近日（6月29日），快手電商首屆“二奢閑置好物節(jié)”正式落幕。據(jù)了解，本次購(gòu)物節(jié)銷售好物涵蓋近2000款國(guó)際一線奢侈品牌，由20位優(yōu)選主播進(jìn)行了24小時(shí)無(wú)間斷的直播，活動(dòng)成交總額突破800萬(wàn)，累計(jì)觀看人次超463萬(wàn)，參與活動(dòng)的所有主播整體平均日銷環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)435%。

值得注意的是，在本次購(gòu)物節(jié)期間，快手老鐵展現(xiàn)出巨大的消費(fèi)能力，活動(dòng)平均客單價(jià)高達(dá)8700元。在眾多品類中，二手奢侈手表成為大熱門，在熱度排行榜top10的主播中，表類主播就占據(jù)了7席，其中一款99成新的愛(ài)彼玫瑰金帶鉆皇家橡樹手表更是以21.9萬(wàn)的價(jià)格成交，創(chuàng)下購(gòu)物節(jié)最高單品價(jià)格記錄。

圖：首屆快手二奢閑置好物節(jié)戰(zhàn)報(bào)

首屆好物節(jié)取得開(kāi)門紅，快手二手奢侈品潛力巨大

據(jù)了解，本次“6.28二奢閑置好物節(jié)”是快手電商二手奢侈品舉辦的首屆營(yíng)銷活動(dòng)，參與直播的20位主播銷售額均獲得大幅增長(zhǎng)，其中，位列“主播熱度排行榜”第三名的“熙少·胖虎奢侈品”更是從零粉開(kāi)始，在活動(dòng)期間一戰(zhàn)成名。

5月19日，胖虎奢侈品舉辦“滿月寵粉節(jié)”專場(chǎng)直播，零粉狀態(tài)下第三場(chǎng)直播便創(chuàng)下超1500萬(wàn)銷售額，賬戶精準(zhǔn)漲粉50萬(wàn)，直播間觀看人數(shù)高達(dá)216萬(wàn)人次。在他銷售的商品中，單價(jià)9.9萬(wàn)元的勞力士成為快手男性消費(fèi)者最愛(ài)，而單價(jià)4799元的LV包包盲盒則是快手女性消費(fèi)者的鐘愛(ài)單品。

圖：胖虎奢侈品戰(zhàn)報(bào)

此外，二手?jǐn)?shù)碼主播辛小娜也曾創(chuàng)下小粉絲基數(shù)日銷破千萬(wàn)的奇跡。來(lái)自遼寧盤錦的辛小娜于2019年開(kāi)始在快手直播售賣包括二手手機(jī)在內(nèi)的數(shù)碼產(chǎn)品。6月7日，當(dāng)時(shí)粉絲數(shù)還不到4萬(wàn)的辛小娜直播了15個(gè)小時(shí)，銷售額破1000萬(wàn)，登頂了當(dāng)日的快手電商全國(guó)榜第一。次日，她再次奪得榜首，銷售額突破1500萬(wàn)。

圖：辛小娜快手賬號(hào)

據(jù)悉，快手電商二手業(yè)務(wù)于去年12月底開(kāi)啟，僅3個(gè)月就吸引超過(guò)1000個(gè)專業(yè)主播入駐，累積訂單超過(guò)63萬(wàn)，更有京東旗下二手交易平臺(tái)拍拍、閑置奢侈品交易平臺(tái)妃魚等專業(yè)二手平臺(tái)及機(jī)構(gòu)入駐。

快手電商二手奢侈品負(fù)責(zé)人程志欣表示：“近兩個(gè)月，快手二奢保持每月150%環(huán)比增長(zhǎng)。區(qū)別于其他平臺(tái)，普通老鐵也能在這里老老實(shí)實(shí)賺錢?！?/span>

表類主播占七成，二奢手表成市場(chǎng)熱門

值得注意的是，在本屆“二奢閑置好物節(jié)”中，二手奢侈品手表成為市場(chǎng)最大熱門。在主播銷售額度排行榜前十的主播中，有七位是表類主播。其中“表王·老佛爺小煒”在快手僅直播三次，便憑借11007萬(wàn)的超高熱度奪得第一。

主播熱度排行榜第五的“歐尚表業(yè)-趙興民”是一名快手二手奢侈手表商家。憑借著十二年手表行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，趙興民對(duì)浪琴、萬(wàn)國(guó)葡計(jì)、歐米茄等品牌如數(shù)家珍，并在直播間對(duì)其從刻度、厚度，到表鏡、機(jī)芯、動(dòng)力儲(chǔ)存等方面進(jìn)行詳實(shí)且專業(yè)的介紹。在8個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，他積累了十萬(wàn)粉絲，收入也較線下實(shí)體店增長(zhǎng)了4至5倍。

圖：趙興民在在家店里做快手直播

在趙興民看來(lái)，快手“極致信任”的電商氛圍為二手奢侈品這一特殊品類的發(fā)展提供了健康的環(huán)境。“我曾經(jīng)認(rèn)為，在電商上與陌生人做交易出了問(wèn)題很麻煩，但我真正做之后才知道，快手上的老鐵對(duì)于主播的信任超乎你的想象?！?

事實(shí)上，快手真實(shí)社交造就了以信任為紐帶的老鐵經(jīng)濟(jì)，這是快手區(qū)別于其他平臺(tái)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)?？焓蛛娚潭中袠I(yè)表示，未來(lái)，快手將用“信任+有趣”在直播中重構(gòu)二手市場(chǎng)。