編者按：釘科技（m.antoniomartinocouture.com）是家庭互聯(lián)網(wǎng)第一互動(dòng)媒體平臺(tái)，專注于家庭互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)報(bào)道，行業(yè)研究以及上下游資源對(duì)接。2016年釘科技推出《探訪家庭互聯(lián)網(wǎng)系列報(bào)道》，尋求報(bào)道/合作請(qǐng)發(fā)送至BD@dingkeji.com。

1月20日，進(jìn)入“四九”的北京的冬天和往年不同，比“三九”天更加“高冷”，來(lái)自南方的“兩股暖流”此時(shí)在京城相匯，這是蘇寧和中興的牽手，“伙伴”這個(gè)詞匯總會(huì)讓人覺(jué)得溫暖。

在更早些時(shí)候的15年12月31日，蘇寧戰(zhàn)略入股努比亞，這是15年手機(jī)圈最后一個(gè)勁爆消息，但有業(yè)內(nèi)分析人士指出，這會(huì)是蘇寧與中興合作的開(kāi)始，并且二者的合作可能不止限于手機(jī)。果然，雙方在發(fā)布會(huì)上表示將在硬件開(kāi)發(fā)、技術(shù)共享、內(nèi)容開(kāi)放、渠道整合、產(chǎn)品包銷定制等方面展開(kāi)深入的合作，涉及到云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、智能手機(jī)、通訊設(shè)備、智能家居等多個(gè)領(lǐng)域。但在釘科技看來(lái)，幫助二者“締結(jié)良緣”的手機(jī)業(yè)務(wù)仍會(huì)是合作的重要抓手。

最容易的一步合作，兩個(gè)“千萬(wàn)”銷量

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，蘇寧、中興和努比亞三方共同宣布，將進(jìn)一步依托蘇寧和中興的資源優(yōu)勢(shì)，在聯(lián)合營(yíng)銷、產(chǎn)品定制包銷、互聯(lián)網(wǎng)入口、生態(tài)建設(shè)、O2O渠道銷售和海外市場(chǎng)拓展等方面進(jìn)行多維度的合作。努比亞要在未來(lái)三年實(shí)現(xiàn)在蘇寧渠道1000萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)；同時(shí)，蘇寧旗下的PPTV將為努比亞提供強(qiáng)大的內(nèi)容支持，雙方計(jì)劃打造定制機(jī)型，深度合作布局互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)建設(shè)，未來(lái)3年也將實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)臺(tái)PPTV手機(jī)的銷售目標(biāo)。

在釘科技看來(lái)，中興與蘇寧在手機(jī)業(yè)務(wù)上的合作仍然會(huì)更多借助正在品牌策略上“去中興”努比亞和蘇寧旗下的PPTV，而并非中興品牌本身。類似合作在之前已有先例，比如，樂(lè)視與酷派?？崤蓵?huì)在技術(shù)、專利、研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈等方面向樂(lè)視手機(jī)提供支持，樂(lè)視反哺的則是酷派旗下的青春品牌ivvi。蘇寧與中興的合作同樣如此，蘇寧在渠道上幫助努比亞開(kāi)放出口，PPTV則在內(nèi)容上對(duì)努比亞進(jìn)行反哺，努比亞和背后的中興則會(huì)在積淀深厚的硬件技術(shù)層面輔助PPTV。

當(dāng)然，僅就手機(jī)這個(gè)媒介來(lái)說(shuō)，這也只是蘇寧與中興合作中最明晰的一層，也可能是二者合作中最容易實(shí)現(xiàn)的一步。手機(jī)對(duì)蘇寧與其伙伴阿里的真正作用依然是出口。

蘇寧阿里的新出口，正待中興來(lái)助

蘇寧是有自己的手機(jī)業(yè)務(wù)線的，比如PPTV手機(jī)和先鋒手機(jī)，而蘇寧也曾尋找合作伙伴，比如錘子，轉(zhuǎn)型電商的蘇寧很清楚，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，距離消費(fèi)者最近的智能手機(jī)，無(wú)疑是自身業(yè)務(wù)的巨大出口。著同樣適用于蘇寧的伙伴阿里，而阿里盡管很早就成為國(guó)內(nèi)頂尖電商平臺(tái)，卻依舊依托Yun OS在尋找合作伙伴，構(gòu)建手機(jī)的“阿里系”，想要“建立移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)系統(tǒng)”的阿里，其實(shí)對(duì)于好的終端合作伙伴的需求更為迫切。

