就在昨天, 用戶規(guī)模全國第一的視頻及增值業(yè)務(wù)運營平臺出現(xiàn)了?！笆婚L假”前夕,江蘇有線和深圳酷開一同扔出的這枚“炸彈”可能讓很多電視人休假也鬧心。為什么“鬧心”?因為這是個“贏者通吃”的時代。

江蘇有線與深圳酷開利用有線網(wǎng)絡(luò)區(qū)域與技術(shù)優(yōu)勢,在用戶、資源、技術(shù)、渠道等方面共享資源,開展全面開放式合作。回顧江蘇有線和酷開的這次合作,偶然中存在必然。偶然的是江蘇有線和深圳酷開這兩家企業(yè)的簽約,必然的是廣電龍頭和電視大屏運營龍頭的聯(lián)姻。不論是廣電系還是大屏運營企業(yè),都希望獲得遠遠高于跟隨者的用戶量。只有讓第二名絕望,才能掌控行業(yè)風(fēng)向,掌控行業(yè)定價權(quán)。所以“兩個聰明人”江蘇有線和深圳酷開結(jié)緣,是含“金”量最高的模范婚姻。

大屏運營市場千億蛋糕已為“寡頭”備好

電視機升級換代與“互聯(lián)網(wǎng)+”疊加,造成了智能電視市場快速擴容,智能電視終端總量明顯攀升。同時,包括BAT在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭攜資本和內(nèi)容兩大利劍“進場”,激活了電視大屏領(lǐng)域空前的市場活力。優(yōu)質(zhì)、海量的頭部資源,雄厚的投資資金以及豐富多樣的廣告資源,直接引發(fā)了大屏運營2.0革命,改變了傳統(tǒng)大屏單向的、內(nèi)容線性直播的模式,實現(xiàn)了互動的、可自由點播的新局面。

尤其是過去兩年里,熱播大劇讓越來越多的用戶,尤其是年輕用戶發(fā)現(xiàn)了智能大屏的優(yōu)勢,吸引了用戶回歸到智能大屏面前,促進電視大屏成為當(dāng)下重要的媒體資訊平臺。最新行業(yè)調(diào)查顯示,2017年上半年,87%的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源在電視大屏端都能得到,其中所有的優(yōu)質(zhì)電視劇在大屏端實現(xiàn)了同步覆蓋。

奧維云網(wǎng)預(yù)計,2017年以智能電視為核心的大屏生態(tài)市場規(guī)模將增長至550億元,2020年將達6300億元,接近2016年移動互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)規(guī)模,真正成為與PC端和移動端并駕齊驅(qū)的互聯(lián)網(wǎng)三架馬車之一。

隨著牌照方、互聯(lián)網(wǎng)視頻服務(wù)機構(gòu)、智能電視、智能盒子終端廠商、廣告公司、營銷公司、應(yīng)用服務(wù)機構(gòu)等紛紛進入,電視大屏生態(tài)體系也已初具形態(tài)。而這樣誘人的蛋糕,并不會平均分給“進場”的每一個人,擁有用戶量最多,擁有頭部資源最多的人,得到的一定會倍數(shù)與競爭對手,此次江蘇有線與酷開聯(lián)姻后創(chuàng)造出的用戶規(guī)模全國第一的視頻及增值業(yè)務(wù)運營平臺,其目標(biāo)就是成為“行業(yè)寡頭”。

用戶!用戶!還是用戶!

