近40年后，“中國夏威夷”再次站到了改革開放的最前沿。

4月13日，海南在建省30周年紀(jì)念日當(dāng)天，被賦予了建設(shè)自由貿(mào)易試驗區(qū)，推進(jìn)中國特色自由貿(mào)易港建設(shè)的新使命。

這一天，33歲的重慶老板杜軍坐在海南文昌市龍樓鎮(zhèn)的蘇寧零售云加盟店里，和顧客討論著“自由貿(mào)易港”的消息，他指了指3公里之外的文昌航天發(fā)射場，“沾它的光，文昌的知名度比以往大了不少，現(xiàn)在又有政策層面的利好，以后肯定客源更廣，發(fā)展機(jī)會也更多?！?/p>

確實，和以潘石屹等“萬通六君子”為代表的第一代“闖海人”相比，杜軍遇上了更好的時代。2011年，他從重慶前往海南，開設(shè)家具店和電器店，但在大量外地人購房置業(yè)的文昌，缺乏品牌認(rèn)知度的個體門店并不受待見。去年年底，杜軍了解到蘇寧零售云項目的操作模式后，果斷選擇了加盟，并在今年2月開出了海南地區(qū)第一家零售云門店。

據(jù)了解，經(jīng)過9年互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，蘇寧積累了大量大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等前沿技術(shù)成果，成為中國領(lǐng)先的O2O智慧零售企業(yè)。如今，蘇寧通過零售云項目，把線上線下資源嫁接給線下的縣鎮(zhèn)商戶。這就意味著，杜軍的電器店不僅換上了蘇寧易購的門頭，還獲得了蘇寧物流、金融、IT技術(shù)等全方位的賦能，“我這175平米的小店，一年銷售超過800萬沒問題。”

（杜軍給顧客介紹產(chǎn)品）

新一代“闖海兄弟”，海南文昌開電器店

說海南，離不開改革開放。同理，談改革開放，也繞不開這座海島。

1978年十一屆三中全會后，改革開放正式起航。為了尋找突破口，我國相繼在深圳、珠海、廈門和汕頭設(shè)立了經(jīng)濟(jì)特區(qū)。

扼守海上絲綢之路要沖的海南之開發(fā)，也在改革開放的大潮中破題。1988年4月13日，海南從廣東的一個行政區(qū)，一躍成為共和國最年輕的省份和改革開放的最前沿。

上世紀(jì)80年代中后期，海南成了知識分子和青年學(xué)生向往的熱土。人們川流不息跨過瓊州海峽尋找夢想的壯景，被稱為“十萬人才下海南”。后來，他們還有了一個共同的名字：闖海人。

數(shù)年之后，隨著地產(chǎn)泡沫被戳破，無數(shù)闖海人鎩羽而歸。這場陣痛，直至2007年6月海南宣告完成處置積壓房地產(chǎn)才告終結(jié)。也就是在那年夏天，一個來自海南三亞的男孩，奪得了首屆《快樂男聲》的冠軍。一時間，《有沒有人告訴你》響徹全國的大街小巷。

11年后，這個名叫陳楚生的歌手，出演了電影《無問西東》。他飾演的清華大學(xué)教授吳嶺瀾，經(jīng)歷了內(nèi)心掙扎后，最終聽從了內(nèi)心最真實的聲音，一如2011年的杜軍。

 “那時候，我在重慶一家經(jīng)營熱水器的公司上班，想著有沒有機(jī)會自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，就問了在海南發(fā)展的朋友。”一番“考察”之后，杜軍便和兄弟杜亮買了機(jī)票，成為新一代的闖海人。

1988年，首代闖海人的尋夢第一站，基本都是?？诘娜浅?。三角池緊挨海南省委和省政府，距當(dāng)年的人才交流中心六七百米。由于人才交流中心場地有限，求職者們就自發(fā)在三角池公園的圍墻上留言、互換信息。

23年之后的杜軍和杜亮，闖蕩海南的第一站，既沒有選在?？?，也不是旅游業(yè)火熱的三亞，而是海南島東部的文昌市。很快，他們就在當(dāng)?shù)佚垬擎?zhèn)開出了一間家具店和一家電器店。“可能在不了解情況的人眼里，文昌最有名的就是特產(chǎn)文昌雞了，其實這里的自然環(huán)境很好，商業(yè)競爭壓力也沒有?？凇⑷齺喣敲创?，現(xiàn)在又建了航天發(fā)射場，知名度越來越高。”

