【釘科技訊】在電子商務的推動下,中國零售市場有望在2016年取得更加令人驚嘆的增長。隨著零售業(yè)的發(fā)展日新月異,電商的興起對勤勞敬業(yè)的店員提出了更多要求。如今,顧客購物時比以往更為自主,他們可以直接通過手機隨時查看上架商品、評價產(chǎn)品信息及訂單狀態(tài)。如果店員不具備區(qū)別于傳統(tǒng)零售商店的數(shù)字零售技巧,那么他們將無法與時俱進并在行業(yè)中獲得發(fā)展。
事實上,如今的店員肩負著許多上一代零售店員無法想象的責任。他們原先僅僅代表一家分店的門面,而現(xiàn)在他們同時代表整個品牌及公司的形象。零售方式的巨大轉(zhuǎn)變意味著當今中國店員的角色也正在發(fā)生翻天覆地的變化。這樣的改變其實不足為奇,幾年前淘寶網(wǎng)的出現(xiàn)也創(chuàng)造了如網(wǎng)店模特、電商文案及數(shù)字商店設計師等新興職位。相比傳統(tǒng)零售公司而言,大多數(shù)現(xiàn)代中國零售企業(yè)如今已經(jīng)把注意力轉(zhuǎn)移到復合型銷售人才上。
進入2016年,零售商必須做好準備面對這個機遇和挑戰(zhàn)并存的一年。傳統(tǒng)店員也將開始承擔新角色,迎接全新的挑戰(zhàn),一起來看看這些轉(zhuǎn)變。
1、成為企業(yè)銷售人員
以往的銷售人員只需關(guān)注商店內(nèi)出售的產(chǎn)品,而如今的店員不僅需要了解顧客的交易記錄和收藏產(chǎn)品,也要知悉整個品牌網(wǎng)站中的上架商品,來滿足消費者對于商品的所有期望。如果店員具備了這種能力,就可以轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻髽I(yè)銷售人員,他們能夠通過網(wǎng)絡將任何產(chǎn)品銷售到地球的任意一個角落,即便這件產(chǎn)品并沒有在實體店內(nèi)進行銷售。
此外,新型零售店員還需懂得如何通過平板電腦或移動設備獲取信息,通過實現(xiàn)隨時與顧客進行溝通,為客戶創(chuàng)造更加個性化的購物體驗。
2、成為全渠道客服代表
目前零售商正面臨由多項顛覆性技術(shù)和高要求“數(shù)字化客戶”帶來的挑戰(zhàn),這些客戶喜歡在自己喜歡的時間和地點,通過多個觸點或任何一個設備來訂購產(chǎn)品和服務。隨著顧客和企業(yè)能夠接觸到的高新技術(shù)越來越多,中國零售商們正力爭充分把握全渠道發(fā)展所帶來的機遇。
我們所熟悉的呼叫中心客服人員,他們的工作內(nèi)容包括導航查詢以及幫助來電者解決跨渠道的難題。同樣的,如今的店員本質(zhì)上處理著相同的工作內(nèi)容,包括處理跨渠道的訂單和退貨單,努力解決顧客拋出的各種復雜難題。這些情況在當下的零售環(huán)境通常會以這樣的方式上演,比如客戶之前在網(wǎng)上買了一件商品,但是現(xiàn)在想要退掉,把它換成另一家店面上的其他商品,而且希望能把調(diào)換的商品寄到其家里。店員因此需要對網(wǎng)站有一個整體的把握,這樣才能提供高水平、無縫化的客戶體驗。
3、成為倉儲物流專家
如今有眾多物流方式供顧客選擇,包括店內(nèi)發(fā)貨、店內(nèi)自取、當天派件等,商店在某種程度上已經(jīng)運作得更像倉儲物流中心。實現(xiàn)這樣的運作不僅需要現(xiàn)場具備全套設備提供技術(shù)支持,也需要如今的店員具備全新的銷售、服務、倉儲及物流管理技能。有些店員一天的任務可能因此需要包括收件、包裝和發(fā)貨,而且不同店鋪的情況可能也會有所不同。
想要成為高效的企業(yè)店員,員工需要實時獲取企業(yè)數(shù)據(jù)和顧客信息。事實上,雖然人們對這種新型店員抱以更多的期待,但傳統(tǒng)店員在恰當技術(shù)的幫助下,也能“通過網(wǎng)絡”進行銷售和服務,以熱心、高效的形象成為企業(yè)的品牌宣傳者。
作者:曼哈頓公司中國
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