文 | 林不二子

“IPO只是一個(gè)新的開(kāi)始，重要的是我們下一步做什么?！被⒀乐辈EO董榮杰在紐交所用英文如此說(shuō)道。

5月11日虎牙直播在紐交所敲鐘上市，站在演講臺(tái)上的董榮杰激動(dòng)中帶有緊張，從2014年脫胎于歡聚時(shí)代至今，虎牙直播用了近4年時(shí)間走到了紐交所，這對(duì)于游戲直播行業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)振奮人心的消息，尤其是在2017年Q4虎牙扭虧為盈，也為這個(gè)“游戲直播第一股”的未來(lái)做了良好的鋪墊。

而在接下來(lái)的發(fā)展中，虎牙也會(huì)利用資本展開(kāi)對(duì)游戲產(chǎn)業(yè)上下游的探索，構(gòu)建以游戲直播為核心的生態(tài)布局，并且通過(guò)自身在內(nèi)容和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，保持在行業(yè)中足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，甚至引發(fā)行業(yè)格局的重新洗牌。當(dāng)游戲產(chǎn)業(yè)鏈條各環(huán)節(jié)逐漸完善后，手握流量與內(nèi)容的虎牙能做的也許還有很多。

扭虧為盈后的大生態(tài)構(gòu)建，行業(yè)正式進(jìn)入規(guī)模盈利階段

作為虎牙的新開(kāi)始，市場(chǎng)給出了一個(gè)積極的響應(yīng)，虎牙直播開(kāi)盤(pán)價(jià)15.50美元，較發(fā)行價(jià)上漲29%，盤(pán)中最高達(dá)到17.07美元，上市首日以16.06美元收盤(pán)，較開(kāi)盤(pán)價(jià)上漲33.83%，市值達(dá)到32.37億美元，遠(yuǎn)高于此前騰訊投資虎牙時(shí)期13.3億美元的估值。

市場(chǎng)這樣的良好反饋，也來(lái)自于此前虎牙招股書(shū)顯示的亮眼成績(jī)：截至2018年3月31日，虎牙第一季度總營(yíng)收為8.44億元人民幣，與去年同期3.99億元人民幣相比，增速達(dá)到111%。按照美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則口徑，虎牙一季度凈利潤(rùn)達(dá)到人民幣3140萬(wàn)元，凈利潤(rùn)環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)531%。同時(shí)，2017年Q4虎牙凈收入總額7.41億元，凈利潤(rùn)達(dá)498萬(wàn)元，成功扭虧為盈。

并且，截至2017年底，虎牙注冊(cè)用戶近2億，同比2016年的8000萬(wàn)增長(zhǎng)130%，活躍用戶每天在虎牙上花費(fèi)的時(shí)間約99分鐘，而2018年Q1期其付費(fèi)用戶達(dá)340萬(wàn)人，較去年同期的250萬(wàn)增長(zhǎng)34.9%，虎牙月活躍主播數(shù)量也超過(guò)66.6萬(wàn)。這一系列數(shù)字都說(shuō)明了虎牙在直播領(lǐng)域的營(yíng)收能力及用戶吸引力。

雖然目前來(lái)看，虎牙的營(yíng)收主要還是依賴于直播打賞（2017年?duì)I收95%來(lái)自于直播，余下的為廣告和游戲分銷等其他收入），但在上市后接受媒體的采訪中董榮杰也表示，此次融資更多投在游戲直播、電子競(jìng)技周邊的上下游，“通過(guò)資本的方式，加強(qiáng)跟行業(yè)上下游合作伙伴的聯(lián)系……我們也會(huì)尋找合適的其他品類直播，如果有合適的機(jī)會(huì)，我們也不排斥進(jìn)行各種的投資業(yè)務(wù)”。

換句話說(shuō)，未來(lái)虎牙的身影將可能出現(xiàn)在游戲開(kāi)發(fā)、發(fā)行亦或者是游戲IP拓展、周邊等游戲產(chǎn)業(yè)的上下游中，這將大大改善其過(guò)度依賴于直播打賞的營(yíng)收結(jié)構(gòu)，更利于其長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。畢竟直播收入很容易受到頭部主播情況的影響，而不斷爭(zhēng)搶頭部主播肯定無(wú)益于行業(yè)的健康發(fā)展。

