人們?nèi)匀粚⑻摂M現(xiàn)實(shí)視為一個美其名曰的娛樂平臺，但是這不僅僅只是游戲，企業(yè)虛擬現(xiàn)實(shí)在這個新興行業(yè)中悄然成功，并且沒有得到應(yīng)有的重視。建立一個成功的企業(yè)VR公司是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，具有獨(dú)特的挑戰(zhàn)性，往往意想不到并且違背直覺。本文介紹了成功的企業(yè)VR公司的創(chuàng)始人，以及他們在這個領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)機(jī)會和構(gòu)建產(chǎn)品的技巧。

認(rèn)準(zhǔn)企業(yè)VR的機(jī)會

盡管VR行業(yè)在2017年出現(xiàn)了正增長，但卻一直困擾于其微不足道的市場。這是由于其硬件和軟件產(chǎn)品的高度分散性，以及為達(dá)到高端身臨其境的體驗(yàn)所需的游戲機(jī)過于高昂的價格造成的。由于這種配置的總成本可能超過2000美元，對于普通消費(fèi)者來說，要銷售給他們?nèi)匀缓芷D難。相比之下，如果企業(yè)VR初創(chuàng)公司可以向商業(yè)客戶證明他們的解決方案可以節(jié)省金錢和時間，那么投資VR配置可能是一個精明的選擇。

Russell Varriale是建筑師VR會議平臺InsiteVR的首席運(yùn)營官兼共同創(chuàng)始人。他在下面這一點(diǎn)上做了擴(kuò)展，“創(chuàng)始人在尋求適合的產(chǎn)品市場的同時，需要對自己表現(xiàn)出殘酷的誠實(shí)。你正在建造的東西比現(xiàn)在已存的東西要好上十倍嗎？在目前的情況下，虛擬現(xiàn)實(shí)不方便在會議上搭建起來，并且需要大量的時間、學(xué)習(xí)和資金的前期投入。因此，企業(yè)VR解決方案所提供的價值必須比現(xiàn)有的解決相同問題的非VR解決方案要大得多。”

Varriale說：“可以說VR最有價值的創(chuàng)新就是在3D空間媒介中進(jìn)行合作體驗(yàn)。因此，為了認(rèn)準(zhǔn)特定行業(yè)的企業(yè)VR機(jī)會，創(chuàng)始人可以捫心自問，他們空間中的公司如何從共享的虛擬3D工作空間中獲得實(shí)實(shí)在在的好處。因?yàn)閺囊婚_始就不清楚可以為您的行業(yè)增加哪些具體的價值，所以至關(guān)重要的是能夠盡快與盡可能多的潛在客戶進(jìn)行交流和演示?！?/p>

建立一個企業(yè)VR團(tuán)隊(duì)

初創(chuàng)公司的生態(tài)系統(tǒng)認(rèn)為，理想的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是由“嬉皮士、黑客和騙子”組成的。這些角色被廣泛定義為產(chǎn)品設(shè)計(jì)遠(yuǎn)見者、全棧工程師和業(yè)務(wù)開發(fā)人員。雖然這種三連組合對于大多數(shù)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來說可能是足夠的，但是對于需要更復(fù)雜技巧的企業(yè)VR團(tuán)隊(duì)而言可能不那么有效。

Christoph Fleischmann是合作團(tuán)隊(duì)會議VR平臺Arthur的首席執(zhí)行官和創(chuàng)始人。他詳細(xì)闡述了如何建立一個成功的企業(yè)VR團(tuán)隊(duì)，“招聘頂級VR團(tuán)隊(duì)是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，因?yàn)閯?chuàng)建VR產(chǎn)品需要3D游戲開發(fā)領(lǐng)域的專業(yè)知識，而初創(chuàng)公司則需要特定行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和知識。將這些人整合成進(jìn)一個統(tǒng)一的文化和工作流程可能是一個挑戰(zhàn)?！?/p>

“你的團(tuán)隊(duì)理想情況下應(yīng)該由三類人組成：具有跨功能團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)并對潛在問題有深刻理解的創(chuàng)業(yè)者，擅長創(chuàng)建多人3D游戲的開發(fā)者以及具有專業(yè)領(lǐng)域知識和企業(yè)軟件經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)專家。創(chuàng)始人必須在為特定角色尋找最有才華的人同確保他們與現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的文化相適應(yīng)之間做出平衡。最后，最好聘用一個文化適應(yīng)能力很強(qiáng)的快速學(xué)習(xí)者，即使他們的專業(yè)知識相對有限，但他們也有共同的愿景?！?/p>

