11月6日，蘭迪學科英語新品類定義暨產品升級戰(zhàn)略發(fā)布會在北京舉行。蘭迪學科英語創(chuàng)始人兼CEO李晶、哈佛大學教授Eric Mazur、蘭迪高管團隊、投資人與數十位學員家長出席此次發(fā)布會，共同見證蘭迪學科英語具有歷史意義的時刻。

此次發(fā)布會以“匠心·聚力深耕”為主題。會上，蘭迪學科英語代表行業(yè)率先定義全新品類--在線外教小組課，發(fā)布全新升級的蘭迪2.0產品，宣布聘任哈佛大學教授Eric Mazur為全球首席研發(fā)顧問，并披露蘭迪學科英語單月營收數據已突破4000萬。

在競爭激烈的在線少兒英語教育行業(yè)，蘭迪如何用1年時間完成從單月100萬到單月4000萬的營收突破？

全新品類定義，蘭迪率先發(fā)力在線外教小組課

發(fā)布會上，李晶表示，蘭迪創(chuàng)立至今，始終不忘初心，堅持“English For All”的使命，致力于讓英語學習成為美好體驗，讓世界更好地溝通交流。

李晶回顧了2017年在線外教行業(yè)的發(fā)展情況，各公司業(yè)績持續(xù)快速上升，資本注入仍然迅猛，行業(yè)的普及滲透已經從一線轉入2-3線城市。然而，行業(yè)繁榮下的真相是行業(yè)向寡頭集聚現象明顯，強者愈強，各家市場營銷成本居高不下，即使寡頭也無法盈利。李晶透露了在這樣的行業(yè)態(tài)勢下，蘭迪在2017年實現從100萬到4000萬的營收突破背后的秘密。

對應業(yè)務端快速發(fā)展的同時，在產品端蘭迪進行了教學平臺和學習產品的研發(fā)升級、小班課班型大小的密集測試，以及教學理念對應課堂活動的落地應用。經過研發(fā)升級，蘭迪發(fā)現在當前條件下，如果要保證運用同伴教學法（PI理念）的課堂活動正確開展，保證課堂上孩子主動交互的時間，班級人數不能過多，“1對2” 和 “1對3”的mini小班課堂具有最好的同伴互動學習效果。同時，蘭迪在班型大小的密集測試中發(fā)現，同伴學習的課堂活動對0基礎學員不是最完美解決方案。

為此，蘭迪代表行業(yè)率先定義“在線外教小組課”，其標準包含班型大小為 1對2 、1對3 的mini小班；基于同伴學習理念，在課堂上以同伴學習的方式進行合作、競爭、討論、示范等；教師的角色定位為課堂的引導和組織者。 

全新產品升級，蘭迪推出情景化、互動化、游戲機制化平臺

發(fā)布會現場，蘭迪學科英語產品研發(fā)副總裁尹燦對蘭迪學科英語的產品研發(fā)進行了深入的介紹和解讀。

尹燦認為，教育1.0時代是以教師為中心的知識傳授，教育2.0時代是以教師為主導的學習探索，而教育3.0時代是以學生為中心的能力開發(fā)。只有以學生為中心的語言教育產品，才是真正適合孩子的產品。

以學生為中心的關鍵，是讓孩子從“要我學”，變成“我要學”，真正實現自發(fā)學習，而這就需要借助同伴的力量和多重感官的力量。

為了激發(fā)同伴的力量，蘭迪學科英語引進同伴學習（Peer Study）理念，以學生為中心，結合同伴指導、示范、監(jiān)督、競爭和反饋等多種方式讓學生進行學習，借助同伴的力量，挖掘孩子的學習潛力。

為了激發(fā)多重感官的力量，讓學習從功能型轉化為感受+功能型，從孩子需要學會什么，到孩子在正向的感受下不知不覺地習得什么，蘭迪學科英語全面升級了情景化、互動化、游戲機制化的2.0課程產品。

