從2017年冬季開始，中國空氣凈化器行業(yè)再也不能享受躺著也能賺錢的好時光了。

　　一方面，在經(jīng)歷野蠻生長、跑馬圈地后，空凈市場面臨規(guī)模增速放緩、品牌重新洗牌的新拐點;另一面，則是投機(jī)者眾多，品牌和產(chǎn)品質(zhì)量問題頻發(fā)，正在消解用戶對行業(yè)和產(chǎn)品的好感;此外，新風(fēng)產(chǎn)業(yè)的悄然崛起，也在分散一部分空凈市場消費(fèi)需求。

　　可以說，面對正面、反面都是利空的格局，進(jìn)入下半場的空氣凈化器市場不好干。

　　現(xiàn)狀：空凈市場的壞消息一個接一個

　　A面、B面都是消極信息，而影響行業(yè)發(fā)展根本的消費(fèi)需求，也正隨著越來越多藍(lán)天的出現(xiàn)發(fā)生變化。

　　有機(jī)構(gòu)曾預(yù)測：2017年我國空氣凈化器銷售規(guī)?？蛇_(dá)1000億元，是個不折不扣的千億級別市場。但現(xiàn)實的市場數(shù)據(jù)與這一樂觀估計相差甚遠(yuǎn)。

　　來自多家第三方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)：2017年中國空氣凈化器零售市場總體規(guī)模在150億-160億元左右，同比增長率大幅放緩。特別進(jìn)入第四季度，公認(rèn)的空凈銷售旺季非但沒有熱銷，反而出現(xiàn)同比大幅下滑，市場規(guī)模拐點初顯。而到了2018年第一季度，這一拐點已經(jīng)十分明顯。

　　2018年第一季度的數(shù)據(jù)顯示：空凈銷售量150.3萬臺，同比大幅度下跌超三成;銷售額29.7億元，同比下跌超四成。一個公認(rèn)的趨勢：與去年同期霧霾爆表的現(xiàn)象相比，今年一季度空氣質(zhì)量良好，造成空凈市場規(guī)模的下跌。

　　正所謂成了空氣敗也空氣。不過，市場疲軟的根本原因，其實源自消費(fèi)者購買意愿逐漸回歸理性。在空凈市場開始走向繁榮的2013、2014年，正是大眾對霧霾陷入空前恐慌的時候，空凈產(chǎn)品的賣點幾乎都不加渲染，僅僅去除PM2.5的功能已經(jīng)足夠吸引購買。

　　隨著霧霾猛于虎的輿論環(huán)境成為過去式，大部分空凈企業(yè)以心理訴求的營銷策略為主，而缺乏產(chǎn)品和技術(shù)鍛造的發(fā)展?fàn)顟B(tài)就無法再抓住用戶的心。另外，空凈市場的發(fā)展快，一線城市普及度高，而二三線大規(guī)模增量空間釋放有限，也讓空凈行業(yè)的發(fā)展面臨很大局限。

　　破局：下半場空凈市場怎么搞下去

　　已經(jīng)過去的一季度，顯然為整個2018年的空凈市場確定基調(diào)：利空遠(yuǎn)大于利好。而行業(yè)自身問題則更令人憂慮。

　　最新公布的空氣凈化器產(chǎn)品質(zhì)量國家監(jiān)督抽查結(jié)果顯示：空凈產(chǎn)品質(zhì)量情況不容樂觀，80批次樣品中有23個不合格，不合格率高達(dá)28.7%，其中遠(yuǎn)大、三菱等知名品牌也上了黑榜單。這或多或少折射出空凈野蠻發(fā)展過程中的弊端，需求多了、商機(jī)厚了，市場就難以保障了。

　　加上2018年一季度的市場表現(xiàn)中，整體中端、甚至中低端產(chǎn)品的比例大幅增高。原因除了降價清庫存、刺激需求外，產(chǎn)品的同質(zhì)化、缺乏創(chuàng)新也是其深層次的因素。今年以來，隨著整個空凈行業(yè)均價的降低，產(chǎn)品利潤空間也將進(jìn)一步壓縮，如果產(chǎn)品質(zhì)量再得不到保證，整個行業(yè)發(fā)展很容易陷入不健康的循環(huán)中。

　　雖然當(dāng)前行業(yè)消極因素不少，不過空氣凈化器市場并不是沒有機(jī)會。首先需要的是行業(yè)在消費(fèi)觀念上加強(qiáng)引導(dǎo)。之前為了迎合熱點營銷，空凈行業(yè)過度強(qiáng)調(diào)了顆粒污染物的危害，也導(dǎo)致其成為看天吃飯的類型。實際上，除霧霾僅僅是空凈產(chǎn)品的一部分功能，而除甲醛、及微生物也是其重要功能。

　　如果能扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者將空氣凈化器和去PM2.5劃等號的狀況，將產(chǎn)品和甲醛、病毒、過敏原等因素聯(lián)合在一起，提升家裝購買力的轉(zhuǎn)換率，就能再次拉動一定的消費(fèi)空間。

　　當(dāng)然引導(dǎo)消費(fèi)者觀念只是其一，產(chǎn)品的技術(shù)升級和差異化創(chuàng)新才是行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵。隨著空氣凈化器新國標(biāo)出臺，以及即將發(fā)布的過濾器相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，空凈產(chǎn)品能效升級戰(zhàn)會在2018年旺季市場逐漸展開。希望技術(shù)門檻的提升能敦促企業(yè)創(chuàng)新，為行業(yè)規(guī)范化以及產(chǎn)品升級，提供革命性顛覆升級的可能，也釋放更多市場更新性需求空間。

　　目前市場上的空氣凈化器品牌高達(dá)400個，也有說法為700多個，不過活躍度高的僅為100左右。在當(dāng)前專業(yè)空凈品牌，傳統(tǒng)家電制造商，互聯(lián)網(wǎng)品牌三大陣營中，雖然各自都有其競爭優(yōu)勢，但未來像海爾、美的、格力等強(qiáng)勢家電品牌優(yōu)勢更大，品牌集中度也會增加，馬太效應(yīng)顯著，最終考驗的肯定是產(chǎn)品、營銷模式等方面的綜合創(chuàng)新。

　　樂觀估算，今年空凈市場規(guī)模也就大致與2017年持平，甚至略有下降。不過如果再回到數(shù)據(jù)上，空凈產(chǎn)品在美國和日本的市場滲透率已經(jīng)高達(dá)27%和17%，韓國更是高達(dá)70%，反觀國內(nèi)卻僅有個位數(shù)，潛在市場空間不言而喻。

　　可以說，空凈市場新迭代就要開啟，而行業(yè)也會逐步順應(yīng)新需求、建立健康發(fā)展的新秩序。下半場如何打?空氣凈化器廠家，真的準(zhǔn)備好了嗎?