在這個(gè)蘇寧旗下PPTV尚未崛起，阿里旗下魅族勢(shì)單力薄的階段，蘇寧戰(zhàn)略投資努比亞，對(duì)蘇寧和阿里來(lái)說(shuō)都是一個(gè)比較明智的選擇，努比亞的品牌本身有獨(dú)特調(diào)性和比較深厚的技術(shù)積淀，更為難得的是這個(gè)品牌還有很大的可塑性，因?yàn)?，無(wú)論是是其母公司中興還是努比亞本身，都希望能在品牌層面實(shí)現(xiàn)“去中興化”，淡化中興品牌對(duì)努比亞的影響。蘇寧的投資和阿里可能的介入，將可能會(huì)幫助努比亞和中興更快實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)：比如，努比亞可以逐漸脫離中興的渠道逐漸轉(zhuǎn)向阿里和蘇寧；或者，努比亞搭載阿里的Yun OS，與中興的產(chǎn)品形成更大區(qū)隔。

蘇寧與努比亞的合作，不僅僅是看重努比亞本身，還有其背后的中興。雖然蘇寧與中興的合作目前依托的是努比亞，但也不排除直接同中興手機(jī)的合作。對(duì)蘇寧而言，這種合作帶來(lái)的不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出口，也會(huì)借助中興的國(guó)際影響力幫助其更好打開(kāi)國(guó)際化的局面；對(duì)阿里而言，如果能獲得中興的支持，甚至有可能幫助魅族實(shí)現(xiàn)重塑。

大數(shù)據(jù)助力，合作尚有更大空間

蘇寧與中興還將在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域展開(kāi)合作，這也是釘科技認(rèn)為手機(jī)業(yè)務(wù)仍然會(huì)是二者合作重要抓手的原因，特別是從蘇寧的角度來(lái)看。

在大數(shù)據(jù)以及云計(jì)算等領(lǐng)域，中興提供給蘇寧的支持將主要來(lái)自于硬件設(shè)備或者說(shuō)是基礎(chǔ)設(shè)施的完善。近年來(lái)，中興在手機(jī)市場(chǎng)之所以成績(jī)良好，但在國(guó)內(nèi)卻有些聲名不顯的原因，也正在于中興在國(guó)內(nèi)給人的印象是持續(xù)在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等領(lǐng)域發(fā)力，手機(jī)業(yè)務(wù)則貌似下放給了努比亞。

來(lái)自蘇寧的數(shù)據(jù)反哺，或者說(shuō)努比亞或者中興可以借助的蘇寧的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，在于進(jìn)行用戶畫(huà)像，提前洞察市場(chǎng)和用戶需求，提升設(shè)計(jì)和研發(fā)能力，更快、更準(zhǔn)確地推出用戶喜歡的產(chǎn)品。這樣看來(lái)，在目前階段，即便是在其他領(lǐng)域展開(kāi)的合作，依然要以手機(jī)為起點(diǎn)逐步推進(jìn)。

通過(guò)目前看來(lái)最直接和容易的手機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)行磨合之后，雙方在硬件開(kāi)發(fā)、技術(shù)共享、內(nèi)容開(kāi)放、渠道整合、產(chǎn)品包銷定制等方面的深入合作才會(huì)逐步展開(kāi)，那時(shí)發(fā)揮的就是蘇寧包括阿里在渠道和用戶數(shù)據(jù)以及內(nèi)容層面的優(yōu)勢(shì)和中興及努比亞在技術(shù)智造層面的實(shí)力，比如IPTV和OTT盒子。之后雙方瞄準(zhǔn)的應(yīng)該會(huì)是潛力更大的家庭互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，釘科技這樣認(rèn)為。