[釘科技述評]OPPO和vivo憑借強大的廣告攻勢和豐富的線下渠道資源在國內(nèi)手機市場取得了成功，短短兩三年時間便擠進了前五乃至前三的位置。

但Ov的夢想遠不止于此，早在2014年，Ov就開始進軍印度市場，以尋求更大的增長空間。發(fā)展至今，Ov已經(jīng)在印度市場取得了不俗的成績。

不過對于已在印度市場站穩(wěn)腳跟的Ov來說，近段時間似乎卻出現(xiàn)了麻煩。據(jù)運營商世界網(wǎng)援引印度《經(jīng)濟時報》的報道， Ov最近把支付給印度手機零售商的利潤分成減掉了40%以上，此舉引發(fā)印度許多手機零售店和連鎖店的不滿。

據(jù)了解，Ov原本向印度手機連鎖店提供23%至25%的利潤分成，向獨立手機零售店提供15%至16%的利潤分成。在下調(diào)利潤分成之后，Ov提供給印度手機連鎖店的利潤分成降至14%至15%，提供給獨立手機零售店的分成降至5%至6%。

如果消息屬實，那么向來強調(diào)與零售商實現(xiàn)共贏的Ov，此次緣何砍掉其利潤分成呢？在此之前，先來簡單了解一下印度市場這一國內(nèi)手機廠商的“后花園”。

印度市場逐漸成熟，廠商們之間的競爭日益激烈

由于國內(nèi)手機市場趨于飽和，近年來國內(nèi)主流廠商紛紛開拓海外市場。而印度由于有著龐大人口基數(shù)，智能手機普及率相對較低，因此其自然而然就成為了國內(nèi)廠商的主要戰(zhàn)略目標(biāo)。

簡單來說，擁有人口紅利的印度市場，與多年前智能手機剛剛出現(xiàn)時的中國市場頗為相似。所以，那些擁有現(xiàn)成成功經(jīng)驗的國內(nèi)主流廠商們才會如此大規(guī)模且迅速地殺入印度市場。

就目前而言，印度手機市場的出貨量已經(jīng)超越美國，成為全球第二大手機市場。而在這個發(fā)展過程中，早先占據(jù)印度市場大多數(shù)份額的三星、印度本土廠商與大舉進軍印度市場的國內(nèi)主流廠商們展開了激烈的廝殺。

經(jīng)歷過飛速增長與各方角逐，如今的印度手機市場排名前五的廠商中除了三星之外，其余四家都是國內(nèi)廠商，印度本土廠商已經(jīng)全部“淪陷”。在印度市場逐漸成熟的大環(huán)境下，對于國內(nèi)廠商們來說，內(nèi)部的競爭壓力也開始加劇。

Ov占領(lǐng)一定市場份額之后，或面臨盈利壓力

印度市場的競爭日益激烈，在此背景下，Ov需要及時調(diào)整自己的市場策略。而下調(diào)零售商利潤，背后體現(xiàn)的或許是Ov正面臨盈利壓力的尷尬處境。

Ov在印度市場的布局基本復(fù)制了國內(nèi)的路線，線下大量鋪設(shè)廣告，發(fā)展經(jīng)銷商和代理商，占領(lǐng)一定量級的市場份額。有了份額之后，再逐步提高利潤。

但當(dāng)發(fā)展到最后一步時，問題出現(xiàn)了。印度手機市場發(fā)展迅速，這一點不可否認(rèn)，但其與國內(nèi)市場還是存在差異的。目前而言，由于中印兩國經(jīng)濟實力尚存在差距，國內(nèi)消費者的購買力相比印度消費者還是強不少的。這也就導(dǎo)致了印度消費者更偏愛低端機，尤其是千元機。

而這部分市場并不是Ov最擅長的，在把國內(nèi)那套模式搬到印度之后，前期靠其成熟的營銷打法占據(jù)一定份額相對輕松，但想要通過自己更為擅長的中端機型來提升利潤就比較困難了。

因此在這樣的情況下，Ov選擇在合作零售商身上作文章，似乎就不難理解了，這是一種“簡單粗暴”的方法。

為發(fā)力線上渠道讓路，并提前進行中高端市場布局

除了有盈利方面的考量之外，Ov此時選擇下調(diào)零售商利潤分成，更多的可以看作其自身采取了一種前瞻性的市場布局策略。

據(jù)了解，下調(diào)零售商利潤分成使OPPO、vivo分別減少了大約1萬家銷售網(wǎng)點。在下調(diào)利潤分成前，這兩個品牌在印度分別擁有大約7萬家銷售網(wǎng)點。據(jù)悉，OPPO印度公司的發(fā)言人已經(jīng)確認(rèn)了這一調(diào)整的真實性，而vivo的印度發(fā)言人則否認(rèn)了經(jīng)銷商渠道減少的說法。

不管如何，表面上看起來Ov的渠道資源可能受損，進而影響其銷量。但是從長遠的角度來看這對于Ov在印度市場的發(fā)展或許是有利的。

一方面，關(guān)停一部分效率較低的網(wǎng)點或門店，既存在反向促進其余零售商的銷售業(yè)績的可能，又可以在一定程度上提升自身的品牌價值，為以后逐步轉(zhuǎn)向中高端市場作鋪墊。隨著未來印度消費者購買力的提升，市場也將轉(zhuǎn)向不再關(guān)注性價比的階段，屆時提早進行中高端布局的Ov將會在市場上有更大的發(fā)揮空間。

另一方面，為發(fā)力線上渠道讓路。Ov在印度市場大量鋪設(shè)線下店鋪，從一二線城市下沉至三四線城市之后，線下營銷渠道資源或許已經(jīng)被其利用得足夠充分。因此，在線下渠道方面有了優(yōu)勢之后，Ov選擇轉(zhuǎn)攻線上市場，與小米等線上玩家“分一杯羹”自然是在情理之中。

綜上所述，印度手機市場也已然硝煙四起，而Ov砍掉零售商利潤分成或許既可以看作是其面臨盈利壓力的“無奈”之舉，又可以視為其對未來進一步布局的市場策略。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處，圖片來自網(wǎng)絡(luò)）