當(dāng)前，游戲市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，用戶數(shù)量增速放緩，進(jìn)而導(dǎo)致了游戲廠商買(mǎi)量成本提升，如何打破行業(yè)困境，尋找新增量市場(chǎng)，成為游戲廠商的共同需求。而據(jù)快手此前公布的數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)游戲直播月活躍用戶已經(jīng)超過(guò)2.2億，游戲短視頻月活躍用戶突破3億。龐大的游戲生態(tài)，正在令快手成為備受矚目的游戲營(yíng)銷新戰(zhàn)場(chǎng)。

近日，快手磁力聚星平臺(tái)正式推出“游戲Take計(jì)劃”，通過(guò)提供短代類合作、達(dá)人包段類合作、PUGC類合作、廠商自營(yíng)類合作四大合作服務(wù)模式，進(jìn)一步為游戲客戶提供更深度的營(yíng)銷服務(wù)，建設(shè)更多內(nèi)容營(yíng)銷場(chǎng)景，滿足個(gè)性化的營(yíng)銷需求，幫助游戲客戶在磁力聚星實(shí)現(xiàn)短期買(mǎi)量+長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)的雙目標(biāo)達(dá)成。

快手磁力聚星游戲生態(tài)“三板斧”

在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，快手做到了為用戶客戶擴(kuò)大品牌聲量，降低獲客成本，沉淀長(zhǎng)效營(yíng)銷價(jià)值，吸引了越來(lái)越多游戲大廠將快手作為宣發(fā)渠道。而快手能夠做到這一切的關(guān)鍵，在于快手磁力聚星“游戲Take計(jì)劃”在游戲生態(tài)下的“三板斧”。

第一板斧，是快手平臺(tái)海量的精準(zhǔn)達(dá)人資源。數(shù)據(jù)顯示，目前快手磁力聚星平臺(tái)入駐機(jī)構(gòu)數(shù)量達(dá)到2838家，聚星平臺(tái)入駐10w粉絲以上達(dá)人量超過(guò)20萬(wàn)，游戲公會(huì)數(shù)量多達(dá)180家，達(dá)人標(biāo)簽超過(guò)40個(gè)。更有黃子韜、沈騰、李沁、金晨等人氣明星資源加持，輕松實(shí)現(xiàn)游戲整合營(yíng)銷的廣泛圈層覆蓋。

第二板斧，是快手平臺(tái)豐富、功能強(qiáng)大的產(chǎn)品支撐。目前，快手磁力聚星結(jié)合指派視頻、指派直播、招募任務(wù)三大營(yíng)銷場(chǎng)景，通過(guò)洞察推薦、流量采買(mǎi)、內(nèi)容資產(chǎn)、資源放大四大維度打通全鏈路營(yíng)銷服務(wù)。

第三板斧，即通過(guò)達(dá)人資源和三大產(chǎn)品的營(yíng)銷組合，形成首發(fā)起量、短期擴(kuò)量、長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)三種達(dá)人玩法。

在首發(fā)起量達(dá)人玩法中，快手通過(guò)整合明星短代、直播帶貨、視頻種草等資源，搭配PUGC達(dá)人資源和UGC招募任務(wù)，輔以超頭達(dá)人話題矩陣，既形成了UGC+PGC+PUGC的全內(nèi)容矩陣，又打造了超級(jí)流量入口，實(shí)現(xiàn)迅速打響游戲品牌，加大游戲首發(fā)流量轉(zhuǎn)化。短期擴(kuò)量達(dá)人玩法，精準(zhǔn)聚焦游戲垂類達(dá)人和泛游戲達(dá)人的資源組合，便于游戲營(yíng)銷精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，實(shí)現(xiàn)短期快速用戶轉(zhuǎn)化，降本提效。長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)達(dá)人玩法下，快手進(jìn)一步為游戲廠商的自家達(dá)人運(yùn)營(yíng)賦能，提供包括共建游戲公會(huì)、廠商達(dá)人漲粉孵化等權(quán)益，幫助游戲廠商在快手建立私域陣地。

多元營(yíng)銷場(chǎng)景玩法，精準(zhǔn)滿足客戶差異化需求

看似是簡(jiǎn)單的“三板斧”，實(shí)則是快手磁力聚星達(dá)人資源、產(chǎn)品和不同營(yíng)銷場(chǎng)景的排列組合，形成更為靈活多變的營(yíng)銷打法，進(jìn)而根據(jù)游戲廠商需求和游戲類型定位，針對(duì)性匹配不同類型的營(yíng)銷場(chǎng)景玩法，這也是快手磁力聚星在游戲營(yíng)銷領(lǐng)域的最大優(yōu)勢(shì)所在。

