近日，快手“616快SHOW車(chē)品節(jié)”圓滿收官。數(shù)據(jù)顯示，“車(chē)品節(jié)”活動(dòng)期間觀看直播總?cè)舜芜_(dá)8.5億+，活動(dòng)總銷(xiāo)售額達(dá)8251萬(wàn)+，參與活動(dòng)主播的總漲粉量達(dá)1750萬(wàn)+，電商賣(mài)貨專場(chǎng)達(dá)11.6萬(wàn)+，活動(dòng)總訂單量達(dá)108萬(wàn)+。

與此同時(shí)，上汽通用五菱也在此次“車(chē)品節(jié)”中與快手聯(lián)合推出“五菱寶駿嗨購(gòu)一夏”活動(dòng)，并獲得了1600萬(wàn)+曝光量，活動(dòng)直播間觀看總?cè)藬?shù)達(dá)200萬(wàn)，成交訂單量達(dá)3000+。

此次快手“616快SHOW車(chē)品節(jié)”取得的亮眼數(shù)據(jù)，再一次彰顯了快手在汽車(chē)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力。憑借短視頻+直播的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，快手不僅充分發(fā)揮了其在商家和消費(fèi)者之間的“橋梁”作用，還通過(guò)搭建營(yíng)銷(xiāo)矩陣，充分調(diào)動(dòng)快手達(dá)人、商家以及消費(fèi)者的積極性，為品牌長(zhǎng)效營(yíng)銷(xiāo)提供更多增值空間，進(jìn)一步助力品牌增強(qiáng)線上銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)能力、拓展獲客渠道，加速實(shí)現(xiàn)品銷(xiāo)合一。

快手打造汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)+購(gòu)物體驗(yàn)新范本，多維助推“車(chē)品節(jié)”出圈

本次“616快SHOW車(chē)品節(jié)”期間，快手通過(guò)“汽車(chē)達(dá)人+多元玩法+政策扶持”多舉措并行，充分利用快手豐富的垂類(lèi)達(dá)人資源，并搭配快手的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)玩法為車(chē)品品牌、商家引流，助力其在活動(dòng)中沉淀品牌資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

活動(dòng)前期，快手通過(guò)“達(dá)人預(yù)熱+直播接力”的形式，向用戶介紹、推薦參與活動(dòng)的優(yōu)質(zhì)車(chē)品，為“車(chē)品節(jié)”造勢(shì)、引流?！伴L(zhǎng)春小馬哥”、“二哥評(píng)車(chē)”等參與本次“車(chē)品節(jié)”的快手知名汽車(chē)用品主播，也在活動(dòng)期間通過(guò)“短視頻+直播”的方式，以高質(zhì)量?jī)?nèi)容和高人氣流量輸出優(yōu)質(zhì)車(chē)品信息、引爆活動(dòng)話題，并以此搭建良好的信任基礎(chǔ)。

借助“短視頻+直播”實(shí)現(xiàn)車(chē)品種草的同時(shí)，快手還在活動(dòng)頁(yè)面設(shè)置了特惠好物板塊，并搭配抽獎(jiǎng)、秒殺等互動(dòng)玩法，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，打造“種草+拔草”的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

同時(shí)，快手還針對(duì)車(chē)品商家出臺(tái)了一系列的扶持政策，減輕了商家的成本壓力，也讓消費(fèi)者用更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到更優(yōu)質(zhì)、更便宜的車(chē)品，在為車(chē)品商家賦能的同時(shí)也為消費(fèi)者打造了購(gòu)買(mǎi)高性價(jià)比車(chē)品的消費(fèi)平臺(tái)。

在內(nèi)容、流量、福利等多維度的助推下，快手為本次“616快手SHOW車(chē)品節(jié)”構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的信任壁壘，并將其打造成一場(chǎng)高人氣、強(qiáng)互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，助力車(chē)品品牌強(qiáng)勢(shì)吸睛、引爆關(guān)注的同時(shí)，還實(shí)現(xiàn)了從優(yōu)質(zhì)內(nèi)容到消費(fèi)轉(zhuǎn)化的良性循環(huán)。

