自去年底開始，全球手機市場增長放緩，華為、OPPO和vivo等一線手機品牌都感受到了壓力，一些小廠商更是在夾縫中生存。在這樣一個市場背景下，國美發(fā)布了Fenmmy Note手機，售價499元起。

作為一個新晉的手機品牌，國美做手機的套路并沒有什么顛覆性的創(chuàng)新，依舊扛起了低價的大旗。在競爭如此激烈的國內(nèi)手機市場，國美手機用低價能殺出一條血路嗎?

低價是國美手機的優(yōu)勢，也是劣勢

在家電零售行業(yè)打拼多年的國美，在手機領(lǐng)域并沒有什么優(yōu)勢，更沒有太深的技術(shù)積累。僅就產(chǎn)品來說，國美Fenmmy Note手機看似很有競爭力。從發(fā)布得知的消息稱，這部售價不足500元的手機，不僅搭載動態(tài)聲紋識別、活體人臉識別和指紋三重生物識別，還是一款全面屏手機。

在價格上，國美Fenmmy Note手機更具殺傷力，499元的價格，可以說是秒殺對手。環(huán)視業(yè)內(nèi)，與國美手機硬件配置相似的紅米5A售價599元起，榮耀暢玩7C的價格則是899元起。與對手們相比，低價無疑是國美手機的一大優(yōu)勢。只是，國美手機的低價優(yōu)勢，無形中成為一種劣勢，因為低價正拉低國美的品牌價值。

熟悉國美的人都清楚，這并非國美第一次推出手機。早在2016年的時候，國美就發(fā)布了自己的手機品牌計劃，并推出了多款自主品牌手機。談及做手機的初衷，國美希望手機是一個成為未來核心樞紐的戰(zhàn)略級產(chǎn)品，而它連接的是物聯(lián)網(wǎng)和智能家電。遺憾的是，國美手機并沒有完成自己的使命，更沒有成為國美的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。今年4月份，國美發(fā)布了S7手機，主打全面屏和人臉識別，售價1299元。

從S7到Fenmmy Note，國美手機的價格一路下滑到百元的區(qū)間。盡管價格已經(jīng)非常低了，但國美手機的銷量并不可觀。在國美千元機銷量不可觀的情況下，國美再次進軍百元手機市場，這只是為了用低價來搶奪用戶。對于國美而言，如果手機銷量沒有形成規(guī)模，連接物聯(lián)網(wǎng)和智能家電將無從談起。

在國美的戰(zhàn)略藍圖中，手機是一款戰(zhàn)略性產(chǎn)品。眼下，國美手機的價格已經(jīng)下探到500元以下，如此低廉的價格，能否背負起國美物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的重任?答案顯而易見。從用戶體驗的角度來看，低價并非優(yōu)勢，而是一種鮮明的劣勢，因為搭載2G運行內(nèi)存的手機體驗很糟糕。試想，哪個公司會把戰(zhàn)略性產(chǎn)品，放到一個體驗糟糕的產(chǎn)品上?

　低價或?qū)嗨蛧朗謾C的戰(zhàn)略夢想

在國美Fenmmy Note手機發(fā)布會上，國美再次強調(diào)了手機的戰(zhàn)略地位。對此，國美通訊董事長宋林林表示：國美手機不僅是單純的硬件制造商，同時還著力于自主系統(tǒng)及前沿技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新，為國美集團戰(zhàn)略的生態(tài)鏈物聯(lián)終端打基礎(chǔ)作布局，是國美智能制造戰(zhàn)略與國美“智慧家”戰(zhàn)略的超級入口和移動智慧中樞。

作為一個家電零售連鎖機構(gòu)，國美的這項戰(zhàn)略有一定的前瞻性。利用智能手機，把國美銷售的家電和用戶連接起來，這能夠讓國美的電商閉環(huán)更具粘性。在這個全新的商業(yè)生態(tài)中，手機是一個非常重要的連接點，承擔(dān)著連接用戶和智能家居的重任。既然是如此重要的一款戰(zhàn)略產(chǎn)品，國美手機除了要具備出色的體驗外，還要有與智能家居匹配的品牌形象。

拋開國美手機產(chǎn)品不談，單純看產(chǎn)品就會發(fā)現(xiàn)，無論是上個月發(fā)布的國美S7手機，還是剛剛發(fā)布的Fenmmy Note手機，品牌形象都有點Low。據(jù)悉，國美Fenmmy Note手機售價499元很有誘惑力，但硬件配置確實很寒酸，聯(lián)發(fā)科Helio P23芯片配合最低2GB+16GB內(nèi)存組合，勉強能用。把這樣一款手機，打造成為國美“智慧家”戰(zhàn)略的超級入口，這確實有點不搭。

更讓人不解的是，國美手機一直以低價、入門級作為切入點存在于市場中。為了迅速打開市場局面，國美把線下渠道和品牌等優(yōu)勢資源放在手機產(chǎn)品推廣上，但國美手機的銷量并沒有被引爆。在聲量方面，國美手機甚至不及董大姐的格力手機。推出手機兩年來，國美手機的銷量仍然是一個迷。既沒有銷量，又沒有品牌效應(yīng)，國美手機的戰(zhàn)略夢想如何實現(xiàn)?靠低價嗎?這顯然行不通。

寫在最后：既然國美把手機定義為一款戰(zhàn)略性產(chǎn)品，再扛起低價大旗就有點讓人費解了。從其他手機品牌的成長歷程不難發(fā)現(xiàn)，低價固然能夠提升銷量，但對品牌的傷害也是顯而易見的。所以，499元起的國美手機，難以承載國美的戰(zhàn)略夢想，更無法殺出一條血路。