這兩年有個現(xiàn)象很有趣，那就是一些行業(yè)一旦加入了互聯(lián)網(wǎng)玩家，或者玩家都引進互聯(lián)網(wǎng)玩法，就有可能從藍海變成紅海，再從紅海變成血海，硬件如手機、電視，服務如外賣、汽車保養(yǎng)，抑或是家裝。

15年的互聯(lián)網(wǎng)家裝風起云涌，萬億市場有待釋放，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)伺機而動，傳統(tǒng)裝修企業(yè)也紛紛“互聯(lián)網(wǎng)+”。但歷史中的無數(shù)節(jié)點都表明，扎堆亂斗的局面從來不會久長。

不久前，業(yè)界更有“2016年互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)八成將死掉”的言論，雖然這個說法并不嚴謹，卻給這個看似熱衷于“拼低價”的互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)來了一劑“醒酒藥”。相當數(shù)量的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)有一個靠“燒錢”圈地的弊?。哄X燒光了，也就沒得玩了。曾經(jīng)聲稱傳統(tǒng)裝修必死的搜房網(wǎng)，這不就已經(jīng)宣布退出家裝市場，“斷臂”轉型去了。

那么，既然燒錢、低價的互聯(lián)網(wǎng)家裝模式前景堪憂，新晉主打健康家裝的入局者極裝吉住又是否能夠逆勢突圍呢？健康又是否是用戶家裝最大的痛點？

價格戰(zhàn)從來打不久

“互聯(lián)網(wǎng)家裝”，在很長一段時間，是一個讓人覺得很“高科技”卻又有些無所適從的名稱，這種無所適從折射出的問題是，“互聯(lián)網(wǎng)家裝”在概念中徘徊，不夠落地。

當然，不夠落地的不包括服務價格，因為價格往往足夠“親民”，599、666、688……這些足夠吸引人的家裝套餐價格的背后依舊是一套“燒錢”的邏輯，還有從一開始就同質(zhì)化嚴重的服務。

互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品思維，本身強調(diào)的是用戶體驗，然而無論是入局的互聯(lián)網(wǎng)公司，還是轉型的傳統(tǒng)家裝企業(yè)，集中表現(xiàn)出的問題在于，很少能破除消費者的體驗痛點，互聯(lián)網(wǎng)只是被當成了“入口”，而不是思維方式，本質(zhì)上依舊是傳統(tǒng)家裝。

在釘科技看來，是不是真的讓人“省心”，短平快地讓消費者入駐，還能不用擔心裝修過程中的種種問題，最好還要健康環(huán)保，這應該是作為互聯(lián)網(wǎng)裝修主要用戶群體的80后們的心聲。

道理很簡單，價格雖是用戶痛點之一，但沒有人會僅僅關注價格。用戶在這個層面在意的更多是有沒有增項，有沒有二次收費、隱性收費。過分強調(diào)低價，反而會對用戶體驗產(chǎn)生影響。

家裝無論是“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“+互聯(lián)網(wǎng)”，其主要環(huán)節(jié)還是在材料和施工，而施工環(huán)節(jié)靠的是人，人力驅動下并不容易完全實現(xiàn)標準化。

試想，若互聯(lián)網(wǎng)家裝一味的追求極致性價比和快速施工，但在工人的水平本身參差不齊，企業(yè)難以獲利，難以保障工人的正常收入的情況下，裝修質(zhì)量能讓消費者不心存芥蒂？

因此，釘科技認為，互聯(lián)網(wǎng)家裝的價格戰(zhàn)注定打不久，就算資本方能夠“不怕死”的去維持，消費者最終也會因為其它種種問題而不再買賬。

健康是互聯(lián)網(wǎng)家裝的下一個風口

那么，既然拼價格、比速度并不是互聯(lián)網(wǎng)家裝的出路，這個行業(yè)的風口又在哪里呢？這就要看傳統(tǒng)家裝帶給消費者的可能的最大傷害是什么。