做一個3D公司，而不是VR公司

虛擬現(xiàn)實(shí)市場很大程度上是由一小群可用的用戶組成，他們使用從谷歌Cardboard到HTC Vive的各種設(shè)備。硬件和軟件需求的高度分散使得VR初創(chuàng)公司難以在不疏遠(yuǎn)大部分市場的情況下投入特定平臺。VR創(chuàng)業(yè)公司如何在極端不確定和不斷變化的條件下使自己能夠適應(yīng)？

Paul Reynolds是Torch 3D的首席執(zhí)行官兼共同創(chuàng)始人，Torch 3D是為專業(yè)人士進(jìn)行混合現(xiàn)實(shí)原型開發(fā)的工具。他解釋說：“VR創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該把自己想象成3D公司，而不是VR公司。隨著VR和AR的興起，發(fā)生的轉(zhuǎn)變是團(tuán)隊(duì)有能力更有效地處理需要使用3D工具和交互的時候所產(chǎn)生的問題、工作流程和情況。目前尚不清楚哪些設(shè)備和平臺將長期占據(jù)主導(dǎo)地位。因此，為了獲得適應(yīng)性并重復(fù)長期成功，創(chuàng)始人應(yīng)將重點(diǎn)放在3D計(jì)算可以為客戶的內(nèi)部流程、工作流程和產(chǎn)品線添加最大價值的領(lǐng)域中?！?/p>

Reynolds繼續(xù)說，“在對產(chǎn)品創(chuàng)建投資之前，對于客戶開發(fā)的投資至關(guān)重要。你的潛在客戶已經(jīng)使用3D工作嗎？他們使用什么工具和流程？在他們的工作流程的每個步驟中，他們在哪里與3D進(jìn)行交互以及認(rèn)為這些步驟有什么樣的痛點(diǎn)？在與數(shù)十位潛在客戶深入討論這些問題之后，您將了解導(dǎo)致效率低下和時間和金錢浪費(fèi)的痛點(diǎn)。專注于解決實(shí)際問題，您將能夠從您的產(chǎn)品中建立可持續(xù)發(fā)展。”

自我引導(dǎo)作為一條可行的成功之路

由于像Magic Leap這樣的公司籌集了大量的風(fēng)險(xiǎn)投資，我們可以理解，VR公司在默認(rèn)情況下需要資金才能獲得成功。但是，憑借一些創(chuàng)意和堅(jiān)持，完全有可能引導(dǎo)企業(yè)的VR創(chuàng)業(yè)。

James Levy是WeLens的首席執(zhí)行官和創(chuàng)始人，這是一個引導(dǎo)式平臺，幫助組織管理沉浸式體驗(yàn)。他為有抱負(fù)的企業(yè)VR創(chuàng)始人提供了建議，“很多VR公司在過去的幾年里，在這個空間的早期興起時期就關(guān)門大吉了。這在很大程度上是創(chuàng)始人相信他們自己樂觀的成功預(yù)測，然后以不可持續(xù)的速度燃燒資本的結(jié)果?！?/p>

上圖：WeLens的VR活動

Levy繼續(xù)說道，“想要控制自己命運(yùn)的VR初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人應(yīng)該限制資本燃燒率以適應(yīng)當(dāng)前的收入。這可能要求您的團(tuán)隊(duì)在招兵買馬時放慢速度，并想方設(shè)法為公司提供一攬子的硬件和軟件產(chǎn)品和服務(wù)。雖然這可能會減緩增長速度，但它會使您的創(chuàng)業(yè)活動在不確定的時期中生存。而且，您基本上會付錢讓您的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶開發(fā)，這將使您能夠花時間尋求產(chǎn)品市場適應(yīng)性并認(rèn)準(zhǔn)競爭對手在趕超高速增長的時候可能會忽略的機(jī)會?！?/p>

Michael Park是PostAR的首席執(zhí)行官和創(chuàng)始人，這個平臺可以讓你建立、探索和分享增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)。