尹燦現場展示了蘭迪學科英語的2.0課程產品。升級版2.0課程基于同伴學習（Peer Study）教學理念，內容涵蓋“外教真人互動預習”和“外教真人游戲情景教學”兩大板塊。真人互動預習根據教學內容創(chuàng)設動態(tài)情景，目標知識點與游戲活動緊密融合，且全程由真人外教老師引導；游戲情景教學承接預習環(huán)節(jié)，對已預習的知識進行更深入的教授和練習?；谀繕酥R點定制的動態(tài)課堂情景，結合豐富多變的互動形式，配以多維度，多層次的激勵機制，最大程度滿足孩子的成就感和新鮮感，提升其競爭感和合作感，從根本上激發(fā)孩子的學習積極性，讓孩子成為真正的主動學習者。

尹燦認為，教育3.0+時代即將到來，這是基于小組課、以學生感受為中心進行能力開發(fā)的時代。

同伴學習理論支持，蘭迪聘用哈佛教授為全球首席研發(fā)顧問

發(fā)布會特邀嘉賓、“同伴學習”理念的提出者--哈佛大學Eric Mazur教授現場分享了他在哈佛大學的教學中提出同伴學習理念的緣起。

Eric教授在教學中發(fā)現，相比由老師單方面?zhèn)魇谥R，讓學生之間通過合作與交流學習知識、解決問題能夠取得更好的效果。因此，他提出同伴學習理念，認為在課堂中構建一種學生自主學習、合作學習、生生互動、師生互動的創(chuàng)新教學模式，不僅可以傳遞知識、引導學生思考問題分析問題及解決問題的能力，還能提高學生的學習積極性。

Eric教授認為，在線外教小組課就是將同伴學習理念應用于在線英語教育領域的成功實踐，能夠培養(yǎng)學生包括英語學習、認知發(fā)展、心理發(fā)展和獨立能力在內的綜合能力。

在Eric教授看來，1對1的教學模式更適合零基礎、需要老師更多關注的學生，而1對2、1對3的在線外教小組課更適合有一定基礎、需要進一步培養(yǎng)綜合能力的學生。

為了進一步深化同伴學習理念在小組課教學中的運用，蘭迪學科英語宣布聘任Eric教授為全球首席研發(fā)顧問，CEO李晶為Eric Mazur教授頒發(fā)聘書。

營收高質量增長，蘭迪領跑少兒英語在線外教小組課

發(fā)布會上，蘭迪學科英語首席運營官Sophia林翼飛女士披露了蘭迪2017年的營收數據。

營收規(guī)模方面，2017年，蘭迪學科英語月度營收平均增長率達25% ，單月業(yè)績突破4000萬，到年底預計單月營收突破5000萬，全年現金收入突破3億元。

用戶規(guī)模方面，蘭迪自上線來已達50萬注冊用戶，付費學員近3萬人，累計外教數量達2000人，月度平臺授課量近20萬節(jié)。

營收的高質量增長證明，蘭迪學科英語在教研和運營方面均發(fā)展迅速，全面領跑在線外教小組課領域。

林翼飛指出，在營收高速增長的背后，蘭迪最為重視老生轉介紹率和老生留存率這兩項判斷教育機構健康增長最核心的指標。同時，針對媽媽群體的三個典型群體屬性：強社交、抱團養(yǎng)育、刷屏曬娃，林翼飛提出了以“意見領袖”和“傳播”為核心的運營理念，同時創(chuàng)建以“KOL”和“學生學習周期”為軸線的兩大運營體系。在這樣的運營體系下，蘭迪超七成新用戶來自老學員推薦，同時，老學員續(xù)費率穩(wěn)定在85%以上。

林翼飛強調，在營收高速增長的同時，蘭迪始終堅持回歸教育本質，不斷提升教學服務體驗和教學質量。蘭迪理解的“消費升級”,不是讓消費者追逐更高價的產品，而是讓消費者的體驗升級。為此，蘭迪將更進一步，為消費者制訂更易接受的價格，提供更專業(yè)有效的教學效果，設立更高的服務標準。