【釘科技評(píng)論】提到奢侈品，前些年和普通老百姓稍微有點(diǎn)距離，但是，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的逐漸提高，老百姓除了物質(zhì)生活需要，還需要更多精神層面的滿足。比如，中國(guó)出境游的人數(shù)逐年提高，老百姓對(duì)奢侈品的認(rèn)知和接受程度也越來(lái)高，以至于中國(guó)游客成為奢侈品消費(fèi)的代名詞，這些都預(yù)示著中國(guó)已經(jīng)成為龐大的奢侈品市場(chǎng)。

圖：拍大牌創(chuàng)始人甘小明

愛(ài)美之心，人人有之，奢侈品無(wú)疑是裝點(diǎn)自己最好的配飾。尤其是帥哥靚女，對(duì)名牌腕表和包包更是趨之若鶩，他們已經(jīng)成為奢侈品消費(fèi)的主力軍。問(wèn)題來(lái)了，如果你手頭資金緊張，又想買(mǎi)名牌包包怎么辦？你手頭上有很多閑置奢侈品需要變現(xiàn)又怎么辦？拍大牌給你答案。

亟待喚醒的萬(wàn)億存量奢侈品市場(chǎng)

據(jù)公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)奢侈品新品市場(chǎng)每年交易額幾千億，而奢飾品的存量市場(chǎng)將是一個(gè)萬(wàn)億大市場(chǎng)。但是，在拍大牌創(chuàng)始人甘小明看來(lái)，這個(gè)萬(wàn)億級(jí)大市場(chǎng)沒(méi)有引起足夠的重視，以至于二手奢侈品的交易并沒(méi)有出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，其根本原因在于，這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)很好的流通平臺(tái)，拍大牌的核心作用是幫助存量市場(chǎng)流通起來(lái)。

實(shí)際上，奢侈品和黃金、珠寶類似，具備市場(chǎng)的二次流通價(jià)值，但是，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換價(jià)值并沒(méi)發(fā)揮到最大。相比之下，房產(chǎn)和汽車通過(guò)二手交易市場(chǎng)，可以實(shí)現(xiàn)快速的流通，而且二手交易的模式都已經(jīng)相對(duì)成熟，也被市場(chǎng)認(rèn)可。對(duì)比汽車和房產(chǎn)領(lǐng)域，奢侈品領(lǐng)域同樣具備市場(chǎng)空間，這是拍大牌進(jìn)軍奢侈品拍賣領(lǐng)域的重要原因。

據(jù)甘小明介紹，拍大牌平臺(tái)于2015年9月上線，在沒(méi)有推廣的情況下，第一個(gè)月的拍賣額度是10萬(wàn)元，四個(gè)月之后，2016年1月份完成了單月400萬(wàn)的拍賣額，高速增長(zhǎng)的背后是這個(gè)市場(chǎng)的潛力正在被喚醒。

身處萬(wàn)億級(jí)大市場(chǎng)，不可能沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。甘小明認(rèn)為，存量奢侈品電商作為一個(gè)新興行業(yè)，與2010年的奢侈品電商極為類似，會(huì)有很多人進(jìn)入，現(xiàn)在要比拼的是服務(wù)和速度，今年拍大牌將承載2.7億元的交易額，將快速甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

變現(xiàn)是奢侈品交易的根本動(dòng)力

之所以成為奢侈品，要么是稀缺，要么價(jià)值不菲。另外，奢侈品的另一個(gè)重要功能是顯示身份和品味。但是，奢侈品的款式日新月異，成為拉動(dòng)消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)的動(dòng)力。為此，越來(lái)越多的人手里擁有多件奢侈品，將這些奢侈品變現(xiàn)成為用戶的重要需求，也是推動(dòng)奢侈品交易的根本動(dòng)力。

據(jù)甘小明介紹，現(xiàn)階段拍大牌的用戶主要包括幾類：一類是將手頭上的奢侈品變現(xiàn)，另一類是在這里購(gòu)買(mǎi)奢侈品，雙方需要交易平臺(tái)。第三類是商家，有很多商家在拍大牌上購(gòu)買(mǎi)之后，通過(guò)線下渠道賣給客戶。

目前，拍大牌的品類涵蓋了珠寶、腕表、配飾、皮具，當(dāng)天的線下拍賣會(huì)上，這些產(chǎn)品是主角。而且，這些拍品中不乏未拆封的新品。從價(jià)格方面，除了限量款產(chǎn)品之外，絕大多數(shù)是新品價(jià)格的3-5折，讓用戶通過(guò)低成本獲得高品質(zhì)的產(chǎn)品。

