9月23日，第二屆臨沂919快手電商直播節(jié)圓滿落幕。作為直播電商行業(yè)的標(biāo)志性區(qū)域節(jié)日，本屆919快手電商直播節(jié)吸引了超過(guò)600名專業(yè)快手電商主播參與，充分體現(xiàn)了臨沂作為“直播電商之都”的發(fā)展活力，也進(jìn)一步拓展了臨沂高新產(chǎn)業(yè)力量和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的空間。

與此同時(shí)，快手電商借本次919電商直播節(jié)召開(kāi)之際，在臨沂當(dāng)?shù)嘏e辦了針對(duì)主播和商家的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，吸引數(shù)百位嘉賓到場(chǎng)學(xué)習(xí)。來(lái)自快手電商、服務(wù)商機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)仡^部主播團(tuán)隊(duì)的多位業(yè)內(nèi)專家，從不同角度分享了直播帶貨的操盤經(jīng)驗(yàn)。

“主播+電商+直播集群”，創(chuàng)新模式實(shí)現(xiàn)流量大融合

本屆919快手電商直播節(jié)歷時(shí)5天，由直播帶貨挑戰(zhàn)賽、電商專業(yè)化運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)大會(huì)、電商創(chuàng)業(yè)者頒獎(jiǎng)典禮等多個(gè)板塊構(gòu)成，通過(guò)“主播+電商+直播+集群”的新模式，匯聚快手平臺(tái)的海量流量紅利，在直播帶貨的基礎(chǔ)上，輔之以商家培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)增長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)專業(yè)化提升的互相融合，推動(dòng)臨沂當(dāng)?shù)氐闹辈ル娚坍a(chǎn)業(yè)向?qū)I(yè)化、體系化的方向進(jìn)一步升級(jí)。

作為本屆直播節(jié)主要環(huán)節(jié)，快手直播帶貨挑戰(zhàn)賽吸引了眾多當(dāng)?shù)刂鞑ホx躍參與，來(lái)自服飾、美妝、食品、百貨、家紡等十余個(gè)賽道的600余位主播參與帶貨挑戰(zhàn)，匯集海量的快手私域能量，集中展示臨沂作為快手直播電商之都的強(qiáng)大活力。

臨沂與快手電商淵源頗深，《2020快手電商生態(tài)報(bào)告》顯示，根據(jù)快手平臺(tái)的注冊(cè)商家數(shù)量，臨沂商家數(shù)量高居全國(guó)第一，同時(shí)公開(kāi)信息顯示，臨沂的快手注冊(cè)用戶數(shù)也位居全國(guó)地級(jí)市前列。臨沂快手直播電商的發(fā)展催生了超級(jí)丹、徐小米等快手頭部主播，并成功帶動(dòng)了一批本地商戶積極參與電商直播。2020年首屆臨沂電商直播節(jié)便吸引了350多名當(dāng)?shù)刂鞑?bào)名參加，第一次向外界展示了臨沂本地直播電商行業(yè)的發(fā)展成果。

值得關(guān)注的是，為更好地服務(wù)商家，快手電商從2019年開(kāi)始在特色產(chǎn)業(yè)聚集地設(shè)立產(chǎn)業(yè)帶直播基地，快手電商首個(gè)服飾產(chǎn)業(yè)帶就于2019年正式落地臨沂。數(shù)據(jù)顯示，服飾類商品是臨沂本地直播電商行業(yè)中的重點(diǎn)品類之一，同時(shí)鞋履、食品和箱包配飾同時(shí)也是臨沂直播電商的優(yōu)勢(shì)品類。

電商實(shí)戰(zhàn)操盤專場(chǎng)干貨滿滿，運(yùn)營(yíng)成主播核心競(jìng)爭(zhēng)力

隨著主播數(shù)量的增長(zhǎng)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，專業(yè)化運(yùn)營(yíng)的重要性更加彰顯出來(lái)，直播帶貨的操盤運(yùn)營(yíng)能力逐漸成為快手直播電商生態(tài)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

