今年5月，人民網(wǎng)報(bào)道了蘇寧再次入圍深圳市政府采購中心網(wǎng)上商城電商供應(yīng)商并完成系統(tǒng)直連的消息，據(jù)報(bào)道，蘇寧與全國(guó)各省市政府采購平臺(tái)對(duì)接率突破96%。

近日，現(xiàn)代快報(bào)以《蘇寧政采數(shù)量份額穩(wěn)居行業(yè)首位》為標(biāo)題，報(bào)道了2017年政府采購電商化發(fā)展論壇。論壇上發(fā)布了近一年來在政府采購領(lǐng)域的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)表明不僅在對(duì)接數(shù)量上蘇寧排名第一，在多地采購份額上也排名第一。

在電商化采購領(lǐng)域，蘇寧數(shù)量、份額穩(wěn)居行業(yè)第一

據(jù)政府采購領(lǐng)域權(quán)威媒體——《中國(guó)政府采購報(bào)》披露，蘇寧政府平臺(tái)對(duì)接率達(dá)96%，采購規(guī)模引人注目，O2O模式讓政府采購更高效。

資料顯示，蘇寧先后入圍并上線包括中央國(guó)家機(jī)關(guān)、江蘇省、廣東省、廣州市、深圳市、天津市、合肥市、浙江省、福建省等政府采購平臺(tái)。在8月初，蘇寧剛剛中標(biāo)了中直機(jī)關(guān)2017采購項(xiàng)目，新增采購單位20萬。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前，全國(guó)啟動(dòng)電商化采購的各級(jí)政府單位中，蘇寧平臺(tái)對(duì)接率達(dá)96%。

在中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購上，蘇寧在2011年就入圍其線下采購供應(yīng)商，全國(guó)1600家門店在980個(gè)市、縣、區(qū)服務(wù)超過一萬家央采單位，累計(jì)輸出服務(wù)產(chǎn)品近10萬件，積累了豐富的政府采購服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。2014年，中央國(guó)家機(jī)關(guān)網(wǎng)上商城上線，作為國(guó)內(nèi)首家嘗試電商化采購的單位，蘇寧第一批入駐并完成第一單交易。通過數(shù)據(jù)分析，該商城運(yùn)營(yíng)以來，蘇寧在五家平臺(tái)電商中銷售數(shù)量、銷售金額都穩(wěn)居首位。其中，在全國(guó)75所部屬高校中，有超過93%的高校通過中央國(guó)家機(jī)關(guān)采購網(wǎng)選擇蘇寧進(jìn)行線上采購。

在采購份額方面，蘇寧在中央國(guó)家機(jī)關(guān)電子賣場(chǎng)、江蘇省、廣東省、深圳市等政府采購份額均列供應(yīng)商首位。以深圳市政府采購中心最新公布的數(shù)據(jù)為例，今年5、6月份，蘇寧的成交金額份額為53.9%和53.6%.

接連中標(biāo)千萬級(jí)大單 蘇寧政企集采領(lǐng)域表現(xiàn)亮眼

除了服務(wù)政企電商化采購?fù)?，根?jù)財(cái)政部上個(gè)月發(fā)布的數(shù)據(jù)，2016年全年政府貨物類采購規(guī)模為7240億元，其中集中采購模式仍占很大的比例。政府采購的商品質(zhì)量直接關(guān)系到政府提供公共服務(wù)的水平，必須保證采購質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)物有所值的目標(biāo)。因此集中采購?fù)蠊?yīng)商有本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，有完備的售后服務(wù)體系。

目前，在政府集采領(lǐng)域頻頻發(fā)力的蘇寧，收獲頗多。今年6月，廣東省第2期辦公設(shè)備批量集中采購項(xiàng)目，蘇寧中標(biāo)金額兩千多萬，采購電腦約3000多臺(tái)，需要配送全省各地機(jī)關(guān)，蘇寧的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈實(shí)力、服務(wù)能力等綜合實(shí)力再次被認(rèn)可。

除政府單位之外，蘇寧在金融、運(yùn)營(yíng)商、酒店地產(chǎn)等公共資源采購領(lǐng)域表現(xiàn)依然搶眼。接連中標(biāo)中國(guó)工商銀行總行2016-2018年電器辦公集采項(xiàng)目、保利地產(chǎn)2015-2018生活電器集采項(xiàng)目、中國(guó)移動(dòng)全國(guó)4K電視部分集采項(xiàng)目等。

蘇寧行業(yè)唯一的O2O模式讓政企采購更高效

蘇寧擁有行業(yè)唯一的O2O整體采購解決模式，響應(yīng)時(shí)間更快，服務(wù)更好，遍布全國(guó)360的多個(gè)城市600多人的大客戶本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，從商品、服務(wù)、流程全方面為政企用戶提供采購解決方案。

物流是采購中不可或缺的一環(huán)，面對(duì)與零售個(gè)人消費(fèi)模式不同的大客戶服務(wù)，除了完善的線上服務(wù)流程，更結(jié)合了蘇寧布局全國(guó)各地門店的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，讓政府用戶能體驗(yàn)到與個(gè)人消費(fèi)一樣的物流服務(wù)。

除自建物流體系外，蘇寧通過不斷優(yōu)化物流服務(wù)體驗(yàn)來持續(xù)提升政府采購的服務(wù)質(zhì)量和效率，為政府單位提供“半日達(dá)”、“次日達(dá)”等便捷物流服務(wù)。其次，持續(xù)打造“送裝一體”、“送貨到桌”等特色服務(wù)產(chǎn)品，踐行“如約送”服務(wù)承諾，不斷改進(jìn)服務(wù)品質(zhì)。

為契合政企采購電商化趨勢(shì)，蘇寧從自身領(lǐng)先的O2O商業(yè)模式需求出發(fā)，戰(zhàn)略規(guī)劃了商業(yè)、供應(yīng)鏈管理、企業(yè)內(nèi)部管理、政府采購管理等云資源輸出模塊，先后推出API對(duì)接商城、專屬平臺(tái)、移動(dòng)端采購等產(chǎn)品。同時(shí)，不斷拓展采購品類，覆蓋了商用電腦、辦公用品、電器、勞保用品、超市用品、辦公家具等政府采購所需全產(chǎn)品，專業(yè)、適配的商品SKU數(shù)量達(dá)到了百萬量級(jí)。

在政采行業(yè)多年的深耕實(shí)踐，讓蘇寧練就了成熟的政府采購服務(wù)解決方案。截至當(dāng)前，蘇寧政企客戶累計(jì)注冊(cè)上百萬、年銷售規(guī)模超百億，由蘇寧引領(lǐng)的政府采購電商化時(shí)代，已經(jīng)開啟。