在首發(fā)起量達(dá)人玩法方面，今年年初快手和三七網(wǎng)游打造的《榮耀大天使》首發(fā)傳播堪稱經(jīng)典案例。首先，針對(duì)Z世代群體的好奇心理，快手打出#熱巴的30勇士#主題挑戰(zhàn)賽，吸引年輕用戶關(guān)注；隨后，在迪麗熱巴明星IP加持下，快手磁力聚星集結(jié)小沈龍、天津李四、許華升、許楊君等30位超頭部達(dá)人，構(gòu)建聲勢(shì)浩大的明星+達(dá)人傳播矩陣，強(qiáng)勢(shì)輸出PGC和PUGC優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；粉絲用戶則通過(guò)游戲組件等形式響應(yīng)達(dá)人號(hào)召，助力打榜PK，創(chuàng)造海量UGC內(nèi)容，最終實(shí)現(xiàn)3億+活動(dòng)曝光率，挑戰(zhàn)賽視頻總播放量高達(dá)1億+，有效下載成本僅為49元，完成品牌曝光與高效轉(zhuǎn)化的雙贏。

短期起量達(dá)人玩法的典型案例當(dāng)屬休閑游戲《點(diǎn)點(diǎn)消除》，作為一款已經(jīng)上線半年的產(chǎn)品，卻仍然取得了有效激活數(shù)超800萬(wàn)，平均CPM僅21元的好成績(jī)。亮眼數(shù)據(jù)背后的核心是快手磁力聚星針對(duì)游戲輕量化、生活化的特性，為其定制打造招募任務(wù)場(chǎng)景玩法策略。在此策略下，此次招募任務(wù)成功吸引了約50%的游戲垂類達(dá)人和小劇場(chǎng)、喜劇、美食、顏值等泛垂類達(dá)人的參與，將游戲代入真正的生活場(chǎng)景體驗(yàn)，激發(fā)用戶體驗(yàn)欲望，其中美食達(dá)人@爆炒李仙仙 一人便斬獲累計(jì)觀看10萬(wàn)+的優(yōu)異數(shù)據(jù)。

無(wú)獨(dú)有偶，在短期起量階段下的某仙俠類游戲，也同樣獲得了不俗的成績(jī)：該客戶選擇平臺(tái)推薦達(dá)人，平均粉絲觸達(dá)率高于大盤(pán)，超過(guò)10%的達(dá)人直播間獲取公域分發(fā)，流量溢出300%，直播CPM低至30元，CPC點(diǎn)擊僅為3元?？焓执帕坌峭ㄟ^(guò)多元達(dá)人測(cè)試、直播場(chǎng)景下達(dá)人包段、并結(jié)合流量助推能力的策略組合拳，幫助其有效降低成本，實(shí)現(xiàn)超高粉絲觸達(dá)率。

長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)達(dá)人玩法方面的代表則是不老的傳奇類游戲《熱血合擊》，作為歷經(jīng)20年不衰、積攢了大批長(zhǎng)期穩(wěn)定用戶的游戲類型來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)達(dá)人玩法最為合適。在快手磁力聚星平臺(tái)，快手主動(dòng)幫助廠商挖掘撮合傳奇類達(dá)人建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，助力廠商自建官方號(hào)和工會(huì)，為廠商新興達(dá)人提供開(kāi)白準(zhǔn)入服務(wù)，同時(shí)通過(guò)直播流量助推游戲買(mǎi)量投放，實(shí)現(xiàn)游戲的長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)。最終，該款游戲獲得CPM80元，CPC7元，行為率遠(yuǎn)高于大盤(pán)1.2pp，有效下載成本低至50元的數(shù)據(jù)結(jié)果。

在流量成本增高、轉(zhuǎn)化難度增加的今天，快手利用自身的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，為游戲廠商創(chuàng)造了新增量空間?？焓执帕坌恰坝螒騎ake計(jì)劃”的三板斧打法，則為進(jìn)入快手生態(tài)的游戲廠商，提供了全鏈路的個(gè)性化營(yíng)銷玩法，真正意義上滿足不同游戲廠商、不同類型游戲的營(yíng)銷需求，實(shí)現(xiàn)游戲營(yíng)銷的降本增效、聲量銷量雙增長(zhǎng)。由此不難發(fā)現(xiàn)，在游戲市場(chǎng)存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代下，快手正在成為游戲廠商營(yíng)銷的必經(jīng)之地。