文 | 趙二把刀

一石激起千層浪——整個(gè)“閱讀”市場(chǎng)，近年來能夠影響行業(yè)的大新聞也并不多，而聚焦到數(shù)字閱讀賽道，也相對(duì)沉寂。但沉寂之后，一個(gè)企業(yè)的一個(gè)舉動(dòng)似乎給行業(yè)又帶來了新的方向。

6月11日，阿里文學(xué)在北京舉行新品發(fā)布會(huì)，宣布與天貓圖書聯(lián)合推出全新數(shù)字閱讀產(chǎn)品天貓讀書APP，助力紙質(zhì)書實(shí)現(xiàn)電子化。即日起，用戶在淘寶、天貓購買部分紙質(zhì)書時(shí)可以同時(shí)購買其電子版——事實(shí)上，在受互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)影響，數(shù)字閱讀逐漸成為主流的閱讀方式的當(dāng)下，阿里文學(xué)的此舉既是應(yīng)運(yùn)之舉，同時(shí)也是阿里文學(xué)依托紙電一體的大數(shù)據(jù)，全面提升關(guān)聯(lián)效率，助力內(nèi)容創(chuàng)新和作者多元化發(fā)展，進(jìn)一步推動(dòng)閱讀產(chǎn)業(yè)升級(jí)，形成從購買、閱讀、分享、推薦再到IP衍生的全新閉環(huán)。

讀娛君認(rèn)為，阿里文學(xué)的入局，也意味著數(shù)字閱讀市場(chǎng)迎來了新巨頭，這不僅對(duì)于整個(gè)圖書市場(chǎng)有積極的影響，更是有利于提升用戶的閱讀體驗(yàn)。

趨勢(shì)：紙電一體化

應(yīng)順而生的天貓讀書app

“天貓讀書”這款app，順應(yīng)了紙電一體化的趨勢(shì)。

有第三方機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，紙電一體是近年閱讀的主流，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，有55%的受訪者表示在過去一年同時(shí)閱讀紙質(zhì)書和電子書。與此同時(shí)，隨著數(shù)字閱讀的不斷普及，越來越多的讀者開始以電子書閱讀為主。

但從市場(chǎng)的供給來看，紙質(zhì)書與電子書在線上購買及消費(fèi)場(chǎng)景的割裂并沒有讓用戶享受到一體化的服務(wù)?！疤熵堊x書上線將加快紙質(zhì)書電子化的進(jìn)程，為用戶提供更加豐富的閱讀場(chǎng)景，并在碎片化時(shí)間內(nèi)讓用戶能夠獲取更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。阿里文學(xué)的初心是讓閱讀變得更簡(jiǎn)單、高效、有趣。”在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，阿里巴巴文化娛樂集團(tuán)CFO、阿里文學(xué)CEO宇乾這樣說到，天貓讀書將擴(kuò)大整個(gè)閱讀市場(chǎng)的用戶群體，進(jìn)一步拉動(dòng)線上圖書市場(chǎng)的整體銷售。同時(shí)，依托紙電一體的大數(shù)據(jù)，全面提升關(guān)聯(lián)效率，助力內(nèi)容創(chuàng)新和作者多元化發(fā)展，進(jìn)一步推動(dòng)閱讀產(chǎn)業(yè)升級(jí)，形成從購買、閱讀、分享、推薦再到IP衍生的全新閉環(huán)。

天貓讀書致力于讓閱讀變得更簡(jiǎn)單。電子書在攜帶、分享、互動(dòng)、購買上的便利性將為用戶帶來全新的數(shù)字閱讀體驗(yàn)。發(fā)布會(huì)上，天貓讀書全新品牌標(biāo)識(shí)和Slogan“品質(zhì)閱讀，美好生活”也一并公布。作為阿里文學(xué)與天貓聯(lián)合推出的新產(chǎn)品，天貓讀書將發(fā)揮在數(shù)字閱讀上的優(yōu)勢(shì)，為用戶提供精品、時(shí)尚、便捷的購買及內(nèi)容消費(fèi)體驗(yàn)。最終實(shí)現(xiàn)一鍵買、一鍵讀、一鍵分享。打通線上購買及消費(fèi)內(nèi)容的全新連路。

