APUS李濤:人生為大事而來,創(chuàng)業(yè)需要格局觀
2016-03-14 15:35:29



APUS李濤:人生為大事而來,創(chuàng)業(yè)需要格局觀

“……如果要飛得高,就該把地平線忘掉……”

讓我們把時光追溯至2015年12月26日。彼時,APUS創(chuàng)始人兼CEO李濤正在浙江衛(wèi)視《華商啟示錄》的舞臺上現場演唱著劉德華的經典曲目《今天》,不輸原唱的演繹贏得了現場觀眾的驚嘆與陣陣掌聲。

熟悉李濤的人都知道,在商場上叱咤風云的他是一個極其熱愛生活的人,演唱功底不輸當下的諸多“好聲音”們。至于為什么選擇演唱《今天》這首曲目,李濤表示,這首歌曲的內容大致上體現出他當下的心境,精彩的演唱也展現了他從未在公眾面前出現的感性一面。

人生為大事而來

既然選擇了遠方,便只顧風雨兼程。

APUS李濤:人生為大事而來,創(chuàng)業(yè)需要格局觀

2014年,李濤放棄了700萬美元股票離開奇虎360創(chuàng)辦了自己的公司APUS,他自稱為這次創(chuàng)業(yè)準備了10年。人生為大事而來——李濤說他是一個非常謹慎的人,對自己的人生規(guī)劃十分清晰,想要成功逐夢,就必須明確自己應該在什么階段做什么樣的事。


APUS李濤:人生為大事而來,創(chuàng)業(yè)需要格局觀

1998年,通信行業(yè)在中國是如日中天,最火、掙錢最多的時候,李濤從大唐電信辭職出來創(chuàng)業(yè)做3721?!拔乙粋€月拿五百塊錢,進入互聯網領域,但這個選擇讓我進入到了中國最朝陽的產業(yè),開始我的經驗和知識積累,改變了我的人生。”到今天為止,李濤還有很多朋友在通信行業(yè)或者外企工作,“從我做出選擇的那一刻起,五年之內我遠遠不如他們,可是五年之后,我已經跟他們不一樣了。”

業(yè)內人稱,李濤開創(chuàng)了中國互聯網歷史上最大的代理渠道,譽其為“中國渠道營銷之父”。最多的時候,有五千家代理商在幫他們賣東西,李濤和他的伙伴們也曾經一度掌控了整個中國互聯網中小企業(yè)服務70%的流水。

2003年底,3721作價1.2億美元賣給雅虎。當3721要賣給雅虎的時候,李濤反對無果后離開了?!拔覟槭裁匆ツ?,雅虎根本沒有前途。在這點上那是我第一次自己做出一個重大判斷。當時我們控制著中國互聯網這么大的流水,3721是完全有機會做的更大、更成功?!贝撕?,李濤對自己的戰(zhàn)略判斷越來越有信心。

從3721到360,李濤為創(chuàng)業(yè)準備了10年。“在3721,是我對整個銷售營銷體系的一個理解和檢驗,從3721出來的幾年,自己創(chuàng)業(yè)包括到圖吧,那段時間對我來說最重要的是補充了我對BD、PR和運營這部分工作的經驗,以及實踐了我在管理上的理念和想法?!?/span>

2009年,李濤離開圖吧,同時拿到兩份Offer,一份是老周(周鴻祎)讓他到360,那時候360剛剛開始做安全還沒起來,另外一個是到易查做CEO,做移動搜索。李濤最終選擇了360,“因為我認為我還有不足的地方,所以我摒棄掉以前跟老周的很多爭執(zhí),我認為他在產品理念、在方向選擇上確實有高人一籌的地方,我選擇跟著他來做事情?!?/span>

在360的5年,驗證了李濤在產品上的想法,特別是針對移動互聯網的想法。無論是早期堅定的做手機安全到做海外市場,還是當時的“釘子壓強”策略,或是到整合營銷的方式手法,一直到海外的大策略等,這5年李濤完成了對產品技術團隊的管理和對移動互聯網產品和產業(yè)的理解。


APUS李濤:人生為大事而來,創(chuàng)業(yè)需要格局觀

創(chuàng)業(yè)需要格局觀

向著地平線延伸的方向飛翔的人,一定是胸懷夢想的人。

2014年6月,李濤從360辭職,創(chuàng)立了APUS,意為A PERFECT USER SYSTEM(完美的手機用戶系統(tǒng))。有人說他創(chuàng)業(yè)前被稱為“推土機”,創(chuàng)業(yè)后的表現是“戰(zhàn)斗機”,全因APUS的成長速度迅猛、業(yè)務成績彪悍:融資方面,A輪融資1億人民幣,B輪融資1億美元;用戶數據方面,APUS用戶系統(tǒng)上線一周獲取100萬用戶,20個月時,APUS產品集群全球總用戶超6億。

