驗的需求。海爾也將配合蘇寧，一起為三四級市場帶來便捷購物的體驗。雙方約定，海爾將全面入駐蘇寧現(xiàn)有的近2000家蘇寧易購直營店，通過加速冰箱、洗衣機、空調(diào)、熱水器等產(chǎn)品的出樣、定制明星產(chǎn)品等方式，提升蘇寧易購直營店銷售占比，實現(xiàn)單一渠道113%的增長。

2億元央視國品資源支持 蘇寧、海爾最大限度資源共享

伴隨線上線下多渠道銷售目標(biāo)的不斷加大，更多的引流及宣傳推廣需求提上日程。2017年，圍繞經(jīng)營目標(biāo)達成，蘇寧與海爾在數(shù)據(jù)開放、資源共享方面將進一步合作。2017年初，海爾確定將投放在央視的2億元的國家品牌計劃資源，支持蘇寧易購渠道銷售。與此同時，蘇寧易購也將發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，全力主推海爾，雙方聯(lián)合推廣步入新臺階。

在會員數(shù)據(jù)打通方面，雙方將結(jié)合千里傳音、聚寶盆、金礦等會員數(shù)據(jù)分析工具，進一步加速會員精準(zhǔn)營銷，對用戶個性化的需求進行精準(zhǔn)推送?！耙獙⑻K寧的互聯(lián)網(wǎng)零售資源向海爾進行最大限度的輸出，包括但不限于物流合作、信息共享、數(shù)據(jù)開放、金融支持等方面。” 蘇寧云商COO侯恩龍表示。

海爾執(zhí)行總裁梁海山也表示，作為本次峰會戰(zhàn)略協(xié)議實踐的第一步，海爾將聯(lián)合蘇寧于3月14日發(fā)起開年首次全品類超級品牌日活動，擬通過爆款機型讓利、優(yōu)惠套餐、派發(fā)紅包券等一系列活動，回饋廣大消費者。同時，今年7月17日的“717海爾&蘇寧品牌節(jié)”，蘇寧、海爾也將延續(xù)“717，超越你期待”的主題，繼續(xù)為用戶帶來“超好的產(chǎn)品、超級的體驗、超越的服務(wù)”。