導(dǎo)讀：只有越來(lái)越霾，才能讓空凈企業(yè)活得更好嗎？這想法顯然已經(jīng)反人類了！

這其實(shí)是一種思維惰性，而人不僅思維“懶惰”，還常常伴有雙重標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)住地沒(méi)有空氣凈化器的時(shí)候，筆者覺(jué)得很生氣，可是，在北京，筆者卻從來(lái)沒(méi)有買過(guò)一臺(tái)放到家里。

回京的時(shí)候，談起環(huán)境質(zhì)量的堪憂和吾輩生命力之頑強(qiáng)，同行的朋友表示，某品牌的空氣凈化器正要降價(jià)回饋，準(zhǔn)備買上一臺(tái)，冬天的時(shí)候再用，或者干脆倒手賺個(gè)差價(jià)，并美其名曰“兼職銷售”。

筆者問(wèn)：“為什么不一直用呢？不怎么費(fèi)電吧?！?/span>

友答：“平時(shí)也沒(méi)什么用，霧霾的時(shí)候最多也就是求個(gè)心理安慰吧?！?/span>

想起前幾天中國(guó)電子報(bào)社聯(lián)合GfK發(fā)布的《2015中國(guó)空氣凈化器產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，覺(jué)得有些唏噓，有朋友剛剛創(chuàng)業(yè)投身到了空氣凈化器行業(yè)，準(zhǔn)備大展拳腳，問(wèn)題是，報(bào)告上有一處結(jié)論很醒目——空氣凈化器行業(yè)依舊在“靠天吃飯”，空氣質(zhì)量一旦好轉(zhuǎn)，銷量的銳減也就開(kāi)始了，15年整年的國(guó)內(nèi)零售銷量也不過(guò)352萬(wàn)臺(tái)。

除此之外，產(chǎn)品的使用頻次，同樣有“靠天”的意味，正如朋友所說(shuō)，有相當(dāng)一部分人只在PM2.5預(yù)警的時(shí)候才會(huì)想起打開(kāi)家里的空氣凈化器。

在釘科技看來(lái)，通過(guò)這樣幾個(gè)動(dòng)作，有可能能改變空氣凈化器行業(yè)的現(xiàn)狀：

轉(zhuǎn)變營(yíng)銷重點(diǎn)

空氣凈化器產(chǎn)品在近年來(lái)習(xí)慣以除PM2.5或者去甲醛為賣點(diǎn)，看似是抓到了消費(fèi)者痛點(diǎn)，但筆者卻不這樣認(rèn)為。

無(wú)論“PM2.5”還是“甲醛”作為關(guān)鍵詞，都會(huì)讓空氣凈化器變成一種使用低頻的小家電，“PM2.5”通常只在被預(yù)警后才會(huì)引起重視，而“甲醛”的問(wèn)題更多的是集中在裝修的一段時(shí)間。

說(shuō)得嚴(yán)重一點(diǎn)，這樣的賣點(diǎn)，給出的潛臺(tái)詞實(shí)際上就是——大多數(shù)時(shí)間，這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)什么用。

空氣凈化器，主要的作用在于維持室內(nèi)空氣的相對(duì)潔凈，還是需要以適當(dāng)?shù)姆绞礁鄠鬟f這方面的內(nèi)容。國(guó)人其實(shí)對(duì)健康生活是有很強(qiáng)需求的，只是看如何去挖掘。

改變銷售方向

既然消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣尚不成熟，空凈企業(yè)就不需要緊盯著家庭用戶不放，完全可以尋求更廣闊的B端市場(chǎng)或者企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。

比如，南方的賓館多有除濕機(jī)，北方或有加濕器。過(guò)往的住客，特別是在霧霾天氣，更希望能有一個(gè)潔凈的室內(nèi)環(huán)境，對(duì)賓館而言，這其實(shí)是一種“形象工程”。

又或者是在辦公場(chǎng)所，新風(fēng)系統(tǒng)固然好，但空氣凈化器顯然使用更便捷，而且搬運(yùn)也方便。

除此之外，外銷也是保持企業(yè)活性的一個(gè)選擇，畢竟，國(guó)外的市場(chǎng)相對(duì)而言更成熟。就拿日本而言，80的PM2.5指數(shù)就會(huì)進(jìn)行預(yù)警，顯然對(duì)空凈產(chǎn)品有更多的需求。

變革售賣方式

針對(duì)家庭或者個(gè)人消費(fèi)者，可以嘗試改變售賣的方式。根據(jù)前文中提到的《報(bào)告》，線上其實(shí)是空凈產(chǎn)品的重要銷售渠道，但是單純依托各種消費(fèi)節(jié)的減價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，對(duì)銷量的拉動(dòng)其實(shí)有限，也難以解決庫(kù)存積壓的問(wèn)題。

企業(yè)可以嘗試進(jìn)行預(yù)售，或者采取C2B定制的方式，雖然可能仍無(wú)法改變“靠天吃飯”的局面，至少，對(duì)于去庫(kù)存會(huì)有一定的作用。

完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)

解決空凈產(chǎn)品市場(chǎng)難題的最好方法，或許就是提高它們的使用頻次。

很多人認(rèn)為“智能化”是一個(gè)方向。但在筆者看來(lái)，智能化目前最大的作用就是可以在移動(dòng)端監(jiān)測(cè)空氣質(zhì)量并實(shí)時(shí)控制，最大的貢獻(xiàn)來(lái)源于“空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)模塊”，而不是所謂的“智能”。

在沒(méi)有辦法讓產(chǎn)品真正有“智慧”的時(shí)候，一窩蜂去搞“智能化”，只不過(guò)是發(fā)掘了一個(gè)沒(méi)有多大作用的噱頭。

而高頻化，實(shí)際上是讓產(chǎn)品具備高頻實(shí)用功能，比如，空凈與空調(diào)的結(jié)合。當(dāng)然，這種結(jié)合在幾年前已經(jīng)出現(xiàn)了，后來(lái)的“聲音”也并不大，因?yàn)?，買了有去除PM2.5功能的空調(diào)，須經(jīng)常更換過(guò)濾網(wǎng)、吸附裝置，否則空調(diào)反而可能成為污染源。但這是一個(gè)積極的思路，企業(yè)需要的是開(kāi)拓性的嘗試。

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（封面圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，有修改）