李濤的秘密武器是到海外去。

于細微處見真知,從巴西一個服務員的變化,李濤判斷出了新的市場勢能。

2011年,360跟紅點投資了巴西一家安全公司,后期這家公司經營不善,在垂死邊緣。

2013年,李濤接手了360的國際化戰(zhàn)略業(yè)務,9個月的時間輾轉了幾十個國家,同時,他每季度要坐32個小時的飛機到巴西,去處理這個項目相關事務。同一家酒店的同一個服務員為他提供服務。2013年底,這個服務員用的是功能機, 2014年一季度他就開始用低端安卓手機了,50美金帶套餐。

“這讓我意識到巴西市場正由功能手機向智能手機轉變。這是在國內看N份報告也無法感知的,我親身感受到酒店一個服務員的變化,說明這個國家正在變革,而全世界每個國家都在發(fā)生同樣的事情,隨后我走訪的印度、印尼等國家也印證了我的想法?!?/span>

李濤嗅到了海外新興市場變化的契機,而真正堅定他做手機用戶系統(tǒng)想法的則是用戶亟待解決的痛點。這名服務員想用他的安卓手機跟李濤拍一張合影,打開相機后笑容要保持三秒才能定格,“他還會詢問我手機其他功能該怎么用,所以當時我就知曉需要系統(tǒng)性地幫他們解決手機卡慢死機和易用度的問題?!?/span>

如果說這個巴西服務員對李濤的影響在于對市場想法的轉變,那么這個想法框架的構建則是在李濤對公司(奇虎360)管理層做國際戰(zhàn)略分析和報告之時?!拔矣浀煤芮宄?,2014年4月16日,因要準備報告,我花了兩周時間去分析全球的市場和發(fā)展,包括全球市場的需求,特別是新興市場國家。”

李濤的報告指出:中國市場的人口紅利優(yōu)勢已經趨于殆盡,中國互聯網已經進入“瓶頸”狀態(tài),中國互聯網的創(chuàng)新者或企業(yè)家面臨一個很重要的選擇,向何處去?

“當時我做了一個判斷,只有兩個方向:一個方向就是向垂直領域去,向整個中國人民所有的生活滲透,也就是O2O,另外一個方向就是國際化?!?/span>

在中國競爭激烈的紅海甚至是血海市場之外,還有30億乃至50億沒有被開發(fā)的、比中國或者美國市場落后 2–5 年的海外智能手機市場?!?年前在中國互聯網行業(yè)發(fā)生的事情,現正在這些市場上演;這相當于你回到2年前買彩票或者投注某一場比賽一樣,幾乎沒有不贏的可能?!崩顫孕诺卣f。

同時,移動互聯網已經遠超傳統(tǒng)PC互聯網發(fā)展,這樣快的速度,有一個非常重要的點,誰能優(yōu)先給這些智能手機用戶提供一個好的產品和服務,用戶就記得誰。

這就是APUS在2014年6月創(chuàng)立的時空背景。“我找到了這個歷史階段發(fā)展的最適合我的點,看到整個市場的潮流走勢和市場的分布是怎么樣,我將處在什么位置。當然,經過10年的各方面的積累,我認為我的勢能已經到達最成熟的狀態(tài),OK,那我去做?!?/span>

事實證明,APUS成功的主要因素也是順勢而為,也就是順應了全球互聯網市場發(fā)展的大趨勢,APUS的成長以及獲取用戶的速度遠遠超過早期的谷歌、Facebook。

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布局海外,引領中國大航海時代

李濤的辦公桌上有9部手機,有的手機用來打電話,有的手機是用來通信聯絡,跟大家討論業(yè)務,但更多的手機是在體驗產品功能,測試產品不足之處。

讓整個世界,無論是發(fā)達國家,還是發(fā)展中國家的所有人,都能通過APUS用戶系統(tǒng),無差別地享有高質量的互聯網接入和使用體驗——這是李濤的夢想,也是APUS的使命。截至2015年12月底,APUS用戶系統(tǒng)用戶量超過3億,APUS產品集群總用戶量超過6億。得益于“一帶一路”國家智能手機快速普及,比如印尼、馬來、泰國等東盟10國,印度、孟加拉等南亞8國、阿聯酋、土耳其等西亞18國,俄羅斯、烏克蘭等獨聯體7國,以及羅馬尼亞等中東16國。