核心競(jìng)爭(zhēng)力：專業(yè)鑒定師+產(chǎn)品大數(shù)據(jù)

奢侈品行業(yè)有兩個(gè)重要特點(diǎn)：一個(gè)是保真，另一個(gè)是保證價(jià)格低，兩者解決其一就能快速打開(kāi)市場(chǎng)。比如，專賣店能夠確保奢侈品是真品，大家很信任，但是價(jià)格高，也能立足市場(chǎng)。當(dāng)下最熱門(mén)的海淘，解決了價(jià)格問(wèn)題，即便大家對(duì)產(chǎn)品的真假有懷疑，依舊很火爆。

對(duì)于拍大牌來(lái)講，一方面，自己建立了專業(yè)的鑒定師團(tuán)隊(duì)，除了保證產(chǎn)品是真品之外，還會(huì)給出拍賣產(chǎn)品的綜合評(píng)述，比如為什么是9成新，哪里存在瑕疵，讓用戶一目了然，提升用戶體驗(yàn)。另一方面，這些奢侈品都是從C端收集而來(lái)，解決了低價(jià)格的問(wèn)題。由此，拍大牌真正打通價(jià)格和品質(zhì)兩個(gè)核心需求，形成整個(gè)奢侈品交易的閉環(huán)。

傳統(tǒng)領(lǐng)域運(yùn)用大數(shù)據(jù)相對(duì)比較困難，但是，創(chuàng)業(yè)型的公司都將大數(shù)據(jù)視為核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。早在2013年，甘小明就已經(jīng)建立了腕表以及皮具奢侈品的數(shù)據(jù)庫(kù)。目前已經(jīng)掌握了10萬(wàn)支腕表每一款的信息，以及每一款7-15張的細(xì)節(jié)照片。有這些數(shù)據(jù)作支撐，可以幫助拍大牌進(jìn)行產(chǎn)品估價(jià)和辨別奢侈品的真假，這是傳統(tǒng)奢侈品公司做不具備的。

奢侈品二手交易，2016年是爆點(diǎn)

一個(gè)市場(chǎng)的成熟需要時(shí)間，尤其是奢侈品二手交易市場(chǎng)，從被大家認(rèn)識(shí)到廣為接受的時(shí)間并不長(zhǎng)。2010年左右，很多人對(duì)奢侈品并沒(méi)有廣泛的認(rèn)知，2012年之后奢侈品逐步開(kāi)始普及，2015年開(kāi)始，大家對(duì)二手奢侈品的認(rèn)知越來(lái)越清晰，接受程度逐年提高。

從奢侈品消費(fèi)的用戶群體看，80-85后已經(jīng)成為市場(chǎng)的主力軍，而且年輕化趨勢(shì)日漸明顯，這些用戶對(duì)新鮮事物的接受程度更強(qiáng)，消費(fèi)能力逐年提高?！芭拇笈破脚_(tái)上不乏很多學(xué)生，而且購(gòu)買(mǎi)潛力非常大。例如，同學(xué)過(guò)生日，以往送蘭蔻香水，現(xiàn)在花同樣的錢(qián)可以拍到很不錯(cuò)的名牌包，拿出去既有面子，又實(shí)用”甘小明說(shuō)。

結(jié)合市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，以及拍大牌平臺(tái)的成長(zhǎng)速度，甘小明深信，2015年-2016年是二手奢侈品市場(chǎng)爆發(fā)的關(guān)鍵年。

總之，奢侈品存量市場(chǎng)作為一個(gè)亟待開(kāi)發(fā)的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，已經(jīng)成為兵家必爭(zhēng)之地。但是，要確保這個(gè)市場(chǎng)的長(zhǎng)足發(fā)展，需要很多的規(guī)范，也需要打造行業(yè)可信任的流通平臺(tái)。一方面，為賣方和買(mǎi)方用戶提供安全的交易服務(wù)；另一方面，通過(guò)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和技術(shù)手段，解決產(chǎn)品的真假問(wèn)題，讓買(mǎi)方用戶放心。拍大牌的脫穎而出，既是創(chuàng)始人捷足先登，看到了這個(gè)市場(chǎng)的巨大潛力，也在平臺(tái)服務(wù)上做了充足的準(zhǔn)備。東風(fēng)已來(lái)，試看奢侈品存量市場(chǎng)的大爆發(fā)。