9月22日，快手電商團(tuán)隊(duì)在臨沂舉辦面向商家和主播的運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)會(huì)，吸引了數(shù)百位商家和主播參與。快手電商服務(wù)商生態(tài)和區(qū)域運(yùn)營(yíng)華北負(fù)責(zé)人肖杰思、快手融媒研修院執(zhí)行負(fù)責(zé)人劉洋、快手磁力金牛營(yíng)銷中臺(tái)賦能專家王聰，以及來(lái)自服務(wù)商機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人和操盤手專家都帶來(lái)了精彩分享。

當(dāng)天上午，在快手融媒研修院聯(lián)合快手電商舉辦“快UP火箭進(jìn)階營(yíng)-電商實(shí)戰(zhàn)操盤專場(chǎng)”分會(huì)場(chǎng)上，未來(lái)生境CEO代津語(yǔ)和惟業(yè)科技CEO何玉龍分享了自己團(tuán)隊(duì)的操盤經(jīng)驗(yàn)：“靠上新去做活動(dòng)，老粉帶新粉去促下單”、“要花精力去打磨一個(gè)品或者一個(gè)點(diǎn)，能夠?qū)崿F(xiàn)在你所在的領(lǐng)域內(nèi)，有一定的優(yōu)勢(shì)地位”。

當(dāng)天下午，在快手電商團(tuán)隊(duì)舉辦的“快手電商專業(yè)化運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)會(huì)”會(huì)場(chǎng)上，快手電商服務(wù)商生態(tài)和區(qū)域運(yùn)營(yíng)華北負(fù)責(zé)人肖杰思致辭，分享了快手操盤手的認(rèn)證流程、模式、業(yè)務(wù)思考和遠(yuǎn)景，他表示：“培養(yǎng)一直專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)難度很高，我們會(huì)致力于建立標(biāo)準(zhǔn)化體系，幫助整個(gè)產(chǎn)業(yè)更高效地培養(yǎng)直播帶貨操盤手?！?/span>

易心優(yōu)選高級(jí)操盤專家王磊磊以“快手電商專業(yè)化運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)會(huì)”為主題，分享了主播六大能力、活動(dòng)能力、賦能服務(wù)SOP三大核心內(nèi)容。好物優(yōu)選金牌培訓(xùn)講師翟自慧，從團(tuán)隊(duì)搭建、主播綜合賦能模型搭建、直播“規(guī)范化”流程搭建、排品策略意識(shí)及直播復(fù)盤和留存這5大模塊出發(fā)，分享了桃子家好物優(yōu)選服務(wù)商團(tuán)隊(duì)的服務(wù)體系及模塊化營(yíng)銷體系的搭建經(jīng)驗(yàn)。

國(guó)華集團(tuán)執(zhí)行副總裁陸鳴則從“實(shí)際提升案例”與“操盤投放標(biāo)簽策略”兩大方面，進(jìn)行實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)的分享。他指出：“對(duì)有一定粉絲量的商家，建議用20%的預(yù)算用來(lái)漲粉，80%的預(yù)算用來(lái)投轉(zhuǎn)化目標(biāo)，最后核算整體的投產(chǎn)比。“此外，快手電商主播“棉先生·奧蘭雅”、主播“小胖嫂母嬰童品奶粉”、快手磁力金牛營(yíng)銷中臺(tái)賦能專家王聰也分別從不同角度帶來(lái)了專業(yè)的操盤經(jīng)驗(yàn)分享。

本次電商直播節(jié)的順利舉辦與專業(yè)化運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)會(huì)的初次嘗試，是快手電商在臨沂加快直播電商整體生態(tài)升級(jí)的重要一步，直播電商行業(yè)人士表示，“本屆直播電商節(jié)是臨沂直播電商進(jìn)一步升級(jí)的重要見(jiàn)證，在快手電商的助力下，臨沂的主播和商家在短期內(nèi)成功抓住直播電商賽道新機(jī)遇，進(jìn)而拉動(dòng)了城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、推動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。”

未來(lái)，快手將繼續(xù)助力臨沂的直播電商生態(tài)發(fā)展，構(gòu)建多方位的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)模式，打造新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換新高地、直播電商+數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)新地標(biāo)。