2015年9月,李濤率領團隊在印度開展市場活動,兩名粉絲連夜坐了12個小時長途汽車,準時抵達活動現場。李濤對印度粉絲的熱情程度頗感意外,當他在GMIC展會上看到APUS的展臺門庭若市時,他開始真正意識到,APUS在印度移動互聯網行業(yè)的知名度和影響力已經不亞于同領域的任何一家公司。

APUS李濤:人生為大事而來,創(chuàng)業(yè)需要格局觀

2015年底,在第二屆世界互聯網大會上,李濤曾發(fā)表演說指出:互聯網會徹底改變人類生活,將整個世界迅速拉平,連接為真正意義上的“命運共同體”?!安还苁莻鹘y(tǒng)經濟實體、互聯網和移動互聯網等新興經濟實體,走向全球的過程中,從過去的摸著石頭過河到抱團出海,我覺得這是中國經濟實力在全球提升的重要體現?!?/span>

2015年底,APUS全球移動孵化基地啟動并將投資重點放在新興市場,新技術以及出海公司等領域,在中國、印度、歐洲等地區(qū)投資了數家公司。其中包括英國視頻的DSP新型廣告服務公司Loopme,中國虛擬現實的領航者焰火工坊,游戲平臺商創(chuàng)世樂游、游戲發(fā)行商鹿米互動等,以及印度最大的科技媒體IamWire等。

在APUS全球移動孵化基地啟動儀式上,美國天木資本創(chuàng)始人王圃講述了他第一次聽說APUS的故事。

王圃在2014年底回國接觸國內的互聯網投資圈子,“當時有人跟我說過APUS,不知道干什么的,挺怪的一個名字?!?015年年初的時候,上海投資界的大佬舉辦晚宴歡迎王圃,紅點的袁文達也在,還有當年投資騰訊的楊曉文。

“我們大家吃飯都在吹牛,說你投過什么大牛的項目,楊曉文說他投資了騰訊,我們就都不說話了,紅點老大就說投資了APUS,因為每個人只能說一個,當時就對APUS有了印象,這么牛的公司能跟騰訊比?!蓖跗哉f。

實際上,當初李濤離職之后,僅僅用了一頓飯,就促成了APUS的首輪融資,又用了45天時間完成了APUS的B輪融資。

APUS李濤:人生為大事而來,創(chuàng)業(yè)需要格局觀

2014年5月,李濤提交辭職申請后,約請了紅點投資中國區(qū)負責人袁文達,希望通過袁文達在投資界的見識為他提供真知諫言。袁文達是奇虎360的早期投資人,李濤與袁文達因巴西安全公司的投資合作相識。

“當時我們約在梧桐吃飯,我把對國內外市場的基本面給他分析后,他表示無論我做什么產品,他都支持。就這樣,我得到了我的第一位投資人?!?/span>

袁文達見證了李濤在奇虎360的成長,熟悉李濤把360移動業(yè)務做到從無到有,從小到大的過程。“而且我?guī)椭臀鞴镜姆绞椒椒ㄊ强梢员粡椭频?,這對投資人而言至關重要。人值得信任,戰(zhàn)略清晰,方式方法可以復制,三者促成了投資人對我的信任。”

非常巧的是,當時北極光的鄧鋒也在同一個餐廳就餐,經袁文達引薦,鄧鋒對李濤的想法很感興趣,隨即決定參與投資。

就這樣,一頓飯,李濤順利拿到了1億元投資。

2014年5月底,李濤在紅點和北極光的共同支持下,招兵買馬創(chuàng)辦公司、設計產品……7月初,第一款產品上線,第一周用戶量突破100萬。到10月份,總用戶數突破了4000萬,紅點和北極光的1億元投資款正式到賬,APUS的發(fā)展可謂是箭在弦上。

“這時,各方投資紛紛上門詢問,后來找的人多了,我們就開始考慮要不要再融資?!?/span>

當時李濤認為中國宏觀經濟處在高位盤整狀態(tài),中國互聯網在2014年已經火熱,2015年會變得瘋狂。“我記得很清楚,2014年11月8日,基于對宏觀經濟和資本市場基本面的判斷,2015年資本市場會遭遇寒冬,APUS團隊內部討論決定再融一輪?!?/span>

7天后,APUS融資的消息再一次釋出。

“當時我們制定了一個融資的規(guī)矩:不管是誰,大家比賽,誰跑的快誰投,45天內關閉。”