同時(shí)，在今年3月獲得了騰訊的投資之后，虎牙在邁向產(chǎn)業(yè)上游的步伐也會(huì)更堅(jiān)定，比如通過(guò)騰訊使游戲直播與游戲項(xiàng)目組、游戲研發(fā)商的融合與合作更深入，探索出更多的商業(yè)模式。而這也預(yù)示著虎牙從游戲直播將會(huì)衍生出更豐富的游戲直播大生態(tài)。

虎牙憑什么脫穎而出？

如果說(shuō)虎牙能得到投資人們的認(rèn)可，是因?yàn)檎故境隽肆己玫臓I(yíng)收趨勢(shì)，那么能有如此漂亮的成績(jī)，則來(lái)自于其在內(nèi)容和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。

作為直播平臺(tái)，虎牙最重要的就是在產(chǎn)出內(nèi)容上有足夠的能力，目前其擁有網(wǎng)游競(jìng)技、單機(jī)熱游、手游休閑、娛樂(lè)綜藝在內(nèi)的近300個(gè)特色頻道，甚至也自制了《誰(shuí)是臥底》、《God Lie》這樣的泛游戲娛樂(lè)內(nèi)容，這為其成為綜合性?shī)蕵?lè)平臺(tái)的發(fā)展鋪墊了可能性。

而更重要的是，虎牙有發(fā)現(xiàn)潛在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的眼光。

在回顧虎牙發(fā)展的時(shí)候，不難發(fā)現(xiàn)其近兩年用戶的增長(zhǎng)與收益的扭虧為盈，與《王者榮耀》和《絕地求生》兩款游戲相關(guān)。2016年4月，虎牙啟動(dòng)了手游的戰(zhàn)略，這比不少直播平臺(tái)要早了半年，因?yàn)楦绲囊庾R(shí)到了《王者榮耀》的能量，其在2016年10月手游市場(chǎng)爆發(fā)之時(shí)，才成為引領(lǐng)潮流的玩家。而后來(lái)在《絕地求生》火爆之前，虎牙也開(kāi)始尋找優(yōu)質(zhì)的游戲主播，促進(jìn)了這款游戲的如日中天。

可以說(shuō)在這兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，虎牙的每次選擇都摸準(zhǔn)了市場(chǎng)的脈搏，這樣的經(jīng)驗(yàn)也為其未來(lái)在挖掘優(yōu)質(zhì)主播、潛力游戲上做好了準(zhǔn)備。再加上前面所說(shuō)，虎牙對(duì)游戲研發(fā)領(lǐng)域涉足的可能性，這將會(huì)為其在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容部分打好基礎(chǔ)。

當(dāng)然，除此之外，虎牙在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上也擁有遠(yuǎn)超同行的巨大優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槊撎ビ赮Y，虎牙從母公司繼承了獨(dú)特的公會(huì)體系，這極大降低了虎牙在主播管理以及內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上的壓力?；⒀郎蠐碛谐^(guò)66萬(wàn)個(gè)活躍主播，因?yàn)楣珪?huì)體系的存在，虎牙才能完成對(duì)頭部、中部不同定位主播的細(xì)致化管理，而這個(gè)細(xì)致化極為重要。

舉個(gè)例子，一些發(fā)展成熟的公會(huì)，定期會(huì)對(duì)旗下主播進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與指導(dǎo)，如果是以平臺(tái)直接簽約主播的模式，將很難實(shí)現(xiàn)對(duì)大部分主播的指導(dǎo)與運(yùn)作，勢(shì)必會(huì)形成流量與資源都傾斜于少數(shù)頭部主播的情況，但這樣就難以保障整個(gè)平臺(tái)的活力。小象互娛公會(huì)的竇雨瀟就表示，虎牙對(duì)待主播上相較其他平臺(tái)更為公平，會(huì)讓不同細(xì)分領(lǐng)域的主播都能夠得到平臺(tái)的支持。

公會(huì)在虎牙中既是幫助其運(yùn)營(yíng)內(nèi)容的角色，同時(shí)也起到了一定督促平臺(tái)的作用，這使主播與公會(huì)的小生態(tài)與虎牙的大生態(tài)形成互動(dòng)，甚至是共振，這也是虎牙能在購(gòu)買(mǎi)之外不斷孵化出頭部主播的原因。