首期上線的電子書涵蓋兒童文學(xué)、暢銷小說、資格考試、社科生活、經(jīng)管理財(cái)、職場(chǎng)勵(lì)志等熱門領(lǐng)域。其中《原則》《島上書店》《夢(mèng)幻花》《謝謝你離開我》《風(fēng)風(fēng)雨雨一百年》《半小時(shí)漫畫世界史》《給孩子講宇宙》《古董局中局》《清明上河圖密碼》等熱門圖書及系列叢書擁有超高人氣和關(guān)注度，深受廣大讀者喜愛。

而在會(huì)后接受讀娛君采訪的時(shí)候，宇乾也介紹說天貓讀書最大的優(yōu)勢(shì)，首先是天貓的入口流量，以及天貓圖書的用戶認(rèn)知。據(jù)了解，每年有過億的人在天貓圖書上購買書籍，這些受眾、觀眾或者用戶已經(jīng)習(xí)慣了在天貓上購買紙質(zhì)書籍，而天貓讀書的推出，是為這些用戶提供了另外一個(gè)入口，讓用戶在購買實(shí)體書的同時(shí)，也有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到電子書。

現(xiàn)狀：大者不強(qiáng)的行業(yè)格局

阿里文學(xué)的入局或引發(fā)鯰魚效應(yīng)

數(shù)字閱讀市場(chǎng)，尤其是“紙電一體”方面，亟需一個(gè)破局者。

雖然有很多聲音認(rèn)為國人越來越不愛閱讀，但從閱讀市場(chǎng)的趨勢(shì)來看，市場(chǎng)的增長(zhǎng)還是可見的。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，2017年中國圖書零售市場(chǎng)總規(guī)模為803.2億元，線上渠道是增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)了25.82%的增長(zhǎng)，線下書店也實(shí)現(xiàn)了2.33%的同比增長(zhǎng)。

但從整個(gè)數(shù)字閱讀市場(chǎng)來看，各平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力卻并不凸顯。一方面，以掌閱、QQ閱讀、書旗為代表的閱讀app在市場(chǎng)的三強(qiáng)格局逐漸穩(wěn)定；另外一方面，作為傳統(tǒng)電商平臺(tái)，亞馬遜、京東和當(dāng)當(dāng)也都有各自的電子書業(yè)務(wù)，但客觀來說，kindle在國內(nèi)一直都不溫不火，而京東更多的還是線上的圖書交易。而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，也證明了單一的圖書生態(tài)，很難實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的增長(zhǎng)，所以近期也委身“海航”，創(chuàng)始人也黯然退場(chǎng)——這，從另外一方面也反應(yīng)，以生態(tài)打法為主的阿里文學(xué)進(jìn)軍數(shù)字閱讀市場(chǎng)的倜然優(yōu)勢(shì)。

作為數(shù)字閱讀領(lǐng)域的頭部平臺(tái)之一，阿里文學(xué)在產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營上的成功經(jīng)驗(yàn)也是與天貓圖書合作的重要因素——據(jù)了解，阿里文學(xué)旗下書旗小說已經(jīng)與阿里云、阿里達(dá)摩院等技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度合作。依托人工智能等核心技術(shù)，在專業(yè)編輯的管理下，形成了全新書籍推薦及內(nèi)容運(yùn)營體系。根據(jù)《2017年中國移動(dòng)閱讀市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，書旗小說在用戶滿意度和使用時(shí)長(zhǎng)上均處在行業(yè)第一。

而天貓圖書在圖書交易市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位也使得阿里文學(xué)可以直接觸達(dá)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的各方資源，更好的推動(dòng)紙質(zhì)書的電子化——據(jù)介紹，作為生態(tài)協(xié)同的重要伙伴，2017年天貓圖書以350億碼洋的市場(chǎng)規(guī)模領(lǐng)跑線上圖書銷售市場(chǎng)。目前，天貓已形成一個(gè)有3000多家民營書商、國內(nèi)外超300多家主流出版社等組成的生態(tài)體系。當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、博庫、新華文軒等大型圖書自營平臺(tái)已入駐天貓，并相互展開深度合作。人民郵電出版社、清華出版社、中信出版社、二十一世紀(jì)出版社、北京大學(xué)出版社等9成主流出版社均已入駐天貓。

誠如宇乾在接受采訪時(shí)所述，對(duì)于天貓讀書而言，最重要的是優(yōu)質(zhì)的乃至極致的用戶體驗(yàn)，要讓用戶更好的消費(fèi)文字內(nèi)容，所以對(duì)于天貓讀書而言就是如何服務(wù)好服務(wù)好出版社，服務(wù)好書商，讓他們更便利、更快捷、更好的把自己的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放上來?；蛟S正是這種“多贏”的打法，才使得天貓讀書一經(jīng)推出，就成為整個(gè)圖書出版行業(yè)的“大事”，同時(shí)，這也是阿里文學(xué)在“嚴(yán)肅文學(xué)”上的一次發(fā)力。