2014年的最后一天,B輪融資資金1億美金到帳,整個融資項目順利關閉。就這樣,APUS在成立半年內完成兩輪融資,融資總額超1.16億美元。

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大道至簡,悟在天成——完美的常常是簡單的

簡單就是真理,簡單就是聰明,簡單就是厚積薄發(fā)的力量。

“……等了好久終于等到今天

夢了好久終于把夢實現

前途漫漫任我闖

幸虧還有你在身旁……”

今天,在APUS揚帆海外,嶄露頭角的背后,陪同李濤站立著的是他的團隊。很多人說李濤“單純”,就是就事論事、不耍權謀,一路成長也能散財,所以這么多兄弟們愿意跟隨他。

李濤很明白自己要找的是跟隨自己一起創(chuàng)業(yè)、志同道合的人,創(chuàng)業(yè)文化是APUS企業(yè)文化與價值觀里非常重要的內容?!霸谖磥韯?chuàng)業(yè)的道路上,你遇到的問題、挑戰(zhàn)、挫折將會非常多,也許你今天繁花似錦,也許明日就非常落魄,這時候誰會堅定地跟你站在一起,很重要,所以必須要找到價值觀與文化跟你一致的人?!?/span>

APUS企業(yè)文化七大關鍵詞中就有“簡單”一詞,就是簡簡單單的溝通,簡簡單單的做事,簡簡單單的決策?!叭伺c人之間原本可以簡單的多,搞的太復雜了,誰都看不懂,連自己都看不懂了?!崩顫J為,做事情復雜繁瑣往往是因為智慧沒有到位。李濤要求APUS團隊的成員們,復雜的事情要簡單做,簡單的事情重復做,重復的事情用心做。“長期堅持下去,這世界上就沒有做不成的事?!?/span>

APUS的團隊到目前為止,總共是160人左右。從團隊規(guī)模的角度上說,整個APUS的團隊并不是非常龐大,李濤和他的團隊一直奉行著一個原則——百萬法則,就是,每一個員工都要支持超過100萬美金以上的市值,每一個員工都要支持100萬以上的用戶規(guī)模。

APUS李濤:人生為大事而來,創(chuàng)業(yè)需要格局觀

創(chuàng)業(yè)家也是生活家

“……我不去想未來是平坦還是泥濘

只要熱愛生命

一切,都在意料之中……”

生活中,理工科畢業(yè)的李濤有著他感性的一面,文采斐然。閱讀已經成為他生活中的一部分,在午休或工作之余,李濤會抽空閱讀;此外,他每次出差都要隨身攜帶一本書,便于飛行時間閱讀。

APUS李濤:人生為大事而來,創(chuàng)業(yè)需要格局觀

李濤經常對員工說,希望所有員工熱愛生活,多讀書。他在《2016年致員工新春寄語》中說到:“多陪陪父母家人,少看手機,多看看孩子的眼睛,愛人的笑顏,父母鬢旁的白發(fā),給家人更多的微笑和耐心,用心去感受他們對你的關心和愛;如果有時間,讀兩本書……當一種知識、一種思想,經過數十年數百年的淘汰,最終沉淀下來,那必然是人類文明中閃亮的一粒珠寶,必然是人性中值得我們思考,并能夠給予我們人生指引的;多讀書,或許不能一下子幫我們解決什么當務之急的問題,但,它必然能夠起到引發(fā)我們思考,培養(yǎng)我們的心性,指引我們人生方向的作用,幫助我們譜寫我們各自人生的主旋律……”

正是由于對生活和事業(yè)的熱愛,李濤的心態(tài)很年輕。他在公司經常強調,大家要有“上帝之眼”,培養(yǎng)自上而下的系統(tǒng)性思維,能夠向上帝一樣俯瞰當下所做的事情。清晰地認識到你所做的事情在整個公司戰(zhàn)略里的位置是什么,你所做的事情在個人成長從過去到未來的位置是什么,你所做的事情在整個行業(yè)、產業(yè)內的位置是什么,對于改變這個世界起到的作用是什么。

“人生為大事而來,創(chuàng)業(yè)需要格局觀?!薄@是李濤在《華商啟示錄》節(jié)目錄制結束前的真誠分享。如果把人生當做一盤棋,那么人生的結局就由這盤棋的格局決定,想要贏得人生這盤棋的勝利,關鍵在于把握住棋局。因此,李濤和APUS團隊們時刻要求自己培養(yǎng)全局觀和系統(tǒng)思維能力,每個人要培養(yǎng)自上而下的系統(tǒng)性思維,能夠像上帝一樣俯瞰當下所做的事情,在筑夢的路上,擁有開放心態(tài)和足夠大格局。



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