春節(jié)已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，作為一年中最重要的營(yíng)銷節(jié)日，已然成為互聯(lián)網(wǎng)公司和電商平臺(tái)的“年終回饋專場(chǎng)“。臨近春節(jié)以來(lái)，阿里、蘇寧、騰訊紛紛推出自己的巨額紅包福利計(jì)劃，烘托節(jié)日氛圍的同時(shí)為旗下產(chǎn)品服務(wù)“吸睛”，祝福的寓意加上不同的玩法深受著消費(fèi)者歡迎。

 “二馬“砸17億，阿里、騰訊掀起春節(jié)紅包大戰(zhàn)

2月6日，支付寶繼續(xù)推出“集五?！捌词謿夥?億活動(dòng)。目前已有近1億用戶集齊五福，預(yù)計(jì)15日每人將獲5元以內(nèi)的紅包。今年的玩法與去兩年相似，不過(guò)在獲取五福的方式上有了些變化，有AR掃福字手勢(shì)、螞蟻莊園收金蛋、螞蟻森林澆水三種方式。另外，淘寶與央視春晚合作發(fā)放總額為10億的紅包。

同一天，騰訊公布了總金額2億元的QQ“走運(yùn)紅包“計(jì)劃。除夕當(dāng)日，用戶可以在”QQ運(yùn)動(dòng)“中看到2017年的總步數(shù)，并領(lǐng)取紅包。從初一至初三用戶可以在任意時(shí)段下拉手機(jī)QQ對(duì)話列表，或通過(guò)“QQ運(yùn)動(dòng)”入口根據(jù)當(dāng)天走路步數(shù)參與抽“走運(yùn)紅包”。

與往年相比，今年的紅包大戰(zhàn)策略更多賦予紅包更多的意義，增加運(yùn)動(dòng)、社交、公益等元素。在巨大的流量面前，紅包已然成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭發(fā)展新用戶的新渠道和產(chǎn)品引流的重要營(yíng)銷方式。

線上線下新玩法受熱捧 ， 蘇寧易購(gòu)膨脹紅包成“黑馬“

2月8日零時(shí)，蘇寧易購(gòu)膨脹紅包活動(dòng)正式啟動(dòng)，總補(bǔ)貼金額達(dá)到5億，紅包最高膨脹10倍。此次蘇寧膨脹紅包線上線下雙線聯(lián)動(dòng)，在線上微博、微信、抖音、今日頭條、西瓜視頻等平臺(tái)，以及線下大城市的地鐵、機(jī)場(chǎng)、電影院、高鐵站、候車廳、寫字樓等場(chǎng)所，都有膨脹紅包的霸屏畫面露出，打開(kāi)蘇寧易購(gòu)APP即可收取和發(fā)放膨脹紅包。

圖：蘇寧易購(gòu)在抖音APP發(fā)起#新年的我紅到膨脹#紅包挑戰(zhàn)

圖：蘇寧易購(gòu)“膨脹紅包“在各大城市地鐵霸屏露出

膨脹紅包未上線之前便受到廣大消費(fèi)者的注意，蘇寧易購(gòu)膨脹紅包最吸引人的是金額會(huì)翻倍，充200元最高翻倍成2000元，搶到紅包的用戶可以獲得最低1.1倍最高10倍的膨脹獎(jiǎng)勵(lì)，隨隨便便幾輪進(jìn)賬千元。“投一出十“的創(chuàng)意玩法壕氣十足且符合節(jié)日社交性傳播，成為春節(jié)期間最流行的紅包游戲。

不僅僅在線上，蘇寧易購(gòu)在南京新街口地鐵的一條長(zhǎng)廊兩側(cè)貼滿紅包，紅包正反兩面分別印有二維碼，用手機(jī)掃正面是膨脹紅包的活動(dòng)界面，即可充值發(fā)送膨脹紅包，掃背面即可參與紅包抽獎(jiǎng)能夠抽到飛機(jī)票、電影票和迪斯尼家庭套票等。此舉受到市民的圍觀熱捧，每個(gè)人新年都想圖一份好彩頭，紛紛上演“手撕紅包“。

圖：南京市民在紅包長(zhǎng)廊前自拍

紅包大戰(zhàn)已成春節(jié)營(yíng)銷標(biāo)配 ，“膨脹紅包“有壕氣更有人氣

現(xiàn)在，發(fā)紅包成為越來(lái)越多互聯(lián)網(wǎng)電商公司在春節(jié)期間的營(yíng)銷手段，今日頭條的“集生肖分2億“和各社交軟件搶紅包活動(dòng)的發(fā)起無(wú)不在說(shuō)明這一點(diǎn)。然而，消費(fèi)者面對(duì)鋪天蓋地的”紅包雨“難免產(chǎn)生疲憊心理，對(duì)紅包營(yíng)銷創(chuàng)意也有了更高的要求。

此次蘇寧易購(gòu)?fù)瞥雠蛎浖t包無(wú)論在金額力度上還是玩法都領(lǐng)先其它平臺(tái)。從參與度而言，阿里、騰訊主要通過(guò)旗下產(chǎn)品活動(dòng)擴(kuò)散紅包，主要集中在本身用戶，新用戶想?yún)⑴c需要先了解產(chǎn)品參與活動(dòng)，無(wú)形中產(chǎn)生了門檻。蘇寧易購(gòu)膨脹紅包多種支付方式都可參與，領(lǐng)取紅包金額的翻倍性加劇用戶之間的參與積極性，從社交層面也略勝一籌。

春節(jié)紅包大戰(zhàn)的比拼得益于移動(dòng)支付技術(shù)的發(fā)展，而各互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭的營(yíng)銷方式卻各有不同。此次蘇寧易購(gòu)?fù)瞥雠蛎浖t包為行業(yè)提供一種的思路，發(fā)紅包既要“有搶頭“還要有趣，才能最終贏得用戶的認(rèn)可。