（杜軍加盟蘇寧零售云之后，全年銷售有望達(dá)到800萬）

加盟蘇寧零售云，從“很難做”到“800萬沒問題”

去年4月20日，搭載“天舟一號”貨運(yùn)飛船的長征七號遙二運(yùn)載火箭，在文昌航天發(fā)射場發(fā)射成功，吸引了上萬名游客和航天愛好者。此外，魯能、雅居樂等大型地產(chǎn)商也紛紛在文昌拿地開工。眼看著人氣越來越旺，新業(yè)主越來越多，但杜軍兄弟倆電器店的生意，卻不見太大起色。

事實上，已有研究顯示，如今中國縣鎮(zhèn)市場人口在總?cè)丝谥姓急冉?0%，3C、家電至少有40%的份額集中在縣鎮(zhèn)，市場規(guī)模約9000億。在電商巨頭紛紛拓展縣鎮(zhèn)市場的當(dāng)下，傳統(tǒng)“夫妻店”、“兄弟店”的模式將難以為繼，“預(yù)計2018年，家電、手機(jī)類的專賣店關(guān)店率將超過30%。”  

“我們自己也分析過，雖然文昌新建商品房不少，但業(yè)主主要是‘候鳥一族’，每年秋天到過年前在海南，開春暖和了就回到北方。這些外地顧客對小電器店不太信任，所以一度很難做。”杜軍回憶道，當(dāng)他去年了解到蘇寧零售云項目的操作模式后，很快就決定加盟，“蘇寧的品牌價值正是我們的小店所急缺的?！?/p>

其實，蘇寧也需要杜軍這樣的加盟商。經(jīng)過9年互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，蘇寧積累了大量大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等前沿科技成果，并建立起了一整套智慧零售系統(tǒng)解決方案，可以進(jìn)行線上全品類和線下各場景的針對性匹配。2017年年底，蘇寧提出了“3年互聯(lián)網(wǎng)門店達(dá)兩萬家”的智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略，主打城市社區(qū)O2O服務(wù)的蘇寧小店和聚焦縣鎮(zhèn)市場的零售云，則是蘇寧場景互聯(lián)網(wǎng)零售革命的主力。

今年2月9日，杜軍在蘇寧的幫助下，開出了海南地區(qū)第一家零售云門店?！皹悠坟S富了，整個店面的布局也規(guī)整了很多，不少顧客在我們的家具店買完家具，直接一步到位再買電器。看得出來，大家對蘇寧這個品牌很認(rèn)可?！?/p>

杜軍很快還發(fā)現(xiàn)，蘇寧給他的，遠(yuǎn)不只是換個門頭那么簡單。零售云加盟店背靠蘇寧的倉儲、物流、供應(yīng)鏈和IT優(yōu)勢，采用小件少量備貨、大件僅放樣機(jī)的極低庫存模式，擁有4到8倍于傳統(tǒng)門店的周轉(zhuǎn)速度，并配以爆款產(chǎn)品+盈利產(chǎn)品的組合，降低加盟店主的經(jīng)營成本。

“前段時間，有個外地顧客到店里來買了3臺空調(diào)，但他只在文昌待3天時間，需要我們盡快送貨上門安裝。我聯(lián)系了蘇寧零售云的工作人員，對方很快就協(xié)調(diào)了蘇寧物流加急配送安裝，顧客非常滿意?！倍跑姼袊@道，“放到以前的‘個體戶時代’，這單生意很可能因為沒辦法及時送貨安裝就流失了。”

第一代闖海人中的佼佼者“萬通六君子”，在海南華麗冒險兩三年，賺到3000萬。問這一代闖海人杜軍未來的發(fā)展，重慶漢子的回答是“一年銷售超過800萬應(yīng)該沒問題”。

金錢方面的數(shù)據(jù)已無可比性，但對希望的追逐是相通的，就像繼陳楚生之后第二個火遍全國的海南歌手蘇運(yùn)瑩唱的那樣：我會變成巨人，踏著力氣踩著夢。