而在技術(shù)上，虎牙也通過(guò)與英特爾的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，成為首個(gè)推出高清藍(lán)光8M直播的游戲直播平臺(tái)，并且通過(guò)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的視頻壓縮技術(shù)，使其平臺(tái)上的主播在內(nèi)容呈現(xiàn)上更優(yōu)質(zhì)，用戶的觀看體驗(yàn)也更舒服。同時(shí)，虎牙也通過(guò)技術(shù)手段對(duì)平臺(tái)內(nèi)容進(jìn)行了更有效的監(jiān)管，利用AI支持系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)庫(kù)敏感內(nèi)容，獵戶主播或用戶黑名單，來(lái)保證平臺(tái)內(nèi)容的健康性，這也是平臺(tái)主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的一種體現(xiàn)。

綜上來(lái)看，虎牙以內(nèi)容+技術(shù)的優(yōu)勢(shì)構(gòu)建了自身的“護(hù)城河”，使其在游戲直播乃至泛娛樂(lè)綜合平臺(tái)中，都有了足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，再加上其在游戲直播上下游探索的生態(tài)，在成為“游戲直播第一股”后虎牙將會(huì)引發(fā)直播行業(yè)格局的新一輪洗牌。

游戲直播的泛娛樂(lè)化未來(lái)

隨著中國(guó)游戲玩家技術(shù)的擴(kuò)大，以及手游時(shí)代的到來(lái)，游戲已經(jīng)成為了更大眾的娛樂(lè)形式，直播與游戲的關(guān)系也在逐漸發(fā)生改變，而如果把眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，游戲直播對(duì)整個(gè)娛樂(lè)行業(yè)的影響也將越來(lái)越顯著。

最初游戲直播是依附于游戲的，通過(guò)游戲的走紅為直播吸引來(lái)更多的觀眾，但就像前文所說(shuō)，目前的游戲直播平臺(tái)已經(jīng)擁有了宣傳推廣游戲的能力，不少游戲發(fā)行商都通過(guò)與直播平臺(tái)、主播的合作，來(lái)擴(kuò)大新游戲的影響力。富途證券CEO鄔必偉表示，“游戲產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值正在從游戲本身向游戲的傳播、分發(fā)、渠道等方面遷移，直播對(duì)于游戲的價(jià)值將越發(fā)凸顯，不是直播離不開(kāi)游戲，而是游戲離不開(kāi)直播?！?/p>

游戲直播除了對(duì)游戲行業(yè)越來(lái)越重要，其也促進(jìn)了電競(jìng)行業(yè)的發(fā)展。早期虎牙對(duì)《英雄聯(lián)盟》S賽事的直播，就逐漸培養(yǎng)了游戲用戶觀看電競(jìng)賽事的習(xí)慣，現(xiàn)如今電競(jìng)選手們都有了自己的粉絲，退役選手也多出了直播這一條出路，電競(jìng)領(lǐng)域也因此吸引到了更多資本的關(guān)注，這些都無(wú)疑是有利于電競(jìng)行業(yè)的未來(lái)。

截至2017年，中國(guó)擁有6.46億游戲玩家，預(yù)計(jì)到2022年這一數(shù)字將增長(zhǎng)至9.17億人，這樣的用戶數(shù)字直接意味著其泛娛樂(lè)開(kāi)發(fā)的可能性?，F(xiàn)在有越來(lái)越多的明星都顯示出了對(duì)游戲的喜愛(ài)，甚至有一些明星也確實(shí)在直播平臺(tái)上進(jìn)行游戲直播，僅從這一個(gè)角度來(lái)看，游戲直播向娛樂(lè)行業(yè)進(jìn)發(fā)的大門(mén)就已經(jīng)成型了。

而從另外的角度來(lái)看，像《Faded》這首音樂(lè)的流行就來(lái)自于游戲直播，當(dāng)初該歌曲宣推團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃，就是與游戲主播們合作，在他們激情戰(zhàn)斗時(shí)將《Faded》作為BGM，從而再沿著游戲直播的脈絡(luò)席卷全球。

可以說(shuō)游戲直播在未來(lái)將可能不僅僅停留于游戲、直播領(lǐng)域，其娛樂(lè)的屬性加上廣大的用戶群體，都直指游戲直播的泛娛樂(lè)之路，而再說(shuō)回虎牙直播這個(gè)“游戲直播第一股”，以其在內(nèi)容挖掘及生態(tài)布局上的優(yōu)勢(shì)，極有可能成為率先邁出關(guān)鍵一步的角色。

就像董榮杰所說(shuō)，IPO只是虎牙一個(gè)新的開(kāi)始，而它的未來(lái)值得我們期待。

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