傷害最直接的無非兩個層面，一是財產(chǎn)，二是人身。在釘科技看來，消費者最需要解決的其實正是家裝中的安全問題，也就是人不會受到傷害，即老百姓所說的“安居”。這看似是家裝應該滿足的最基本條件，可最簡單的往往最容易被忽略。 

數(shù)據(jù)顯示，我國城市居民每天待在室內(nèi)的時間將近22個小時，因此室內(nèi)環(huán)境的好壞也就十分重要。另有數(shù)據(jù)顯示，全國每年因室內(nèi)空氣污染引起的死亡人數(shù)已達11.1萬人，平均每天大約死亡304人，而90%兒童白血病患者，半年內(nèi)家中都進行過裝修。 

所以，健康環(huán)保，就會是消費者的迫切需求，也會是互聯(lián)網(wǎng)家裝的下一個風口。

就在今年的全國兩會中，我國再次明確提出“健康中國2020”戰(zhàn)略規(guī)劃，其中指出，發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，滿足多層次、多樣化衛(wèi)生服務需求。這會讓“健康”的理念更加深入人心。而二胎政策的刺激以及之后人口紅利的釋放，使得消費者對于生活中各個環(huán)節(jié)的健康安全的需求還會擴大，這其中就包括家裝。

健康面前低價、短工期顯得太LOW

互聯(lián)網(wǎng)家裝的低價拼殺，對于一些企業(yè)而言或許會是災難，但對另外一些專注于真正能夠解決用戶家裝痛點的產(chǎn)品來說，卻會是大展拳腳的機會。

前段時間，釘科技曾關注到，小米的員工，沒有選擇雷軍投資的愛空間，卻選擇了主打健康家裝的極裝吉住。這或許也可以從側面印證一個觀念，就是相比“健康”，“極致”性價比的吸引力就有些不夠看了。

畢竟，絕大多數(shù)中國的消費者，裝修一次恐怕都得住個十幾、二十年，尤其對于剛有或將有孩子的80、90后群體來說，孩子健康無疑是第一需求；如果在裝修的時候過分追求了價格的低廉和速度的迅疾，最后就有可能要為健康來買單，而這個買賣并不劃算。

釘科技了解到，極裝吉住主張“極致健康”的生活方式，遵循“輕裝重飾”的健康設計理念，科學規(guī)劃各個功能空間，全局把控、避免過度裝修；并依托境外電商的全球供應鏈資源優(yōu)勢，引進國際一線品牌，精選品質(zhì)一流的產(chǎn)品，制定苛刻的健康家裝選材及工藝標準，以確保用戶健康家裝的結果。

目前，極裝吉住首款健康家裝產(chǎn)品 “糖果裝”已發(fā)布，其家裝選材就是其最大特色之一。首選西班牙、丹麥、德國等進口優(yōu)質(zhì)環(huán)保品牌材料，90%材料原裝進口。其中比飲用水還環(huán)保的堤丹涂料，科勒、美標的整體衛(wèi)浴，東鵬的全拋釉大地磚，西門子煙機灶具等等一線品牌中品質(zhì)最好、款式最新、健康指數(shù)最高的產(chǎn)品。而該產(chǎn)品配置，均是通過其供應鏈的大數(shù)據(jù)平臺分析而得。

據(jù)了解，極裝吉住在去年12月的O2O寒冬中，逆勢完成1000萬元天使融資。這就證明，健康家裝正在成為一種共識。

家裝的價格戰(zhàn)究竟還能打多久，釘科技無法預計，但可以想見的是，家裝的價值戰(zhàn)即將開啟，因為消費者的觀念正在成熟，主打“健康”，無疑是切入互聯(lián)網(wǎng)家裝價值戰(zhàn)的好選擇，而極裝吉住們顯然給行業(yè)開了個好頭。

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