而偏向嚴(yán)肅文學(xué)的定位，以及基于打造好IP的價(jià)值觀，也使得天貓讀書這款app具有了強(qiáng)者的潛質(zhì)——這符合宇乾之前提出的好IP的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，具備正能量、好的世界觀和喜聞樂見，在此基礎(chǔ)上通過科技創(chuàng)新的方式進(jìn)行系統(tǒng)化運(yùn)營，以保證精品IP的持續(xù)性輸出。所以，相對(duì)于市場(chǎng)上已經(jīng)存在的偏向做嚴(yán)肅文學(xué)的閱讀產(chǎn)品，天貓讀書最大的優(yōu)勢(shì)在于天貓巨大的入口流量以及天貓圖書的用戶認(rèn)知，而這些優(yōu)勢(shì)不是其他競(jìng)品所具備的。依托阿里在電商領(lǐng)域的強(qiáng)大資源及雄厚積累，阿里文學(xué)在與天貓圖書進(jìn)行深度協(xié)同后，迅速入局嚴(yán)肅文學(xué)閱讀市場(chǎng)。

讀娛君認(rèn)為，良好的用戶體驗(yàn)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯的天貓讀書的推出，會(huì)從一定程度上刺激國內(nèi)的電子書市場(chǎng)，從而引發(fā)“鯰魚效應(yīng)”。畢竟，如前文所言，能夠平衡用戶體驗(yàn)、合作伙伴利益，又有足夠的入口優(yōu)勢(shì)，以及基于好IP打造精品內(nèi)容的矩陣的價(jià)值觀，是能夠成為數(shù)字閱讀市場(chǎng)的一股清流的。此次天貓讀書的推出，會(huì)讓更多的行業(yè)玩家多些“危機(jī)感”，從而激活整個(gè)電子書行業(yè)，促使行業(yè)發(fā)展，為用戶帶去更多好內(nèi)容和更好的體驗(yàn)。

目標(biāo)：做大增量市場(chǎng)

阿里文學(xué)的新基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提速

需要特別關(guān)注的是，天貓讀書的亮相是阿里文學(xué)增量市場(chǎng)的一次完美落地，也意味著其新基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的提速。

對(duì)于阿里文學(xué)而言，這也意味著其中在閱讀市場(chǎng)布局的進(jìn)一步完善。畢竟在阿里大文娛的加持下，阿里文學(xué)相比于其他數(shù)字閱讀平臺(tái)就有了更多可想象的空間，此次天貓讀書的推出，這也是阿里文學(xué)近來來聚焦“增量市場(chǎng)”的一次完美落地。讀娛君認(rèn)為，所謂增量市場(chǎng)，一個(gè)是讓更多的人開始閱讀，一個(gè)是讓文字內(nèi)容有更多的“用武之地”——而天貓讀書也承載著著兩大方向，既讓閱讀的受眾更加的廣泛，也使得好內(nèi)容的呈現(xiàn)更多樣化，更好的滿足當(dāng)前的用戶的需求。

據(jù)了解，在整個(gè)阿里文學(xué)的體系中，天貓讀書將服務(wù)于嚴(yán)肅文學(xué)用戶圈層，書旗小說將繼續(xù)深耕網(wǎng)文閱讀。另外，阿里文學(xué)還擁有UC小說、優(yōu)酷書城、PP書城、云OS等多個(gè)閱讀入口。入局嚴(yán)肅文學(xué)閱讀市場(chǎng)后，阿里文學(xué)的業(yè)務(wù)布局也形成了在數(shù)字閱讀（通俗文學(xué)及嚴(yán)肅文學(xué)）、原創(chuàng)內(nèi)容培育及IP衍生等三大領(lǐng)域的布局。宇乾表示，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流量和內(nèi)容是交替上升，相輔相成的一個(gè)過程。依托阿里生態(tài)，阿里文學(xué)走的是戰(zhàn)略縱深的文娛生態(tài)路線和建立文學(xué)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。