快手?jǐn)y手上汽通用五菱推出“電商+直播”系列活動(dòng)，激活優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)賦能汽車(chē)行業(yè)

在購(gòu)車(chē)前，專業(yè)人士的指導(dǎo)對(duì)于消費(fèi)者而言至關(guān)重要，而信任感的搭建則是決策購(gòu)買(mǎi)中的關(guān)鍵一環(huán)。此次上汽通用五菱與快手?jǐn)y手推出“五菱寶駿嗨購(gòu)一夏”正是希望通過(guò)快手“老鐵”文化，建立品牌與消費(fèi)者之間的信任關(guān)系，提升品牌勢(shì)能、實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

活動(dòng)期間，快手邀請(qǐng)“暴走老?！?、“牛哥說(shuō)車(chē)”、“春哥說(shuō)車(chē)最專業(yè)”等快手資深汽車(chē)垂類(lèi)主播開(kāi)啟9場(chǎng)“high購(gòu)”直播，分享用車(chē)技巧與養(yǎng)車(chē)常識(shí)，并幫助消費(fèi)者了解新車(chē)相關(guān)信息。相較于短視頻，直播能夠?yàn)橛脩魩?lái)更強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)感與真實(shí)感，更能調(diào)動(dòng)用戶參與熱情，拉近消費(fèi)者與主播之間的距離，搭建起汽車(chē)品牌與消費(fèi)者之間的橋梁。

通過(guò)此次“車(chē)品節(jié)”合作，快手成功幫助上汽通用五菱打通了線上線下銷(xiāo)售通路，進(jìn)一步引爆相關(guān)產(chǎn)品的話題熱度和關(guān)注度，助力精準(zhǔn)吸引汽車(chē)消費(fèi)目標(biāo)人群，建立用戶連接，實(shí)現(xiàn)高效留資。

事實(shí)上，此次“616快SHOW車(chē)品節(jié)”活動(dòng)并非快手與上汽通用五菱的第一次合作，早在今年“3.8女神節(jié)”期間快手就首次嘗試通過(guò)快手電商小黃車(chē)對(duì)電動(dòng)車(chē)五菱宏光MINI EV進(jìn)行整車(chē)售賣(mài)。200輛五菱宏光MINI EV在30分鐘內(nèi)就全部支付完成下架，充分展現(xiàn)了快手電商的商業(yè)化潛力。

此次快手與上汽通用五菱再次攜手，通過(guò)五菱的實(shí)惠福利加之快手汽車(chē)主播不斷輸出相關(guān)內(nèi)容，充分發(fā)揮了快手直播和以“信任”為基石的平臺(tái)生態(tài)優(yōu)勢(shì)，讓信息有效觸達(dá)消費(fèi)者消費(fèi)的同時(shí)，推動(dòng)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，助力上汽通用五菱在快手實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)與品牌增值的雙贏。

依托于平臺(tái)上規(guī)模化、高活躍的汽車(chē)用戶，快手也匯聚了越來(lái)越多汽車(chē)愛(ài)好者。據(jù)Kantar數(shù)據(jù)顯示，快手直播平臺(tái)汽車(chē)用戶滲透率已達(dá)50.4%，高出行業(yè)均值11%。快手直播正逐漸成為越來(lái)越多汽車(chē)品牌和車(chē)品商家挖掘新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)增量的重要入口。

綜合來(lái)看，快手此次與五菱的合作，進(jìn)一步凸現(xiàn)了快手深耕汽車(chē)垂類(lèi)市場(chǎng)，持續(xù)賦能汽車(chē)行業(yè)升級(jí)、新商業(yè)構(gòu)建構(gòu)建的能力和價(jià)值。未來(lái)，快手將繼續(xù)堅(jiān)持以用戶為核心，以內(nèi)容為驅(qū)動(dòng)，深耕平臺(tái)垂類(lèi)內(nèi)容，為用戶帶來(lái)更權(quán)威的垂類(lèi)信息，激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，進(jìn)而幫助更多垂類(lèi)品牌、商家在快手平臺(tái)實(shí)現(xiàn)品銷(xiāo)合一。