2021蘇寧易購大家電商家大會(huì),發(fā)布雙十一商家扶持十大舉措
剛剛過去的國慶假期,家電市場火爆。專業(yè)人士分析,家電市場表現(xiàn)亮眼,離不開“內(nèi)循環(huán)”對內(nèi)需的拉動(dòng),消費(fèi)者需求驅(qū)動(dòng)的雙線消費(fèi)場景融合、社群和到家服務(wù)升級等因素也起到關(guān)鍵作用。10月12日,蘇寧易購雙十一家電行業(yè)商家大會(huì)在南京召開。百余家家電行業(yè)頭部品牌商戶參與,共同探討雙十一接棒國慶“黃金周”的玩法及營銷策略。蘇寧易購主站運(yùn)營總部大家電運(yùn)營中心總裁張亞鵬與到場商戶,共同啟動(dòng)2021年大家電雙十一全民嘉
2021-10-12 17:42:08
來源:釘科技??

剛剛過去的國慶假期,家電市場火爆。專業(yè)人士分析,家電市場表現(xiàn)亮眼,離不開“內(nèi)循環(huán)”對內(nèi)需的拉動(dòng),消費(fèi)者需求驅(qū)動(dòng)的雙線消費(fèi)場景融合、社群和到家服務(wù)升級等因素也起到關(guān)鍵作用。

10月12日,蘇寧易購雙十一家電行業(yè)商家大會(huì)在南京召開。百余家家電行業(yè)頭部品牌商戶參與,共同探討雙十一接棒國慶“黃金周”的玩法及營銷策略。蘇寧易購主站運(yùn)營總部大家電運(yùn)營中心總裁張亞鵬與到場商戶,共同啟動(dòng)2021年大家電雙十一全民嘉年華。

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(圖片:蘇寧易購主站運(yùn)營總部大家電運(yùn)營中心總裁張亞鵬)

雙十一作戰(zhàn)指南發(fā)布  解鎖家電流量密碼

大會(huì)現(xiàn)場,蘇寧易購主站運(yùn)營總部大家電整合營銷中心總經(jīng)理程超發(fā)布了2021年雙11家電作戰(zhàn)指南。本次蘇寧易購大家電雙十一全民嘉年華,主打超級爆品、行業(yè)補(bǔ)貼、套購多類多折、金融支付立減、以舊換新等六大核心玩法。

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(圖片:大家電整合營銷中心總經(jīng)理程超)

據(jù)悉,本次雙十一第一輪預(yù)售將于10月20日晚8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開啟,蘇寧易購將通過官方預(yù)售榜單、CPS聯(lián)盟渠道、搜索預(yù)售權(quán)重以及內(nèi)容矩陣等方式,給予平臺商戶流量支持;第二輪預(yù)售將于11月6日開啟,活動(dòng)期間,蘇寧易購還將聯(lián)合多個(gè)家電國貨大牌啟動(dòng)品牌閃購日。

除了重點(diǎn)發(fā)力第一輪預(yù)售外,蘇寧易購還公布了“超級爆品計(jì)劃”。平臺商家的爆品加入“超級爆品計(jì)劃”后,不僅會(huì)得到蘇寧易購平臺全鏈路資源支持,還可以享受到爆款坑位、流量補(bǔ)貼和滿減補(bǔ)貼等更多優(yōu)惠政策。

此外,平臺流量將向做好套購的高ARPU值店鋪傾斜。蘇寧易購消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示,國慶期間,全屋 “一站購”需求帶動(dòng)套系家電熱銷,萬元以上家電套購訂單量同比增長141%。雙十一期間,蘇寧易購家電會(huì)場將打造套購會(huì)場,商家可以通過“多類多折”、“店鋪滿減”等活動(dòng),為消費(fèi)者打造更多“省心爆款”。

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(圖片:廣告營銷中心副總經(jīng)理邢偉)

蘇寧易購主站廣告營銷中心副總經(jīng)理邢偉向商戶介紹了平臺預(yù)熱套餐包、BIGDAY套餐包等產(chǎn)品流量包,并針對新商戶推出易通天下新客優(yōu)惠政策,助力商家搶占雙十一流量。

官方社群超1200家  CPS營銷搶奪增量

據(jù)介紹,現(xiàn)階段大家電官方社群超1200家。雙十一期間,家電各類目會(huì)梳理主推品牌,通過整合社群、CPS多渠道資源,以聯(lián)盟暗券、推客競賽等活動(dòng),重點(diǎn)在站外社群渠道進(jìn)行增量突破。

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(圖片:推客發(fā)展中心總監(jiān)殷紅艷)

推客發(fā)展中心總監(jiān)殷紅艷在會(huì)上向全國商戶發(fā)出加盟蘇寧渠道聯(lián)盟的邀請。蘇寧渠道聯(lián)盟擁有社群網(wǎng)站、核心大V等傳播資源,合作的外部渠道服務(wù)商包括什么值得買、返利網(wǎng)、花生日記在內(nèi)的1000余家。也就是說,加入蘇寧易購社群渠道聯(lián)盟,相當(dāng)于和1000余家優(yōu)質(zhì)智能導(dǎo)購平臺和網(wǎng)站建立了聯(lián)系,幫助商戶擴(kuò)大推廣渠道。

殷紅艷介紹到,今年雙十一,蘇寧易購還將正式成立家電推客學(xué)院,針對大家電推客運(yùn)營感興趣的商家及用戶提供培訓(xùn)指導(dǎo)。

十大優(yōu)惠政策  工具賦能提升經(jīng)營效率

此次雙十一,蘇寧易購大家電發(fā)布了提升重點(diǎn)商戶的十大優(yōu)惠政策。包含爆品補(bǔ)貼、CPS費(fèi)用補(bǔ)貼、規(guī)模獎(jiǎng)勵(lì)、分期利息優(yōu)化、渠道政策優(yōu)惠等實(shí)際惠及商戶的政策,以及雙十一活動(dòng)規(guī)模獎(jiǎng)勵(lì),BigDay專屬資源傾斜的支持政策。

在運(yùn)營工具上,蘇寧易購對商戶工作臺的催付工具、售后服務(wù)助手、訂單挽留助手等工具進(jìn)行了功能升級,幫助商戶提升訂單轉(zhuǎn)化效率。

在私域運(yùn)營方面,蘇寧易購對商戶開放人群包,滿足商家針對不同人群進(jìn)行活動(dòng)頁或模塊搭建及投放展示的需求;針對店鋪客群定向營銷,通過積分兌換、客群專享券、積分樂園、生日福利等活動(dòng),讓商戶的粉絲、會(huì)員流量進(jìn)入私域化專屬運(yùn)營。

蘇寧易購還為商戶提供了庫存融資、商品險(xiǎn)和運(yùn)輸政策等在內(nèi)的生態(tài)政策賦能,包括庫存融資低息、大件免費(fèi)保價(jià)等。

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蘇寧易購主站運(yùn)營總部大家電運(yùn)營中心總裁張亞鵬表示,面對市場紛繁復(fù)雜的變化,蘇寧易購始終不斷地在變化中尋求新的突破。作為零售服務(wù)商,蘇寧易購已經(jīng)明確了“做好零售服務(wù)商、做強(qiáng)供應(yīng)鏈、做優(yōu)經(jīng)營質(zhì)量”的戰(zhàn)略路徑,以全新的面貌聚焦家電零售主賽道。本次雙十一,蘇寧易購支持價(jià)保30天、囤貨可延遲發(fā),蘇寧易購將與眾多家電品牌商資源協(xié)同、優(yōu)勢互補(bǔ),共同服務(wù)好消費(fèi)者。

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