而成為文學(xué)產(chǎn)業(yè)的新基礎(chǔ)設(shè)施，是年初的首屆阿里文學(xué)行業(yè)生態(tài)峰會(huì)上，阿里巴巴文化娛樂集團(tuán)CFO、阿里文學(xué)CEO宇乾提出的，他當(dāng)時(shí)提出阿里文學(xué)的新戰(zhàn)略是發(fā)揮在內(nèi)容、渠道、技術(shù)以及生態(tài)上的優(yōu)勢(shì)，通過建設(shè)新基礎(chǔ)設(shè)施打造網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的全新增量市場(chǎng)。所以，毫無疑問，天貓讀書就是承載“增量市場(chǎng)”這一使命誕生的，在阿里文學(xué)乃至整個(gè)天貓?bào)w系中，數(shù)字閱讀都是“增量”，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，數(shù)字閱讀市場(chǎng)不僅增速明顯，在2017年也達(dá)到了152億的市場(chǎng)規(guī)模，更代表著閱讀市場(chǎng)的未來。

另外，在接受采訪時(shí)，宇乾也提到雖然阿里文學(xué)在IP孵化方面，起步晚，但發(fā)展速度非?？?，目前已經(jīng)有超過30部的阿里文學(xué)的作品在向影視、漫畫、游戲等其他方面在衍生。“在整個(gè)生態(tài)體系里面，阿里文學(xué)的IP生產(chǎn)出來后，它不光是阿里文學(xué)的IP，也是優(yōu)酷的IP，阿里游戲的IP，阿里文學(xué)、影業(yè)等都有各自IP衍生團(tuán)隊(duì)，這些團(tuán)隊(duì)又組成了一個(gè)大團(tuán)隊(duì)，后續(xù)是不斷建立體系的過程?！?/p>

確實(shí)，據(jù)讀娛君了解，阿里文學(xué)在原創(chuàng)內(nèi)容培育和IP衍生上開始全面加速，引入作者的質(zhì)量、數(shù)量相當(dāng)客觀，張小嫻、酒徒、何常在、驃騎、森林鹿、靡寶、墨熊等一大批名家紛紛入駐，特別值得一提的是，簽約阿里文學(xué)就是簽約阿里大文娛，作者們的文學(xué)作品的后續(xù)IP開發(fā)也相當(dāng)值得期待。據(jù)了解，阿里文學(xué)之前公布的HAO計(jì)劃也逐漸進(jìn)入收獲期，阿里文學(xué)聯(lián)合優(yōu)酷、阿里影業(yè)發(fā)布的HAO計(jì)劃第一部作品《西河口秘聞》全球播放量也突破2800萬，分賬金額超過700萬元。此外，阿里文學(xué)旗下《怒海潛龍》和《斗玉》等作品的網(wǎng)絡(luò)電影也在拍攝之中，借助阿里大文娛的的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，它們都可以打通上下游，全面覆蓋內(nèi)容價(jià)值、內(nèi)容開發(fā)、內(nèi)容分發(fā)、整合營銷全環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)到網(wǎng)絡(luò)電影的孵化閉環(huán)。

所以說通過阿里文學(xué)與阿里大文娛的生態(tài)共振，讓好的內(nèi)容在文娛領(lǐng)域形成了良好的生態(tài)循環(huán)，而在這個(gè)圈中所有的參與者也都獲得了自己想要的部分，這也是阿里文學(xué)的“綜合性基礎(chǔ)設(shè)施體系”的體現(xiàn)，是阿里文學(xué)對(duì)行業(yè)對(duì)內(nèi)容賦能的體現(xiàn)。

最后：對(duì)于閱讀市場(chǎng)而言，無論是實(shí)體書店的求變，還是圖書市場(chǎng)的形態(tài)正在翻天覆地的改變，最重要的還是內(nèi)容。此次推天貓讀書、入局?jǐn)?shù)字閱讀市場(chǎng)的阿里文學(xué)，提速“新基礎(chǔ)設(shè)施”步伐，真正讓作者、出版社和讀者多方受益。而對(duì)于阿里文學(xué)而言，借此快速切入紙質(zhì)書和電子書賽道，開始服務(wù)多個(gè)圈層，形成了紙質(zhì)書+網(wǎng)文的布局，至此，阿里文學(xué)的業(yè)務(wù)布局有數(shù)字閱讀、紙質(zhì)書銷售、原創(chuàng)內(nèi)容培育及IP衍生，貫徹了綜合性基礎(chǔ)設(shè)施體系的定位。

*原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處