周鴻祎曾經(jīng)提出一個觀點“誰掌握用戶,誰就是下一個價值的創(chuàng)造者。”這句話適用于互聯(lián)網(wǎng)圈,同樣適用于大屏運營圈。眾所周知,電視大屏在用戶這塊曾經(jīng)歷過教訓(xùn),電腦、平板和智能手機分流了很多用戶。而在這一輪新的發(fā)展中,企業(yè)決不能忽視用戶的發(fā)展和維護,而且對于江蘇有線和深圳酷開來說,其多年發(fā)展的用戶是優(yōu)質(zhì)的忠誠用戶,具有非常高的挖掘價值。

截至2017年7月,酷開電視注冊用戶接近2500萬戶,日活躍用戶970萬;江蘇有線的用戶全面覆蓋江蘇、影響華東、輻射全國,形成了行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的優(yōu)勢。江蘇有線和酷開的用戶還有一個共同特點,那就是粘性強,這為雙方今后深度挖掘大屏運營市場的用戶價值提供了先決條件。

為進一步挖掘用戶價值,同行也在進行著嘗試。2月22日,芒果TV攜手光大優(yōu)選基金、創(chuàng)維、國美推出愛芒果(IMGO)電視,分青芒、星芒等產(chǎn)品線,針對不同消費者需求,整合了自身獨家內(nèi)容,如《爸爸去哪兒》、《我是歌手》、《快樂大本營》、《天天向上》、《花兒與少年》、以及湖南衛(wèi)視熱門的電視劇等。

專家指出,由于智能硬件材料透明,并日益接近BOM成本,企業(yè)通過硬件盈利的空間有限。因此,大屏運營市場的機會更多的是在體驗,重點是能夠提供更好的交互體驗,酷開具有成功的經(jīng)驗?？衢_系統(tǒng)6.0以瀑布流的內(nèi)容呈現(xiàn)方式顛覆了以往用戶獲取內(nèi)容的“套路”,桌面即內(nèi)容,直達用戶所需,改變了過去多層級尋找的弊端,而且借助人工智能、大數(shù)據(jù)技術(shù),實現(xiàn)精準(zhǔn)推送,滿足不同用戶的不同需求。未來,江蘇有線的用戶也能享受到這一便捷的體驗方式,讓酷開系統(tǒng)為更多的用戶服務(wù)。

根據(jù)合作意向,雙方推進用戶共享,共同構(gòu)建用戶規(guī)模全國第一的視頻及增值業(yè)務(wù)運營平臺,實現(xiàn)雙方更大市場收益。隨著用戶對江蘇有線和酷開所提供的內(nèi)容、系統(tǒng)及服務(wù)的認(rèn)可,用戶的黏性也將得到提升,這也將進一步促進雙方在電視大屏運營市場的價值。當(dāng)內(nèi)容被更多的用戶所使用和消費,內(nèi)容的投資成本就會被攤薄,內(nèi)容商就能獲得更多的利益回報;用戶時間越長,廣告價值就越好,時間就是金錢,這也吸引更多優(yōu)質(zhì)的廣告企業(yè)主和廣告經(jīng)營者來系統(tǒng)地規(guī)劃智能電視大屏的廣告營銷生態(tài)。

一份最新數(shù)據(jù)印證了這點,2016年大屏運營市場的廣告收入為10億元,2017年上半年就已經(jīng)達到10億元。專家預(yù)測,三年內(nèi)整個電視大屏市場的廣告價值將達百億級別。

“贏者通吃”是時代必然

江蘇廣電和深圳酷開的合作是具有“里程碑”意義的。江蘇有線除了內(nèi)容和用戶優(yōu)勢之外,還是一個有影響力的媒介平臺,其影響力將會在后期的發(fā)展中越來越重要,用戶認(rèn)同度越來越高也會提升其市場“身價”。經(jīng)過數(shù)十年的經(jīng)營,江蘇有線的廣告主是多金的,每年的廣告收入超百億,隨著電視大屏市場新生態(tài)鏈的完善,多平臺打通,江蘇有線可以為廣告主提供多平臺的整合廣告營銷方案,更好地服務(wù)廣告主,實現(xiàn)電視大屏資源的深化挖掘。

作為專注智能電視大屏系統(tǒng)價值開發(fā)的深圳酷開,將通過系統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢為江蘇有線提供技術(shù)支持,協(xié)助江蘇有線提升用戶服務(wù),助力江蘇有線的商業(yè)價值的開發(fā)。