[釘科技述評] 請代言人，是企業(yè)擴(kuò)大品牌影響力的常規(guī)策略。在家電行業(yè)，有一定實(shí)力的品牌，都會請代言人。

不同的是，有的品牌會請產(chǎn)品代言人，有的品牌會請品牌代言人。二者有較大的區(qū)別，前者以產(chǎn)品營銷為主，是階段性的；后者以品牌營銷為主，具有長期性。

不管是哪一種方式，請代言人都是一個企業(yè)的必修課。

目前來看，家電企業(yè)請的代言人，和其他行業(yè)類似，以演藝明星為主。但釘科技觀察發(fā)現(xiàn)，頭部家電企業(yè)所請的代言人，幾乎都沒有時下的頂流明星。

當(dāng)然，這個流，就是指流量。時下的頂流明星，包括肖戰(zhàn)、王一博，或許還包括TF boys組合里的三個大男孩……但現(xiàn)實(shí)情況是，沒有頭部家電企業(yè)簽約上述或者其他頂流明星。

為什么會出現(xiàn)這種情況呢？一般認(rèn)為，頭部家電企業(yè)沒有足夠的錢去簽約這些頂流。釘科技認(rèn)為，這個理由并不充分。

實(shí)際上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如家電企業(yè)有錢的企業(yè)，也都簽過頂流明星。比如，眼鏡品牌陌森、食品品牌開小灶（統(tǒng)一旗下）等，其整體營收規(guī)模都與頭部家電企業(yè)相去甚遠(yuǎn)。

例如，在肖戰(zhàn)代言加持下，2020年上半年，開小灶產(chǎn)品營收達(dá)到了1.7億，同比增長15倍。但即便是增長了15倍，其收入規(guī)模和動輒幾百億營收的家電頭部企業(yè)相比，還是有著非常大的差距。

所以，沒錢不是最重要的理由。

那么，是不看好頂流明星的流量加持作用嗎？這個理由更不成立。畢竟，雖然沒有請肖戰(zhàn)、王一博這樣的頂流，家電頭部企業(yè)也都會請其他演藝明星，對流量的期待還是非常大的。

唯一的理由大概就是，他們對所謂的頂流明星，與自身品牌的契合度，持有懷疑的態(tài)度。并且在他們看來，流量明星，也包括頂流明星，往往流量來得快、去得也快，爭議性大，并且容易惹來負(fù)面新聞，邀請做代言人有可能是毀譽(yù)參半。尤其是不敢邀請頂流做品牌代言人，一旦形成長期的品牌捆綁，會有較大的風(fēng)險。

相對來說，邀請一些實(shí)力派明星，雖然流量效應(yīng)不如頂流明星那么強(qiáng)大，但他們的品牌形象相對穩(wěn)定，粉絲群體也相對理智，爭議性不大，是相對穩(wěn)妥的品牌策略。

釘科技認(rèn)為，以上考慮都有一定的道理，但在競爭激烈的家電市場，特別是AI、5G、智能家居等新技術(shù)、新體驗(yàn)快速爆發(fā)的時代，對年輕人的爭奪顯得非常重要，過于保守的品牌策略未必就適應(yīng)時代發(fā)展的要求。

觀察來看，目前手機(jī)、PC以及一些小家電企業(yè)，都在積極邀請頂流明星做產(chǎn)品或者品牌代言，且都取得了不錯的品牌效果，也快速拉高了產(chǎn)品銷量，相關(guān)案例是值得頭部家電企業(yè)研究和評估的。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來源：釘科技網(wǎng)）